Читать книгу - "Давайте поспорим! Как превратить конфликт в сотрудничество и финансовую прибыль - Алексей Назаров"

Salary Negotiation Statistics 2025 — 60 key Figures // Procurement Tactics. [https://procurementtactics.com/salary-negotiation-statistics/].

[6]. Декарт Р. Правила для руководства ума // Декарт Р. Избранные произведения. — М.: Политиздат, 1950. — С. 139.

[7]. Гарвардская школа переговоров (Гарвардский переговорный проект, Harvard Negotiation Project) — программа и научная школа Гарвардского университета, созданная с целью усовершенствования теории и практики переговоров и разрешения конфликтов.

[8]. Fisher R., Ury W., Patton B. Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In. (New York: Penguin Books, 1981/2011).

[9]. Суды Соломона / Подгот. текста, перевод и коммент. Г. М. Прохорова // Библиотека литературы Древней Руси. Т. 3 (XI–XII века). — СПб.: Наука, 2004.

[10]. Подробно об этом рассказал Аристотель в своем труде «Афинская полития».

[11]. Конфуций. Я верю в древность / Сост., перев. и коммент. И. И. Семененко. — М.: Республика, 1995.

[12]. Voss C., Raz T. Never Split the Difference: Negotiating as if Your Life Depended on It (New York: HarperBusiness, 2016).

[13]. Нормальное распределение (гауссово распределение, закон Гаусса) — один из основных законов статистики, согласно которому большинство значений приближено к среднему, то есть больше вероятности, что величина примет среднее значение. Кривая количества различных значений на графике напоминает очертания колокола.

[14]. Trade and Globalization // Our World in Data. [https://ourworldindata.org/trade-and-globalization].

[15]. Стресс // Всемирная организация здравоохранения. [https://www.who.int/ru/news-room/questions-and-answers/item/stress].

[16]. Donahue J. J. “Fight-Flight-Freeze System”. In: Zeigler-Hill V., Shackelford T. K. (eds) Encyclopedia of Personality and Individual Differences (Cham: Springer, 2020). DOI: [https://doi.org/10.1007/978-3-319-24612-3_751].

[17]. Один из принципов, содержащихся в древнекитайском военном трактате «Тридцать шесть стратагем». Стратагема (στρατήγημα) в переводе с древнегреческого — «военная хитрость»).

[18]. Ma Xiao, Yue Zi-Qi, Gong Zhu-Qing, Zhang Hong, Duan Nai-Yue, Shi Yu-Tong, Wei Gao-Xia, Li You-Fa. “The Effect of Diaphragmatic Breathing on Attention, Negative Affect and Stress in Healthy Adults”. Frontiers in Psychology, 2017, vol. 8. [https://www.frontiersin.org/journals/psychology/articles/10.3389/fpsyg.2017.00874].

[19]. Входит в перечень иностранных и международных организаций, деятельность которых признана нежелательной на территории РФ.

[20]. Khoury B., Lecomte T., Fortin G., Masse M., Therien P., Bouchard V., Chapleau M.-A., Paquin K., Hofmann S. G., “Mindfulness-based therapy: A comprehensive meta-analysis”, Clinical Psychology Review, 2013, 33(6), pp. 763–771, ISSN 0272-7358. DOI: [https://doi.org/10.1016/j.cpr.2013.05.005].

[21]. Sun Sai, Yao Ziqing, Wei Jaixin, Yu Rongjun. “Calm and smart? A selective review of meditation effects on decision making”. Frontiers in Psychology, 2015, 6. [https://www.frontiersin.org/journals/psychology/articles/10.3389/fpsyg.2015.01059].

[22]. Hutcherson C. A., Seppala E. M., Gross J. J. “Loving-kindness meditation increases social connectedness”. Emotion, Oct. 2008; 8(5), pp. 720–4. DOI: [https://doi.org/10.1037/a0013237]. PMID: 18837623.

[23]. Миндалевидное тело, или амигдала, — участок мозга миндалевидной формы, часть лимбической системы, находится в височной доле, в правом и левом полушарии соответственно. Играет важную роль в формировании эмоций, в том числе страха.

[24]. Входит в перечень иностранных и международных организаций, деятельность которых признана нежелательной на территории РФ.

[25]. Eddy B. High Conflict People in Legal Disputes (Scottsdale: Unhooked Books, 2016).

[26]. Цит. по Франкл В. Сказать жизни «Да!»: Психолог в концлагере. — М.: Альпина нон-фикшн, 2021.

[27]. Lally P., van Jaarsveld C. H. M., Potts H. W. W. and Wardle J. “How are habits formed: Modelling habit formation in the real world”. Eur. J. Soc. Psychol., 2010, 40, pp. 998–1009. DOI: [https://doi.org/10.1002/ejsp.674].

[28]. Creswell J. D., Dutcher J. M., Klein W. M. P, Harris P. R., Levine J. M. “Self-Affirmation Improves Problem-Solving under Stress”. PLoS ONE, 2013, 8(5): e62593. DOI: [https://doi.org/10.1371/journal.pone.0062593].

[29]. Pennebaker J. W. “Emotional Experiences as a Therapeutic Process”. Psychological Science, vol. 8, No. 3 (May, 1997), pp. 162–166.

[30]. Reasonable person, reasonable man — «разумный человек», «здравомыслящий человек» — термин, возникший в английском праве и обозначающий абстрактную среднестатистическую персону, которая в различных ситуациях поступает рационально, добросовестно и целесообразно.

[31]. В соответствии с данными метаанализа, опубликованного в журнале The Lancet Public Health в июле 2025 года. Ученые из Сиднейского университета проанализировали данные 57 исследований с участием более чем 160 000 человек.

[32]. Чалдини Р. Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся. — СПб.: Питер, 2020.

[33]. Канеман, Д. Рациональный выбор, ценности и фреймы / Д. Канеман, А. Тверски // Психол. журн. — 2003 — Т. 24, № 4 — С. 31–42.

[34]. Kahneman D., Tversky A. “Prospect theory: An analysis of decision under risk”. Econometrica, 1979, 47(2), pp. 263–291.

[35]. Camerer C. F. Behavioral Game Theory: Experiments in Strategic Interaction (Princeton: Princeton University Press, 2003).

[36]. Lerner M. J. The belief in a just world: a fundamental delusion (New York: Plenum Press, 1980).

[37]. Staley B. S., Robinson L. R., Claussen A. H., et al. “Attention-Deficit/Hyperactivity Disorder Diagnosis, Treatment, and Telehealth Use in Adults — National Center for Health Statistics Rapid Surveys System, United States, October–November 2023”. MMWR Morb Mortal Wkly Rep. 2024, 73, pp. 890–895. DOI: [http://dx.doi.org/10.15585/mmwr.mm7340a1].

[38]. Wang Y., Zhang K., Xu F., Zong Y., Chen L., Li W. “The effect of justice sensitivity on malevolent creativity: the mediating role of anger and the moderating role of emotion regulation strategies”. BMC Psychol. 2024 May 13, 12(1), p. 265. doi: 10.1186/s40359-024-01759-w. PMID: 38741161; PMCID: PMC11092024.

[39]. Tyler, Tom R. Why people obey the law. — New Haven; London: Yale univ. press, Cop. 1990.

[40]. Bshary R., Grutter A. S. “Asymmetric cheating opportunities and partner control in a cleaner fish mutualism”. Animal Behaviour, 2002, 63, pp. 547–555.

[41]. Hardin G. “The Tragedy of the Commons”. Science, 162, pp. 1243–1248 (1968). DOI: 10.1126/science.162.3859.1243.

[42]. Global ad spending to hit $1 trillion milestone in 2024, says GroupM forecast // EMARKETER. https://www.emarketer.com/content/global-ad-revenues-hit-1-trillion-milestone-2024-says-groupm-forecast.

[43]. SWOT Analysis of Red Bull 2025 // Strategic Management Insight. [https://strategicmanagementinsight.com/swot-analyses/red-bull-swot-analysis/].

[44]. Charness G., Rigotti L., Rustichini A. “Social surplus determines cooperation rates in the one-shot Prisoner’s Dilemma”, Games and Economic Behavior, 2016, vol. 100(C), pp. 113–124.

[45]. Axelrod R. “Effective Choice in the Prisoner’s Dilemma”. Journal of Conflict Resolution, 1980, 24(1), pp. 3–25.

[46]. Axelrod R. The Evolution of Cooperation (New York: Basic Books, 1984).

[47]. Nowak M. A., Sigmund K. “A strategy of win-stay, lose-shift that outperforms tit for tat in the Prisoner’s Dilemma game”. Nature, 1993, 364, pp. 56–58.

[48]. Эмерджентность — наличие у системы свойств, которые не присущи ее компонентам по отдельности.

[49]. Harper M., Knight V., Jones M., Koutsovoulos G., Glynatsi N. E., Campbell O. “Reinforcement learning produces dominant