Читать книгу - "Очень важные люди. Статус и красота в мире элитных вечеринок - Эшли Мирс"

– Ты получаешь их благодаря вашим отношениям, через свои контакты. И когда они приходят к тебе, ты и твоя команда заботитесь о них так, чтобы они точно вернулись. – Это значит, что секьюрити на входе, обслуживающий персонал и его помощники делают все, чтобы клиент получил отменный сервис. – Ну а спустя время, – продолжает он, – появляется настоящая дружба.

Природа этой дружбы, конечно же, двояка, потому что основывается она на экономических транзакциях. Промоутеры получают прибыль от расходов клиента на алкоголь, как мы уже знаем, они получают определенный процент от клубов и ресторанов за траты, которые делает их клиент, иногда эта комиссия может доходить до двадцати процентов. То есть сумма их заработка может измеряться тысячами долларов. Ну и дополнительно есть разные плюшки, как приглашения на крутые частные вечеринки, а впоследствии и приглашения организовывать подобные эксклюзивные мероприятия. Однако промоутеры не хотят, чтобы их дружбу с клиентами считали слишком экономически мотивируемой. Поэтому, инвестируя свое время в дружбу, они стараются преуменьшать свою финансовую заинтересованность в этом вопросе. Подобный подход не сильно отличается от того, который они применяли по отношению к девушкам. Дре отмечал, что обычно больше всего денег тратят «молодые ребята», которым нет и сорока лет и которые очень любят тусоваться. Чтобы сформировать связи с ними, с ними надо тусоваться.

– Такой чувак может потратить огромную сумму в клубе, но чтобы это произошло, нужно проделать трудную работу. Много усилий уходит на то, чтобы его в клуб просто заманить, порой это может занять у тебя весь день. – объяснял Дре.

В эту работу входят бранчи, обеды, походы в кино, а иногда даже поставка ему наркотиков и организация свиданий с моделями.

В клубе промоутер выполняет роль человека, который налаживает отношения между девушками и клиентами. Ему необходимо представлять всех гостей за столиком, поддерживать светскую беседу с гостями в ресторане. Промоутеры обычно сидят за ужином и в клубе около клиента, чтобы убедиться, что тот хорошо проводит время. У Тиболта и Фелипе был особый прием: они старались, чтобы на каждом мероприятии присутствовала общительная русская девушка, особенно когда там был кто-то из их крупных клиентов, часто русских бизнесменов.

Энрико было настолько некомфортна мысль, что он будет зарабатывать на друзьях, что он отказывался от комиссии за продажу алкоголя. Он объяснял:

– Это неправильно, что я заставляю своих друзей заказывать бутылки в клубах и зарабатываю на этом, правда же? Я тусуюсь с людьми, которые мне приятны. И я не хочу портить свою душу, делая деньги на друзьях. Что это за подход: «Ну давай, Маркус, купи еще две бутылки, а я за это получу деньги!» И мои друзья знают, что я так не работаю, а если бы работал, то они бы знали, что я на них зарабатываю.

В итоге Энрико все равно шикарно зарабатывал на своих друзьях, только делал он это оригинальным способом. Его друзья часто рекомендовали его своим знакомым, которые приезжали в Нью-Йорк, как человека, который мог провести их в топовые рестораны и клубы города. За бронирование таких мест Энрико обычно получал комиссию – около десяти процентов от счета. И все же, создавая дистанцию между дружбой и деньгами, промоутеры могли определить их отношения с клиентами как многозначительные связи с друзьями, у которых есть деньги. Поэтому они совершенно естественно перефразировали свои экономические выгоды в «тусоваться среди равных себе».

Во время интервью клиенты тоже иногда описывали свои отношения с промоутерами как дружбу, хотя они были менее экспрессивны. Все клиенты знают, что дружелюбность промоутеров может быть мотивирована деньгами. Но этот факт не обязательно должен исключать дружбу. Один клиент, сорокаоднолетний финансист, которого я встретила за столиком Тиболта, объяснил мне это так:

– Большинство дружественных отношений, которые у тебя есть, должны иметь взаимовыгодную основу, верно? Это не значит, что они должны быть прям показательно сдельными, но все же выгоду обе стороны должны какую-то получать… а вот если это всегда про сделку, то лучше задуматься над подобными отношениями.

Этот клиент рассказывал, что он использовал промоутеров для того, чтобы бронировать столики в ресторанах и в клубах, когда ему нужно было выйти в свет, чтобы развлечь своих инвесторов. К тому же выход в свет в компании промоутерских девушек намного более приятен, чем выход в свет в компании одних только бизнесменов. Однако он был очень аккуратен и не просил промоутеров о подобных одолжениях часто, особенно когда знал, что те на этом могут не заработать.

– Если в отношениях происходит слишком много одностороннего насилия, то отношения портятся. Потому что, если ты перегнешь палку и слишком часто будешь использовать человека, ты сломаешь вашу связь, и этот человек уйдет от тебя, – говорил он.

Другие клиенты рассказывали, что промоутеры помогают им сориентироваться и почувствовать себя комфортно в клубном мире.

– У меня хорошие отношения с владельцем клуба и хорошие отношения с промоутером в клубе. Когда я прихожу в это заведение, мне хорошо. И это одна из причин, почему я хожу в такие заведения. Ну а то, что вокруг кружат красивые девушки, естественно, только является дополнительным плюсом. – сказал мне Санфорд, шестидесятитрехлетний звездный адвокат из Нью-Йорка.

Несмотря на все усилия с обеих сторон, направленные на то, чтобы избавиться от социальной дистанции, промоутеры и клиенты все равно сталкиваются с пропастью, которая характерна для отношений служащего и клиента. И хотя очаровывать девушек промоутеры умеют играючи, с клиентами подобные фокусы не всегда проходят. Я часто наблюдала, как клиент игнорирует тех самых промоутеров, которые ранее утверждали, что они друзья.

Так случилось и с Сантосом. В Каннском порту, где была огромная стоянка дорогих яхт, Сантос хвастался, что отвезет девушек на афтерпати на шикарную яхту к одному своему «ну очень хорошему другу», который был родом из богатой латиноамериканской семьи, которая занималась финансами. Мы случайно столкнулись с ними за соседним столиком в баре накануне вечером. Уже на яхте стало понятно, что у Сантоса были какие-то неопределенные связи с одним из сыновей семьи, двадцатитрехлетним Рикардо. А его дядя даже в какой-то момент вечеринки уточнил у меня, не является ли Сантос сутенером и не страдают ли девушки от сексуального труда.

Когда я позже брала интервью у Рикардо, он признался, что встречался с Сантосом всего один раз и то почти что год назад. По его мнению, некоторые промоутеры вполне могли быть друзьями с клиентами, но только до тех пор, пока они не начинали мегаочевидно разводить их на заказ новых