Читать книгу - "Психология для чайников - Адам Кэш"

Баумайстер определяет силу воли как способность противостоять сиюминутным искушениям для достижения долгосрочных целей. Некоторые психологи считают силу воли логичным компонентом саморегуляции, позволяющим контролировать себя перед лицом конкурирующих или противоречивых мотивов, импульсов. Вы можете сесть на диету и похудеть – или с удовольствием съесть целую тарелку острых куриных крыльев, а затем обессиленно лежать, раздувшись, как жаба.

В 1960-х годах психолог Уолтер Мишель провел очень простую, но эффективную серию экспериментов, известных в широких кругах как «зефирные эксперименты». Их суть в том, что испытуемому (ребенку) предлагается небольшое вознаграждение (например, зефир). Но исследователь говорит, что испытуемый получит большее вознаграждение, если не съест зефир, когда исследователь ненадолго выйдет из комнаты. Что ж, некоторые дети смогли это сделать, а некоторые нет. Считалось, что у тех, кто смог, была больше развита способность откладывать удовлетворение. Последующие исследования, проведенные с участием тех же детей много лет спустя, показали, что у детей, которые могли ждать вознаграждение, результаты в учебе были лучше (и они были менее склонны к избыточному весу).

Исследования показывают, что сила воли – психологическая способность, которая в большей или меньшей степени присуща всем людям. Силу воли сравнивают с «ментальной мышцей», которая может расти, становиться сильнее, ослабевать, уставать и даже атрофироваться. Сильная сила воли ассоциируется с успехом в изменении поведения, например в отказе от курения или в соблюдении режима физических упражнений.

Установлено, что стресс и необходимость сопротивляться слишком сильному искушению ослабляют силу воли. Вот почему стоит избегать подхода к кондитерской витрине, когда все, чего вы хотите, – это выпить чашечку кофе. Если, конечно, вы уже мысленно не «выбрали» для себя яблочные оладьи или шоколадный маффин.

Возбуждающий интерес к стейку на ребрах

Теорию оптимального уровня возбуждения можно рассматривать как более усовершенствованную версию теории редукции драйва. Вместо того чтобы просто удовлетворять свои базовые биологические потребности на минимальном уровне, мы мотивированы на достижение максимально возможного уровня их удовлетворения.

Что я подразумеваю под «максимально возможным уровнем удовлетворения»? Давайте подумаем об этом как о «теории стейка на ребрах». Когда моему организму требуется энергия, я испытываю чувство голода. У меня появляется первичный драйв или мотивация что-нибудь съесть. Если бы эта теория была «гамбургерной теорией возбуждения» или «теорией минимального уровня возбуждения», я бы просто съел жирный чизбургер и покончил с этим. Но зачем мне есть гамбургер, если я могу съесть стейк? Я могу удовлетворить свою основную потребность – утолить голод – и в то же время насладиться прекрасным вкусом и качественной едой.

Еще один постулат теории оптимального уровня возбуждения: мы стремимся к наилучшему (оптимальному) уровню возбуждения, чтобы максимизировать нашу результативность. В своих исследованиях того, как может работать теория оптимального уровня возбуждения, Роберт Йеркс и Джон Додсон обнаружили, что мы лучше всего что-то делаем при среднем уровне возбуждения, когда не слишком расслаблены и не слишком напряжены. Это называется законом Йеркса – Додсона.

Вам когда-нибудь приходилось выступать с презентацией перед большой аудиторией или классом? Вы нервничали? Насколько сильно? Вас тошнило, вы теряли сознание от волнения? Такая нервозность свидетельствует о крайне высоком уровне возбуждения. Те из вас, кто испытал подобное, знают, что оно отнюдь не способствует первоклассному выступлению. Однако если кто-то излишне расслаблен, ему будет сложно приложить достаточно усилий, чтобы подготовиться к презентации. Впоследствии это может привести к столь же неудачному выступлению. Лучше всего – золотая середина.

Хотите домашний интернет подешевле?

Когда, приходя домой, я вижу на автоответчике мигающую красную лампочку, я пытаюсь угадать, кто звонил. Друг, с которым мы давно не общались? Давно потерянный родственник? Нет, это опять одна из тех надоедливых междугородних телефонных компаний, которые пытаются заставить меня сменить провайдера.

Большая часть маркетинговых стараний базируется на теории мотивации под названием теория ожиданий. Теория ожиданий гласит: наша мотивация – результат анализа потенциальной выгоды, связанной с определенным поведением, и вероятности той выгоды, которую мы получим. Провайдеры рассчитывают, что я свяжу переход к ним (новому для меня провайдеру) с ожиданием вознаграждения. Это простой, но действенный способ мотивации людей. Особенно если удастся убедить их в том, что вознаграждение, скорее всего, не заставит себя ждать!

Теория стимулов, тесно связанная с теорией ожиданий, утверждает, что мы мотивированы стремиться к поведению, ведущему к вознаграждению, и избегать действий, приводящих к негативным переживаниям и последствиям. Мой опыт общения со спам-рекламой, ежедневно наводняющей мою электронную почту, научил меня, что неприятности от непрошеных поставщиков ненужных мне товаров перевешивают ожидаемую награду в виде экономии нескольких долларов на «выгодных предложениях». То, чего я ожидаю (независимо от того, соответствует это действительности или нет), в конечном счете сильно влияет на мое поведение. Теперь, когда я вижу эти письма, я их даже не читаю, а просто безжалостно удаляю.

Лицом к лицу с теорией оппонентных процессов

Иногда нас побуждают делать то, что не доставляет нам особого удовольствия, например ходить в спортзал. По крайней мере, я не думаю, что это так уж весело. Многие из нас совершают поступки, которые на первый взгляд кажутся скорее тягостными, чем приятными. Это не значит, что у нас есть мазохистская потребность или инстинкт. Мотивы, которые внешне кажутся мучительными и не доставляющими удовольствия, могут быть объяснены с помощью мотивационной теории оппонентных процессов. Она гласит, что людей мотивирует не первоначальная реакция или стимул – например, боль от тяжелой тренировки, – а реакция, возникающая после первоначальной реакции (допустим, отражение в зеркале подтянутого тела).

На каждую возникающую реакцию существует противоположная реакция, называемая оппонентным процессом. После воздействия определенного раздражителя в течение некоторого времени первоначальная реакция ослабевает, а противоположная реакция усиливается.

Многим людям нравится есть острую пищу. Какова противоположная, то есть оппонентная, реакция на острую пищу? Острая пища на самом деле химически обжигает язык – и наш организм борется с ожогами с помощью естественных болеутоляющих средств. Приятно, когда обезболивающие эндорфины устремляются вперед, чтобы успокоить жжение. Люди, любящие острую пищу, думают, что они едят ее из-за пикантности, но, согласно теории оппонентных процессов, они просто подсели на эндорфины. Да, они обжигают свои языки ради наслаждения оппонентной реакцией – выбросом эндорфинов!

Верить в себя

Знаете ли вы Леброна Джеймса? Он, пожалуй, лучший профессиональный баскетболист всех времен. Леброн Джеймс дает хорошую основу для обсуждения социально-когнитивной теории мотивации. Для многих (по крайней мере, для тех, кто болеет за команду, в которую Леброн не входит) Джеймс