Читать книгу - "Очень важные люди. Статус и красота в мире элитных вечеринок - Эшли Мирс"

огромное количество крутых людей, которым не хватает инвестиций. И я могу запрыгнуть на этот поезд, и раз, а я уже совладелец, который способствует сделкам.

Я была знакома с ним три года, и этот пространный план так и не претворился в жизнь.

Но самый большой мечтатель из них, на мой взгляд, это Дре. Каждый вечер у него была новая история: то его музыкальная карьера вот-вот бомбанет, то скоро будет релиз его нового хип-хоп альбома, то должен был стать успешным его автомобильный бизнес, то его другой важный бизнес. Как-то вечером в ресторане The Downtown он заметил пару знаменитых и богатых бизнесменов, которые сидели напротив. Он кивнул им и подмигнул, богатые мужчины помахали ему в ответ, и он сказал:

– Я знал, что эти ребята богатые, но не знал, что настолько. Когда я вижу их на публике, мы болтаем. Я им нравлюсь и говорю им, что могу помочь забронировать им столик. Пойдете тусоваться, спросите меня. А еще и у меня готово для них бизнес-предложение, кого ты думаешь, они послушают? Правильно, Дре, которого они знают и любят. Не Энрико, не Сантоса… Другие промоутеры по ночам бегают за моделями, глупо себя ведут и бухают, но я не такой. Я не пью. Я точно знаю, что за человек сидит там в зале, и вообще, кто есть в ресторане. Я знакомлюсь с ними, стараюсь с ними подружиться, и все получается.

– Немного напоминает фантазии, – перебила я его, – происходит ли это на самом деле?

– Эш, да, ДА, Эш, это все может произойти. Все эти люди, которые зарабатывают деньги, это все вопрос отношений. По-другому ничего не происходит. Никаких других вариантов. Ты представляешь их друг другу и забираешь свою долю.

Ну и как другие промоутеры, Дре не обращал внимания на свои неудачи и акцентировал внимание только на своем огромном потенциале для будущего бизнеса.

Самая многообещающая сделка, которую он описывал, касалась сербской телекоммуникационной компании, владелец которой искал способы расширить свое покрытие европейских рынков. Бизнесмен приезжал в Нью-Йорк на встречи с потенциальными партнерами, которые организовывал один из партнеров Дре, а Дре отвечал за организацию их ужинов, куда он привел шесть красивых девушек, которые очень понравились мужчинам. Предположительно партнер Дре вел переговоры в Европе, с целью подписать контракт, чтобы утвердить брокерскую комиссию, и Дре достаточно двусмысленно отзывался о грядущей сделке:

– Тридцать процентов в следующие десять, пятнадцать, двадцать лет. Я только что получил сообщение. – Затем он быстро добавил: – И это всего лишь одна из двадцати моих сделок.

По словам Дре, за то, что он привел девушек, ему полагался процент от сделки.

В течение пары следующих дней Дре держал меня в курсе, постоянно скидывая сообщения: «У меня такое чувство, что я всю жизнь работал не зря. И вот сегодня все случится. Мы подписываем контракт».

Когда я спрашивала, а как именно телекоммуникационное покрытие расширится с Балкан и распространится по Европе, оказывалось, что Дре не знает деталей, ему надо уточнить у партнера. Сделка так никогда и не состоялась.

Промоутеры начинали работать благодаря своей беззаботности и страсти к вечеринкам, но нахождение рядом с богатыми бизнесменами могло поменять их ориентиры и вызвать желание стать миллионерами и миллиардерами, стать равными со своими клиентами. Их успех в VIP-тусовке также был источником разочарований, потому что он обострял их стремление к недостижимым высотам. Работа с отношениями не обязательно делает возможным накопление связей, которые способствуют социальной мобильности. И все же промоутеры верят в другое, они верят, что смогут конвертировать свои связи в доход. Частично это происходит потому, что они не причисляли свою работу к сфере развлекательных услуг, а видели ее хорошим времяпрепровождением с друзьями.

Мои лучшие друзья

Когда я просила промоутеров представить меня клиентам, чтобы я могла взять у них интервью, некоторые из них ощетинивались.

– Не используй это слово, когда говоришь о них, – сказал мне Сантос, – они считают себя нашими друзьями, не клиентами, особенно если учесть количество вечеринок по всему свету, на которых мы вместе зажигали, а также частоту и количество тусовок.

Разговор о клиентах как о друзьях среди промоутеров был повсеместным. Сантос даже называл некоторых из них «лучшими друзьями» и «очень хорошими друзьями».

Промоутеры и клиенты происходили из разных социальных миров. Большинство промоутеров не были ни так хорошо образованы, ни так богаты, как клиенты, вследствие чего между ними возникала определенная дистанция, весьма очевидная в любых покровительственных отношениях[139]. Промоутеры старались сократить эту дистанцию, планомерно укрепляя свои отношения с клиентами и подпитывая то, что, по существу, было своего рода значимой сделкой, точно так же, как они делали это с девушками.

Это начиналось в момент, когда промоутер знакомился с клиентом, часто это происходило благодаря общим знакомым или благодаря тому, что промоутеры специально крутились в элитных заведениях. Для встречи с потенциальными клиентами промоутеры всецело полагались на сарафанное радио, используя консьержей в отелях (которым они дарили алкоголь и билеты на мероприятия), а также на личные знакомства. Они следили за тем, чтобы всегда оказываться в правильных местах, типа модных мероприятий в роскошных отелях. Один промоутер специально занимался спортом в одном из самых дорогих залов на Манхэттене, там он и познакомился с огромным количеством своих будущих клиентов. Дре в клубах встречал множество богатых мужчин, он запоминал их имена и гуглил их, а потом говорил: «Ого, ничего себе, ты только посмотри кто тут у нас!» А потом он посылал им письма на почту, где писал, что хотел бы познакомиться, и приглашал на мероприятие и ужин с тремя моделями и какой-нибудь знаменитостью. «Дай мне знать, если захочешь присоединиться», – писал Дре в конце письма. Для ужина он выбирал дружественный ресторан, где ему не нужно было платить за еду, только чаевые, и так он мог побаловать гостей.

Ну а уж у тех немногочисленных промоутеров, которые изначально вышли из богатых семей, и вовсе не было проблем с тем, чтобы познакомиться с обеспеченными клиентами. Тридцатилетний Энрико, промоутер из богатой испанской семьи, для поиска клиентов пользовался семейными связями. А еще он одевался так же, как состоятельные европейские клиенты: сшитые на заказ брюки, нарядная рубашка с его инициалами, подтяжки. Энрико постоянно показывал мне на телефоне фотографии своих «хороших друзей» и «лучших друзей», среди которых встречались знаменитые футбольные игроки, бизнес-магнаты и их дети университетского возраста.

Промоутерам, которым не хватало существующих связей, приходилось эти связи нарабатывать, и делали они это, разделяя с богатыми клиентами