Читать книгу - "Курьер. Реальная история человека, которого всегда ждут, но редко замечают - Ху Аньянь"

превратиться в человека двуличного и неискреннего. Продавцов в торговом центре было немало, многие из них скучали, плюс сложное переплетение интересов – тут никак не избежать бесконечных сплетен. Некоторые собственники прямо-таки питались нескончаемыми кривотолками, отчего становилось не по себе. Я всегда зависел от чужого мнения и, когда сплетничали обо мне, испытывал тоску и напряжение. Услышав сплетни за спиной, в особенности если это клевета или что-то совершенно высосанное из пальца, я чувствовал тяжесть в душе, мигом приходя в уныние. Частенько у меня возникало непреодолимое желание доказать другим «свою невиновность». Жизнь в обстановке, где между людьми царили подобные отношения, для меня стала настоящей пыткой.

К счастью, наш магазинный бизнес окупился меньше чем за год. Вырученные деньги я не стал откладывать, поскольку конкуренты в этой среде смотрят друг на друга хищно, будто тигры; только остановишься на минутку, как тебя мигом оттеснят. Первым делом я нанял одну сестрицу, чтобы она присматривала за магазином, а сам отправился искать новую торговую точку. Ей мы платили больше всех на шестом этаже, в основном за счет щедрого процента от продаж. Я предложил двойную в сравнении с прочими магазинами ставку, а еще ввел систему поощрений. В самый прибыльный месяц она заработала больше 2300 юаней, в то время как молоденькие девушки из других магазинов, приехавшие на заработки, получали 700 или 800. Вскоре я нашел новое помещение – тоже на шестом этаже этого же центра, но расположение намного удачнее, чем первый магазин, прямо у главной лестницы, в самом центре этажа. Поскольку теперь мы стали владельцами сразу двух магазинов на одном этаже, продавать в них одежду одного и того же стиля было нельзя – иначе бы сами себя сожрали. К этому времени покупателей значительно прибавилось, совсем не то что год назад. Мы решили, что в новом магазине будем продавать ориентированную на студентов одежду, причем довольно хорошего качества – такую, например, как реплики корейских брендов E·LAND и Teenie-Weenie. Пусть это и подделки, некоторые модели были выполнены столь качественно, что их легко можно было принять за настоящие. Цена при этом составляла треть или четверть от стоимости оригинальных вещей.

Поскольку у нас были люди и в Гуанчжоу, и в Наньнине, мы могли чрезвычайно быстро пополнять запасы товаров и стали придерживаться стратегии незначительной прибыли при большом сбыте – продавали товар с небольшой наценкой, зато много. Владельцам других магазинов приходилось ездить за товаром раз в неделю, а то и раз в две-три недели, и они не могли корректировать ассортимент с той же скоростью, что и мы. Так, когда к нам на полки попадала партия новинок, мы смотрели, что распродается лучше, и сразу пополняли запасы, как только самые популярные модели заканчивались. Конкурентам оставалось ждать следующей поездки. По этой причине они не решались снижать наценку до минимума. А мы благодаря тому, что быстро и в больших количествах пополняли запасы, обнаружив хитовую модель, продавали ее дешево и много. Прочие владельцы магазинов и не пытались копировать наши модели – слишком дешево мы их отдавали, а они себе такого позволить не могли. Когда мы распродавали залежавшийся товар, делали такие большие скидки, что другие продавцы глазам не верили. Ведь если вовремя не избавишься от неходового товара, он начнет копиться, и чем дольше лежит, тем труднее продать. Вот и обнаруживаешь, подсчитывая выручку, что денег особо не заработал, зато склад завален ненужными вещами. Мы вкладывали в это дело все силы. В отличие от хозяев магазинчиков, кто три дня рыбу ловил, а еще два – отдыхал, мы готовы были трудиться в поте лица, чтобы обогнать нерасторопных, и таким образом оставались недосягаемыми. Все как в фильмах уся[103]: «В мире боевых искусств непобедима только скорость». Я поставил сестрицу приглядывать за старым магазином, а сам занялся новым. Торговля там пошла весьма бойко, и все тревоги как рукой сняло.

В карму я не верю. Многие вещи в нашей жизни происходят согласно внутренним, скрытым от наших глаз закономерностям, хоть со стороны это и похоже на карму. В тот момент, когда новый магазин процветал, грядущая беда пустила корни. Вскоре после открытия нашего магазина у лестницы, напротив освободилась торговая площадь. Владельцами стала семья из Хубэя: муж с женой, их сын лет двадцати и его девушка, которая каждый день приходила работать в магазине. На нашем этаже они стали первой семьей, которая бросила все силы на один небольшой магазин. По их словам, раньше супруги занимались оптовой продажей одежды, но ситуация на рынке ухудшилась, и они решили пораньше выйти на пенсию. Магазинчик арендовали, чтобы обучить торговле сына. Однако первая же партия закупленной одежды совершенно не подходила под аудиторию шестого этажа. Я поглядывал, как у них шла торговля, – бывали дни, когда они с трудом могли продать хоть одну вещь. К тому же, арендовав магазин, совершенно не позаботились о ремонте, только вывеску поменяли. А мы в свое время немало вложились в отделку магазина. Тогда я и вообразить не мог, каким серьезным противником они станут. И в одном точно не солгали: в прошлом супруги действительно торговали одеждой, хотя я не знаю наверняка, была ли то оптовая торговля. Очень быстро они заметили, как живо у нас идет торговля, и решили обратить против нас оружие, которым мы воспользовались в борьбе со студенткой художественного училища: стали копировать наши ходовые модели. На один магазин их приходилось четверо – учитывая себестоимость рабочей силы, они точно работали в убыток. Скорее всего, супруги и правда учили сына вести торговлю. Отцу было где-то за пятьдесят, он постоянно мотался в Гуанчжоу за товаром и обратно, а мать, сын и будущая невестка по очереди присматривали за магазином. Поскольку они не считались с издержками, мы утратили главное преимущество. Вдобавок мать оказалась остра на язык, продавая вещи, не гнушалась марать грязью наш магазин. Заявляла, будто мы торгуем подделками, зато у них только оригинальный товар. Я не мог притворяться друзьями, и быстро мы публично рассорились. Тут она вконец перестала себя сдерживать, совсем уж внаглую мешала правду с ложью, и мне сделалось так тяжело на душе, что и словами не передать.

В это же время произошло много чего еще. Как-то раз мой партнер приехал в Наньнин – он приезжал раз в месяц сразу на несколько дней, чтобы понаблюдать, как идут дела, – и подрался с владельцем другого магазина на шестом этаже. С тем владельцем у нас с самого начала сложились враждебные отношения, а