Читать книгу - "Давайте поспорим! Как превратить конфликт в сотрудничество и финансовую прибыль - Алексей Назаров"

Подбодрю вас примером из истории. Посмотрите, как наши предки смогли перевести соперничество в сотрудничество и найти взаимовыгодное решение в стиле Парето-эффективности. И сделали это более тысячи лет назад!

Как князь Олег прибил свой щит к вратам Царьграда

Перенесемся в X век нашей эры. Великий князь Олег, объединив земли восточных славян под своей властью, решил усилить контроль над торговыми путями. Особенно его интересовал маршрут «из варяг в греки», который связывал Балтику с Черным морем и Византией. Князь Олег хотел изменить существующую схему взаимодействия с этим государством, поскольку она, по его мнению, не отражала возросшей мощи Руси.

«Повесть временных лет» гласит, что в 907 году «Пошел Олег на греков, оставив Игоря в Киеве; взял же с собою множество варягов, и словен, и чуди, и кривичей, и мерю, и древлян, и радимичей, и полян, и северян, и вятичей, и хорватов, и дулебов, и тиверцев, известных как толмачи: этих всех называли греки “Великая Скифь”. И с этими всеми пошел Олег на конях и в кораблях; и было кораблей числом 2000» [50].

Когда воинство князя Олега на своих ладьях приблизилось к Константинополю, византийцы перегородили вход в бухту Золотой Рог. В результате наступление застопорилось. Однако Олег совершил дерзкий маневр — обошел бухту и перетащил ладьи волоком по суше. Некоторые источники даже говорят, что он поймал попутный ветер, расправил паруса и с ветерком лихо подкатил под самые стены Царьграда. Дружина в полном составе оказалась перед одним из слабо защищенных мест города. Теперь Олег представлял для византийцев реальную опасность.

Как бы фантастично ни выглядела идея перетащить по суше 2000 кораблей, это было вполне реально. Вспомним, что часть пути из Балтийского моря в Черное требовала перемещения ладей по суше — от реки Каспля, притока Западной Двины, к верховьям Днепра. Это путь протяженностью около 60 километров. А чтобы совершить бросок под стены Константинополя, требовалось преодолеть всего 3 километра. Так что маневр выглядит вполне реалистичным.

Сложившуюся ситуацию можно описать следующими словами: «враг у ворот». Что делать дальше? Как поступать сторонам конфликта? Воевать или договариваться? У каждого подхода свои плюсы и минусы, многое зависит от баланса сил. Вот как он примерно выглядел.

По историческим данным, на каждом военном судне могло поместиться около 40 человек. Итого, если полагаться на «Повесть временных лет», на Константинополь под руководством князя Олега вышло 80 000 человек. Но для тех времен это огромная рать, так что такое маловероятно. Поэтому историки считают, что монах Нестор, главный составитель «Повести», несколько преувеличил мощь дружины князя Олега и в реальности Царьград осаждали примерно 20 000 воинов.

А что у Константинополя? Тогда это был один из крупнейших городов мира с населением около полумиллиона человек, огромная цифра по тем временам. По мнению историков, гарнизон Константинополя насчитывал 20 000 воинов, к которым надо добавить еще 10 000 моряков из портовой флотилии, итого 30 000 защитников. Вдобавок стоит учесть, что город был обнесен мощными стенами.

Не похоже, что у кого-то в этом конфликте было однозначное преимущество. Удача вполне могла склонить исход битвы в любую сторону. А что при этом было поставлено на кон? Для войска Олега — только жизни воинов. А вот для Византии ставка была гораздо выше — разграбление и потеря одного из величайших и богатейших городов того времени. До этого Константинополь еще ни разу не захватывали чужестранцы: ни персы в VII веке, ни арабы в VIII в., ни славяне в IX в.

Итак, войско Олега у стен Константинополя, защитники города за стенами — все затаили дыхание и думают: что же делать? Любопытно, что византийцы сперва решили сходить в «предательство»: Олегу предложили дары и угощения, которые, конечно же, были отравлены. Однако князь на эту уловку не поддался. Тогда осажденные решили заключить сделку. Они направили в стан противника послов, которые с порога заявили Олегу: «Не погубляй града, имемъ ся по дань, яко же хощеши».

Олег сел за стол переговоров и через несколько дней добился соглашения, по которому в обмен на снятие осады византийцы выплачивали выкуп:

• 12 гривен серебром на каждого воина (гривна в те времена весила 200 граммов);

• паруса из паволок (златотканого шелка) и коприны (простого шелка);

• дань в пользу князей Киева, Чернигова, Переяславля и других городов;

• отмена торговых пошлин для русских купцов.

Константинополь же в дополнение к снятию осады прописал в договоре и другие требования:

• контроль и учет русских, прибывающих в город: только через одни ворота, «в сопровождении царского мужа», без оружия, по 50 человек;

• запрет «творить пакости в селех», то есть бесчинствовать на пути следования по территории Византии к Константинополю.

Любопытно, что в византийских источниках нет никаких упоминаний о походе князя Олега с дружиной в 907 году. Вся информация, на которую мы здесь опираемся, взята из «Повести». Однако договор 911 года (в переводе с греческого на старославянский), в котором отражены перечисленные выше условия, является официальным историческим документом. Так что в этом контексте переговорная история выглядит более надежной, чем военная.

Давайте разберемся, насколько этот договор был оптимальным по Парето. Сперва попробуем восстановить процесс, а затем подсчитаем ценность пакетного размена. Цифра 12 гривен — не 10 и не 15 — намекает на определенный торг. А это значит, что между сторонами состоялся качественный диалог, в котором прояснялись позиции, приоритеты и делались предложения, возможно, пакетные. Разница в качестве парусов тоже намекает на серию уступок. То, что в договоре содержался набор обязательств обеих сторон, повышает вероятность того, что оппоненты обменивались пакетными предложениями. По косвенным признакам складывается впечатление, что переговоры шли в стиле сотрудничества.

Перейдем к результату. Насколько этот договор был выгоден для сторон? Многие комментаторы говорят: он был настолько выгоден для Руси, что не мог быть подписан никак иначе, кроме как под угрозой полного военного поражения. 20 000 × 12 = 240 000 гривен. На одну гривну в те времена можно было купить хутор на пять–шесть дворов. Или хорошего боевого коня. А боевой конь стоил как 20 коров или 10 обычных коней [51]. То есть выгода, полученная дружиной князя Олега, позволяла каждому воину купить 12 боевых коней, или 120 обычных, или стадо из 240 коров.

Это то, что отдал Константинополь. А что он получил взамен? Император Константин потратил на строительство города 60 тонн золота, это было за 580 лет