Читать книгу - "Психология для чайников - Адам Кэш"

Вы пробуетесь на роль в фильме. Вам дают прочитать несколько строк перед комиссией. А теперь вживайтесь в образ и начинайте играть! Действуйте! Вы беретесь за дело, но члены съемочной группы прерывают вас, говоря: «Неубедительно. Я этого не чувствую». Вы начинаете снова. Вас снова останавливают. Неубедительно, и все тут! Наконец, в отчаянии вы спрашиваете: «Какая у моего героя мотивация? Почему я так себя веду и говорю все это?» Сейчас это стало уже клише, но считается, что актерам нужно понимать историю своего персонажа и то, что им движет, чтобы «вжиться в образ». Другими словами, почему этот персонаж ведет себя именно так? Каким желанием «движим» персонаж, чтобы что-то сделать, что-то получить, чего-то достичь, чего-то избежать, к чему-то стремиться?

Аналогично желанию актера понимать мотивации своего персонажа, психологи хотят знать, каковы мотивы людей, откуда они берутся и что мы делаем, руководствуясь ими. Многие главы этой книги рассказывают о том, как осуществляются психические процессы и поведение. Здесь и там вы встретите материалы, связанные с мотивацией, но именно эта глава будет полностью посвящена вопросу «почему», который занимает центральное место в психологии. Я не проводил научных исследований, но неофициальные данные показывают: вопрос о том, почему люди делают то, что они делают, входит в число двух главных вопросов, которые мне задают. (Другой – «Почему я так себя чувствую?» Позже в этой главе мы подробнее остановимся на эмоциях.)

Профессор Ламберт Деккерс из Боллского государственного университета утверждает, что «быть «мотивированным» – значит побуждаться к действию либо мотивом, либо стимулом. Он определяет мотив как внутреннее состояние, которое подталкивает нас к желаемому результату. Стимул – это что-то ценное в окружающей среде, то, к чему мы стремимся или что хотим приобрести. Мотивы могут быть биологическими, такими как голод, или психологическими, такими как потребность в творчестве. Стимулы могут быть биологическими, такими как еда, и психологическими, такими как хорошая оценка.

В следующих разделах я познакомлю вас с различными теориями, посвященными источникам и структурам мотивации – от основ генетики до стремления к независимости и избавления от психологической боли.

Как насчет адреналина с этим мишкой?

В ходе эволюции человека определенные формы поведения были естественным образом отобраны (отнесены к категории «сохранить»), поскольку они способствовали выживанию отдельных особей вида. Представьте себе группу людей, живущих в лесу среди волков, медведей и других опасных животных. Теперь представьте, что группа из трех мужчин и трех женщин из этой большой группы столкнулась с медведем. Один мужчина и одна женщина, увидев мишку, бросились бежать, им удалось скрыться. Еще одна пара, мужчина и женщина, застыла на месте. Последняя пара пыталась отбиться от медведя палками и камнями. Две последние пары проиграли.

Если сбежавшие мужчина и женщина решат завести ребенка, есть большая вероятность, что и их ребенок в ситуации встречи с медведем будет склонен спасаться бегством. Другие пары (оцепеневшие и бойцы) умерли, поэтому у них детей не будет. Это грубая иллюстрация того, как эволюция отбирает те качества, которые помогают нам выживать. Те, кто выживает, размножаются. Можно предположить, что у сбежавшей пары инстинкты работали лучше, чем у двух других. Лучше в том смысле, что благодаря им они смогли остаться в живых. Инстинкты, способствующие нашему выживанию, сохраняются в генофонде вида.

С эволюционной точки зрения мотивация – это поведение, направленное на передачу наших генов. В 1976 году биолог-эволюционист Ричард Докинз написал книгу под названием «Эгоистичный ген»[4], в которой предположил, что основная мотивация, которой мы движимы, – это мотивация передать наши гены. То есть ген, по мнению Докинза, является основной «единицей» мотивации. Так что в следующий раз, когда вы что-то сделаете и у вас поинтересуются, почему вы это сделали, можете смело заявить: «Это все мои эгоистичные гены!»

Как передаются гены? Мы выживаем, приспосабливаясь. И когда мы выживаем, мы спариваемся и передаем наши гены дальше. Адаптация – вот ключ к успеху. Если мы не адаптируемся, то умираем, а если мы умираем до того, как спаримся, мы не передаем другим наши гены.

Прежде чем вы сделаете поспешные выводы о том, что все это звучит как оправдание эгоизма и эгоцентризма, подумайте об этом компоненте – спаривании. Чтобы спариваться эффективно, мы должны сотрудничать. Спаривание на основе согласия и взаимодействия работает лучше всего. Нам нужно передать наши гены по наследству, мы должны успеть перед смертью. А чтобы спариваться, мы должны сотрудничать.

Докинз был убежденным сторонником сотрудничества в форме альтруизма. Зоологи А. Гарднер и Дж. Дж. Уэлч утверждают, что альтруистические гены – лучшие гаранты выживания вида. Альтруизм можно определить как поведение, которое помогает другому адаптироваться и выжить за счет тебя. Звучит противоречиво. Как же самопожертвование поможет сохраниться моим эгоистичным генам? Чтобы ответить на этот вопрос, мы должны посмотреть, по отношению к кому у нас больше всего мотивации проявлять альтруизм. Больше всего мы мотивированы проявлять альтруизм по отношению к семье или родственникам. Альтруизм не вызывает вопросов, когда речь заходит о семье или родственниках, поскольку у нас с ними общие гены. Так что, если мне придется пожертвовать своими индивидуальными генами ради генов моей семьи, то я увеличу вероятность того, что мои гены сохранятся. Пожертвовать собой в этом случае – лучшая генетическая ставка и выигрышная игра. Так что помогайте. Это полезно для вашего генофонда.

Чувство нужды

Большинству из нас знакома тревога по поводу денег. Я уверен, что даже мировые магнаты и IT-миллиардеры провели одну-две бессонные ночи в жизни, мысленно подсчитывая свои копейки. Некоторые из нас научились жить в рамках бюджета. Мы откладываем деньги на ипотеку, на обслуживание автомобиля, медицинскую страховку и домашние расходы. Мы даже откладываем немного денег на развлечения, если у нас что-то остается. Когда я начал жить экономно, стало происходить нечто странное. Когда я заходил в магазин и видел что-то, что мне нравилось, например новый компакт-диск или новые кроссовки, я спрашивал себя, действительно ли мне нужна эта вещь. Следование бюджету включает в себя определение того, что нам действительно нужно, и наших финансовых приоритетов.

Сначала я трачу деньги на то, что мне необходимо. Мои потребности – мощный фактор, определяющий то, что я делаю со своими деньгами. Я бы даже сказал, что мной движут (или меня толкают) мои приоритетные потребности. Удовлетворение моих потребностей – один из главных (если не самый главный) стимулов моей жизни. Потребности определяют мое поведение, они мотивируют меня.

Кларк Халл выдвинул теорию мотивации, в которой особое внимание уделялось