Читать книгу - "Чучело акулы за $12 миллионов. Продано! Вся правда о рынке современного искусства - Дональд Томпсон"

ее появление к 1970-м годам, когда председателем совета директоров «Сотби» был Питер Уилсон, или называют причиной агрессивную тактику президента «Сотби» Дайаны Брукс после краха рынка искусства в начале 1990-х. Иные связывают вторжение аукционных домов на исконные пахотные поля дилеров с передачей Чарльзом Саатчи ста тридцати свежайших произведений современного искусства на декабрьские торги «Кристи» 1998 года. Работы принадлежали девяноста семи художникам, часть которых – вроде Дэмиена Хёрста и Рейчел Уайтрид – к тому времени имели неплохой аукционный опыт, но большинство были абсолютными новичками здесь. Многие дилеры сочли эту сделку нечестной и подрывающей основы устоявшегося порядка. Большинство художников не сотрудничали с галереями, лишь у единиц были контракты с мейнстрим-дилерами. И тем не менее все работы оказались распроданными – имя Саатчи ратифицировало и искусство, и художников. Успех мероприятия показал, что выставлять на вечерние торги работы, на которых едва обсохла краска, вполне имеет смысл.

Продажа в результате частного соглашения – так аукционные дома обозначают любые сделки на вторичном рынке, осуществленные каким угодно способом, кроме консигнации дому для продажи на аукционе. И в «Кристи», и в «Сотби» есть специальные отделы, занимающиеся подобными продажами на основе частных соглашений, получая прибыль по той же схеме, что и дилеры, работающие на вторичном рынке. Они знают, какую цену надеется получить клиент, продают его работу как можно выгоднее, а разницу забирают себе в качестве комиссионных. Иногда устанавливается договоренность, что сотрудники дома стараются добиться наилучшей цены, а в качестве вознаграждения получают процент с нее, а иногда они берут комиссию с обоих участников сделки. Сделки по частному соглашению чрезвычайно выгодны аукционным домам: они не требуют практически никаких накладных расходов, связанных с проведением торгов, расходов на рекламу и издание печатного каталога. Сотрудничество с отделом «частных соглашений» выгодно и покупателю, ведь здесь он может получить информацию о составе участников торгов и контакты коллекционеров.

В рамках торговли по частному соглашению «Сотби» ежегодно проводит пятинедельную выставку-продажу скульптур в Чатсуорте – поместье XVII века герцога Девонширского в Дербишире, в двух часах езды к северу от Лондона. На выставке 2006 года, где экспонировались скульптуры общей стоимостью 15 миллионов фунтов, побывало тридцать шесть тысяч человек; большая часть работ была продана. Коллекционерам были разосланы десять тысяч экземпляров каталога с репродукциями работ Генри Мура, Жана Дюбюффе и Дэмиена Хёрста. Некоторые работы, в частности скульптура Дэмиена Хёрста, имели фиксированные цены, как это было бы у дилера. Для выставки в Чатсуорте 2007 года «Сотби» не только собрал свежие работы художников, но и специально заказал новую скульптуру, также доступную для приобретения. Ежегодно «Сотби» с января по апрель выставляет до сорока скульптур в загородном клубе Айлворт близ Орландо, штат Флорида. В 2007 году общая стоимость всего представленного здесь составила 40 миллионов долларов, и большинство объектов также были проданы.

В 2006 году частные сделки принесли «Кристи» 260 миллионов, а «Сотби» – 300 миллионов долларов. Если рассматривать каждый отдел подобных сделок по частному соглашению как некоего совокупного дилера, и тот и другой занимали бы шестую или седьмую позицию в своих городах – при этом оба стремительно набирают обороты.

Огромное преимущество сделок такого рода – их конфиденциальность. Когда работа выставлена на аукцион, даже если личность владельца засекречена, сама продажа всегда публична. В процессе сделки, осуществленной аукционным домом в частном порядке, любая огласка отсутствует – что много значит для тех, кто испытывает финансовые затруднения или переживает бракоразводный процесс.

Еще одно преимущество – достаточный срок. Музеям бывает трудно так быстро среагировать на предложение о продаже, как того требуют аукционные процессы. Продажа в результате частного соглашения дает уверенность в стабильности цены и достаточно времени для сбора средств.

Произведение, переданное на продажу путем частной сделки, оставшись непроданным, не получит клейма «засвеченного». Секретность таких сделок позволяет быстро перепродавать недавно приобретенные работы. Посредник, желающий нажить прибыль на выгодной перепродаже и дождавшийся наконец-то своей очереди на картину дорогого художника, может при помощи частного соглашения тут же найти на нее покупателя в Японии или России, практически без риска, что художник или галерея услышат об этой сделке.

Дилеры иногда пытаются перехватить сделку у отдела продаж по частному соглашению, предложив владельцу найти покупателя за более выгодную цену: «Сотби» предлагает 400 тысяч фунтов, дилер парирует: «Полмиллиона наверняка». Часто чрезмерная смелость оказывается для дилера роковой. Специалист «Кристи» или «Сотби» в этом случае скажет потенциальному консигнанту: «Ну, попробуйте, конечно, продать по такой цене. Если за два месяца ничего не выйдет, приносите к нам». И если дилер не справится со взятым обязательством быстро продать работу, следующих контрактов у него может и не случиться, их получит отдел частных сделок аукционного дома.

Если коллекционер ищет произведение конкретного художника или определенного периода, то схема сделок по частному соглашению позволяет аукционному дому бросить клич среди других коллекционеров, которые, возможно, готовы продать искомое. Даже в том случае, если именно эта сделка не состоится, владелец найденной работы также невольно начнет подумывать о продаже. И тот же специалист может предложить выставить картину на аукцион, гарантировав ту же цену, которая была предложена в несостоявшейся сделке с первым коллекционером. Или же специалист может связаться с коллекционером, рассказать о новых работах, переданных на продажу аукционному дому, и сообщить заодно, что существует частный покупатель, желающий приобрести одну из работ его коллекции, продажа которой покрыла бы стоимость новой покупки.

К слову сказать, некоторые частные сделки инициируют сами дилеры, вынужденные сотрудничать с аукционными домами, чтобы получить доступ к спискам их клиентов. Одному только «Кристи» известно, кто же, кроме победителя, предлагал реальную цену за последнюю картину Бэкона, а «тонкость» рынка делает для продавца жизненно важным доступ к подобной информации. Допустим, дилер соглашается продать картину Бэкона, принадлежащую клиенту, за 10 миллионов долларов; затем дилер передает картину аукционному дому для организации сделки по частному соглашению. Дилеру при этом гарантируются 11 миллионов долларов, то есть сумма обещанной цены и комиссионных. Аукционный дом предлагает покупателю частным образом приобрести картину за 16 миллионов долларов и сговаривается в итоге на 14 миллионов. Аукционный дом может себе позволить предложить коллекционеру крупный аванс. Если же владелец работ Бэкона обратится к дилеру с требованием предоставить ему авансом 8 миллионов долларов, дилеру, возможно, придется взять аукционный дом в партнеры.

Иногда дилер сам практически загоняет коллекционера «в лапы» аукционного дома. Коллекционеры регулярно продают части своего собрания, чтобы получить средства на приобретение новых произведений, соответствующих изменившимся интересам. Но продажу коллекции картин Эрика Фишля, например, вряд ли разумно пытаться осуществить через дилера самого Фишля, который будет рассматривать это как угрозу своим будущим сделкам и ценам на работы художника.