Читать книгу - "Удаленка. Как уйти в онлайн - Александра Жабянская"

глубже? Зачем мне здоровые зубы? Зачем они каждому из нас?

• Кому-то здоровые зубы позволяют есть вкусную и полезную пищу.

• Кому-то – улыбаться самой красивой улыбкой.

• А кому-то просто не доставляют дискомфорта.

Ничего не понятно, но очень интересно. Объясняю более конкретно.

Мужчина может чистить зубы электрической зубной щеткой, чтобы есть вкусную и полезную еду. Так он заботится о своем здоровье. Наш герой делает это, чтобы прожить много лет рядом со своими любимыми людьми, увидеть, как взрослеют его дети и рождаются внуки. Он хочет чувствовать себя хорошо и наслаждаться счастливой жизнью.

Девушка может чистить зубы электрической зубной щеткой, чтобы иметь красивую белоснежную улыбку. Однажды она улыбнется парню на улице. Он попросит ее телефон, потом пригласит на свидание, влюбится, будет красиво ухаживать, сделает предложение… и будут они жить долго и счастливо.

Что объединяет эти истории? Счастье. Совершая каждую покупку, мы пытаемся приобрести именно его. Желанием стать счастливее можно объяснить любое приобретение.

Зачем женщина покупает робот-пылесос? Неужели просто чтобы не тратить время на уборку? Суть гораздо глубже: она хочет освободить драгоценный час, чтобы, например, посвятить его себе. От этого она наполнится радостью и станет счастливее.

Гуляя по магазинам, девушка влюбляется в идеальное черное платье. Она хочет его купить. Зачем, если у нее и так есть одежда? Да потому, что в нем она почувствует себя неотразимой, привлекательной и уверенной в себе! Именно так ощущают себя счастливые люди.

Вы спросите, при чем тут онлайн? А при том, что продажи в интернете работают точно по тому же принципу. Курсы иностранного языка, онлайн-уроки по танцам или мое обучение люди тоже покупают… для счастья!

Мои ученики хотят развиваться, достигать целей, зарабатывать. Они доверяют мне и моему опыту, делают шаг навстречу, чтобы я помогла им оказаться в светлом и прекрасном будущем. Сам по себе мой курс не может осчастливить, как и робот-пылесос, и новое платье. Но это инструмент, при помощи которого вы прокладываете себе дорогу к счастью.

Глава 8. Что такое продажи на самом деле

Теперь вы понимаете, что такое продажи на самом деле. Это не истеричные попытки впихнуть человеку ненужную вещь. Продажи – это искреннее желание сделать клиента счастливым.

«Мне это не подходит. Я не умею продавать!»

Эту фразу я слышу регулярно от самых разных людей. Не спешите с выводами. Практика показала, что профессия, которой я обучаю, подходит 80% людей.

Амбициозное заявление? Готова его обосновать.

Сегодня 80% людей так или иначе уже продают. Высока вероятность, что в их числе и вы. Вдумайтесь: вы продаете и даже не замечаете этого. Но как такое возможно?

Помимо основных обязанностей, в большинство профессий проникли продажи, и прямо сейчас, на своей должности, вы что-то продаете. Вы делаете это, рассказывая о каком-то товаре и услуге в процессе общения с друзьями. Вы продаете себя на собеседовании, когда устраиваетесь на работу. Но этого мало.

Продажи пронизывают всю нашу жизнь. Уговаривая ребенка съесть суп, вы продаете. Только вспомните, на какие ухищрения вы идете, какие слова подбираете! Соблазняя мужа поехать в отпуск в Геленджик, а не на дачу к родителям, вы тоже продаете. Продаете, когда «сватаете» свекрови еще один пирожок или ложечку салата во время застолья.

В попытках завоевать дружбу или любовь люди тоже себя продают.

На свидании девушка хочет понравиться молодому человеку. Для этого она надевает красивый наряд и делает стильный макияж. Она старается красиво говорить, аккуратно есть и смеяться над его шутками. Что это, если не продажа? Прошу заметить, в этом сравнении нет ничего циничного. Простые параллели. Пытаясь понравиться, мы демонстрируем свои лучшие качества – точно так же, как продавец, представляя товар покупателю. И люди, с которыми мы взаимодействуем, в этот момент решают, подходим мы им или нет.

Вот почему, когда кто-то говорит мне, что не умеет продавать и вообще никогда этого не делал, я не верю! От всей души рекомендуя подруге только что открывшееся кафе, бренд одежды или очень крутую губную помаду неизвестного ей бренда, вы продаете. Уговаривая мужа поехать в загородный отель на выходные, вы продаете. Упрашивая ребенка съесть брокколи или еще хотя бы одну ложечку каши, вы продаете.

Приводя аргументы «за», описывая выгоды, предлагая бонусы, вы каждый раз продаете! Вы это уже умеете. А обучаясь в моей онлайн-школе, раскроете свой потенциал по максимуму.

Практическое задание. Ответьте на вопросы:

• кто вы;

• какими навыками вы обладаете;

• какие достижения у вас есть?

_____________________________________________________

Еще раз внимательно посмотрите на свою самопрезентацию.

Подумайте, куда с такой самопрезентацией вас могли бы принять на работу?

На самом деле это задание могут выполнить не все. Не потому, что оно сложное, а потому, что самоопределение, ключевой вопрос в жизни, вызывает много сомнений. Тем не менее очень важно уметь красиво упаковать свой жизненный опыт. Ведь любой ваш навык может стать решающим при приеме на работу.

Успешный человек в любой момент должен быть готов продать себя со своими текущими знаниями. В нашу жизнь уже давно плотно вошли продажи. Если вы непосредственно не работаете в продажах, это не значит, что вы ничего не продаете.

Чаще всего, увольняясь, люди начинают искать себе новую работу, аналогичную предыдущей. Те же задачи, обязанности и требования и даже уровень зарплаты «не ниже». Большинство и не надеется зарабатывать больше. А это возможно, если грамотно себя презентовать и продать свои компетенции работодателю. Если он поймет, что с вами заработает больше, вы будете приняты. А еще вы можете донести до руководства, что сэкономите деньги компании. Есть множество способов продать себя.

Думали ли вы, что умение продавать может позволить вам начать получать больше даже на своем нынешнем месте работы? При этом не нужно ничего искать, привыкать к новому месту и непривычным условиям. Это значительно снизит уровень стресса.

Для вас фраза «повышение заработной платы» звучит приятно. Но для работодателя это выглядит иначе.

Для компании повышение зарплаты даже одного сотрудника означает:

• увеличение расходов;

• риск спровоцировать массовые требования других сотрудников о повышении зарплаты;

• трудность в объяснении сотрудникам, почему кому-то повысили зарплату, а всем остальным – нет.

Хочу донести до вас важную мысль! Многие сотрудники ждут, что руководство и компания заметят их достижения, признают вклад и сами повысят зарплату. Но это утопия. Начальник заинтересован в том, чтобы задачи выполнялись, а показатели росли, и это как бы в порядке вещей. До тех пор пока исполнитель работает за определенную зарплату, лучше оставить все как есть.