Читать книгу - "Архитектура речи. Как создать личный бренд из словесных кирпичиков - Ирина Михайловна Комарова"

профессиональные и около профессиональные темы. Конечно, чаще всего приходится выступать на одну из таких тем. И обычно в деловом выступлении мы лишь вкрапляем сторителлинг, как будто начиняем булку изюмом. То есть мы говорим с примерами цифр, графиков и тезисов, но включаем в выступление короткие (минутные) истории из около личного круга. Именно они – истории – и делают выступление более ярким, понятным, и уж точно в разы более запоминающимся!

А что, если… отказаться от обычной схемы, одну большую историю сделать сквозной и внутри нее уже делать вкрапления из тезисов, графиков, цифр?..

Как добывать золото из канализации

Представьте: на сцену выходит красивый и статный руководитель Максим в темно-синем костюме с иголочки. А на ногах у него… канареечного цвета резиновые сапоги по колено! Провокация в самом начале? Конечно. Она дает зачин сквозной истории. В ней – жизненный опыт Максима, его история о том, как они с коллегой добывали золото из… канализации.

Выступление длится 17 минут, пересказывать его здесь нет смысла, но вы можете его посмотреть на нашем сайте.

Как сконструирована эта речь? Провокация с сапогами в начале – сквозная история – финал. А уже внутри сторителлинга – цифры, графики, деловые тезисы.

Из известных россиян на истории не скупятся, к примеру, Николай Цискаридзе и Аркадий Новиков. А из иностранных современных спикеров – Ник Вуйчич и Тони Роббинс. Если вы забьете в поисковик их интервью, то услышите истории достаточно личные, откровенные и даже заходящие на некоторые темы-табу.

«It just works!» – эта сверхкороткая фраза переводится на русский язык как «Это просто работает!». Три слова создают особый минималистичный телеграфный стиль, который практиковал автор этой фразы – Стив Джоббс. На нашей схеме эта фишка спикера названа «короткие предложения» (это предложения в одно-два-три слова).

Другие примеры от звезд:

• Герман Греф: «Цифра съест мир».

• Павел Дуров: «Приватность – новая роскошь».

Такие фразы уходят в народ, становятся мемами. Главное – кратко и небанально, просто это работает!

История одной рыбалки

В видео одного из слушателей курса «Архитектура речи» такими короткими фразами рассказана целая история про рыбалку. Посмотрите ее по QR-коду чуть ниже и оцените телеграфный стиль спикера.

Конечно, никто из выдающихся спикеров не изобретал свою фишку ради оригинальности. Любой прием пропущен через собственную призму знаний, опыта, особенностей характера. И в основе нового всегда лежит база, это не абсолютное творчество с нуля.

Это все и про Саграда Фамилиа Гауди. Ведь его неповторимый архитектурный стиль не взялся ниоткуда. Сам Гауди говорил, что он вышел из его многочасовых прогулок по родным местам. Посмотрите на гору Монсеррат, разве ее обтекаемые формы не отразились в Саграда Фамилиа? А еще из расплавленного металла в кузнице отца, ведь храм издалека и с некоторых ракурсов выглядит так же, как лава, воплощенная в камне. Стиль Гауди заметили еще в школе архитектуры, когда на вручении дипломов ректор сказал: «Сеньоры, перед нами либо гений, либо сумасшедший…»

Пусть и ваши речи будут немного сумасшедшими!

Глава 9

Стадион 974

2022 год, Катар. Чемпионат мира по футболу впервые проходит на Ближнем Востоке. Принимает турнир крошечная страна Катар – в четыре раза меньше Московской области. Государство с трех сторон омывается водой, по суше от границы до границы можно проехать на машине за час.

Трудная задачка – на такой территории надо построить аж восемь стадионов. Казалось бы, сущий пустяк для одной из самых богатых стран мира, но стоит ли повторять неудачный опыт Бразилии?

Справка

Бразилия в 2014 году потратила почти 3 млрд долларов на строительство футбольных стадионов. Позже ни одна арена себя не окупила, большая часть из них пустует, а на главном стадионе страны было отключено электричество.

Как не наступить на те же грабли? После долгих размышлений блестящее решение предложили испанские архитекторы из Fenwick Iribarren. Марк Фенвик и Хавьер Ирибаррен вдохновились конструктором LEGO и географическими особенностями Катара. Помните, что три из четырех его границ – морские? Земли мало, основное сообщение по воде, товары ввозятся в контейнерах. Так родилось гениальное по своей простоте решение – собрать стадион из морских контейнеров! Вагончики – как детальки знаменитого конструктора.

На строительство ушло 974 морских контейнера – это не случайное число, так архитекторы обыграли международный телефонный код страны. В Дохе появился Стадион 974.

Если вы хоть раз видели конструктор LEGO, то знаете, что детальки в нем разноцветные. Стадион 974 тоже пестрый. Архитекторы в синих контейнерах расположили офисы и магазины. Желтые отвели под санузлы. Красные – это коридоры. Зоны безопасности – зеленые. Черные и серые – молельные комнаты. На наш взгляд, практически архитектурная аллюзия на центр Помпиду (помните, в шестой главе?).

Так минус – дефицит земли – превратился в плюс.

Нам довелось быть в Катаре весной 2023 года и убедиться, что разноцветная чаша стадиона отлично вписывалась в городскую среду. Архитектурный креатив не нарушил очарования Дохи.

Кстати, отели для гостей на время чемпионата катарцы тоже накреативили. Где в маленькой стране с населением 3 млн человек расселить еще почти 1,5 млн гостей – спортсменов, фанатов, журналистов?! Правильно, на воде! Арендовали на время чемпионата вместительные круизные лайнеры – получились плавучие отели!

Когда футбольный праздник завершился, лайнеры вновь отправились в круизы. А футбольные стадионы разобрали или перестроили, например, в арену для легкой атлетики – новое время, новые цели.

Согласитесь, это похоже на принципы организации нашей речи: слова повторяются, как разноцветные контейнеры, но их сочетание зависит от целей конкретного разговора.

Идеальный сценарий – точно знать, чего хочешь от общения со слушателями и какими речевыми приемами этой цели добьешься.

Здесь поговорим о пяти возможных целях спикера.

Разберем каждую из них по отдельности, но сначала договоримся: цели разговора могут быть главные и второстепенные. Первые три (информировать, доложить результат и воодушевить) – главные. Чтобы не путать собеседников, мы настоятельно советуем не смешивать главные цели разговора между собой.

Понравиться и развлечь – второстепенные цели, о них чаще всего забывают. Бывало у вас: вроде почти договорились, счастье было так близко, но чего-то не хватило и разговор не получился? Скорее всего, забыли про второе дно (второстепенные цели).

При подготовке речи мы советуем выбрать одну основную цель и добавить к ней второстепенную. Смешайте авторский коктейль, и ваша речь не будет похожей ни на какую другую. Как это делать, давайте разбираться.

Проинформировать

Вы сообщаете новость или