Читать книгу - "Удаленка. Как уйти в онлайн - Александра Жабянская"

Разумеется, не все предприниматели одинаковы. Кто-то занимается продажами уже много лет, а кто-то только вчера закупил трендовые товары в Китае, чтобы попробовать. Вы можете работать как с теми, так и с другими. Но очевидно, что вероятность прогореть у неопытных продавцов выше. Они вряд ли станут много платить и чаще будут прекращать сотрудничество. Из этого можно сделать вывод, что работать с крупными производствами и серьезными компаниями менеджеру маркетплейсов выгоднее. Но где взять таких клиентов?

Чтобы находить топовых предпринимателей и делать их своими заказчиками, нужно не только уметь продавать свои услуги в соцсетях, но и посещать офлайн-конференции. Если хотите работать с топами, ваша внешность и общение должны соответствовать статусу. А это дополнительные вложения в различные направления обучения и стилистов. Если вы к этому готовы – вперед!

Достоинства

• Популярное, динамично развивающееся направление.

• Есть доступное обучение.

Недостатки

• Придется искать клиентов и бороться за каждого.

• Зависимость от заказчика, его планов и готовности вкладываться в бизнес.

• Высокая конкуренция.

• Невысокий потенциал дохода.

• Потребуются дополнительные вложения, чтобы посещать мероприятия.

Закупщик рекламы

Реклама – двигатель торговли. В обществе потребления постоянно появляются новые товары и услуги, информацию о которых нужно донести до потребителя. И не просто рассказать, что существует нечто, а убедить человека, что данный продукт ему жизненно необходим. Этим и занимается реклама. Неважно, хотите ли вы продавать одежду, открыть кофейню, вести аккаунт в социальной сети или запускать онлайн-курсы, вам потребуется продвижение.

Без рекламы сегодня никуда. Только в этой главе я уже написала слово «реклама» 16 раз! Но если вокруг ее становится слишком много, как выделиться из массы?

Мощнейший канал продвижения – блогеры. Все внимание приковано к ним. Люди следят за их жизнью, как за бразильским сериалом, узнают от них новости, принимают на веру их позицию. Лидеры мнений в социальных сетях сегодня имеют охваты больше, чем у некоторых телеканалов. И эти показатели растут. Аудитория доверяет любимым блогерам, поэтому реклама у них заходит особенно хорошо.

Продвижение через блогеров набрало невероятную популярность еще и потому, что в некоторых социальных сетях мы остались без таргета. Когда классическая реклама от площадок перестала работать, бизнес сначала взвыл, а потом нашел решение проблемы у лидеров мнений.

Чтобы попасть на рекламу к блогеру, нужно проделать работу: подобрать инфлюенсеров, узнать, дают ли они рекламу, проверить их охваты, определить место в графике и обо всем договориться. Переговоры занимают довольно много времени. За каждым диалогом нужно следить, регулярно напоминая себе и обновляя статус. Вот почему предприниматели стали нанимать отдельного человека, который будет закупать рекламу у блогеров.

В этой профессии, как и во многих других, есть нюансы. Самый большой – риски, которые вы несете. В моменте вам не понадобятся деньги – бюджет на рекламу дает ваш работодатель. Им может стать классический бизнесмен, онлайн-предприниматель или блогер, который хочет рекламироваться у коллег. Подобрав рекламные площадки под выданный бюджет, закупив на них рекламу, вы с замиранием сердца будете ждать ее выхода. Ждать и молиться, чтобы реклама зашла. Если этого не произойдет, работодатель может обвинить вас в сливе бюджета.

Возможно, реклама не зашла по объективным причинам или по вине блогера. Но также есть вероятность, что неудача – вина закупщика рекламы. Этот человек должен был проанализировать аудиторию выбранного блогера, проверить охваты, понять, какая реклама у него заходит, а какая – нет, желательно пообщаться с людьми, которые уже продвигались. Закупщик должен оплачивать рекламу, только будучи совершенно уверенным в отдаче.

Трудность в том, что у крупных заказчиков бюджеты большие и продвижение идет непрерывно. А это значит, каждый месяц потребуется находить новых и новых блогеров, проверять и каждый раз рисковать. При такой работе может появиться страх неудач, ведь распоряжаться суммами 500 000 или 5 000 000 рублей – большая ответственность.

Будьте готовы, что крупные блогеры не будут сразу работать с вами. Они даже могут не отвечать на ваши сообщения. Судите сами: когда в личку стучится аккаунт с 50 подписчиками и десятком странных фото, что вам хочется сделать? Мне лично – заблокировать, не читая сообщения. Я скорее приму его послание за спам, чем за реальное предложение о сотрудничестве. И чем больше у блогера аудитория, тем чаще он получает подобные сообщения.

Для того чтобы вызвать больше доверия, нужно проявлять себя в соцсетях. Не просто выкладывать случайные кадры, а придерживаться определенной стратегии. В вашем аккаунте должно появляться только то, что поможет вам добиться цели. Также, возможно, вам понадобится выступать на конференциях. Это еще один способ найти клиентов. Для успеха в этой профессии важно быть заметными, выделяться.

Саша – хорошая девочка никому не интересна. А Саша, с 2017 года обучившая более 5000 человек, из которых 85% получили результат, уже интереснее. Людям нужна Саша, которая договорилась с работодателями. Саша, чьих учеников ждут с распростертыми объятиями в ведущих онлайн-проектах.

Я перечисляю серьезные аргументы для общения со мной. Благодаря этому мне верят. Важно оцифровать свои достижения и уметь транслировать их, доносить до людей. Прежде чем вас начнут ценить другие, вы сами должны понять, чем вы ценны.

Для того чтобы вам доверились интересные клиенты, обязательно придется собирать кейсы. Без них вас не позовут на работу в крупную компанию и не доверят большой бюджет. Чтобы на вас обратили внимание, нужно быть на уровне.

Если сравнивать между собой уже упомянутые профессии, копирайтер и видеомейкер, – это типично творческие виды работы. Они подойдут людям, которые особенным образом видят этот мир. Продюсирование подразумевает систему и аналитику, показатели и четко определенный порядок. А вот закупщик рекламы – что-то среднее. Он должен уметь креативить и писать рекламные посты, знать алгоритмы работы социальных сетей, иметь опыт переговоров с заказчиками, уметь анализировать результаты от рекламы.

Достоинства

• Работа, которая может принести полезные знакомства.

• Средний уровень дохода.

• Есть доступные обучения.

Недостатки

• Ответственность за большие рекламные бюджеты.

• Поиск не заканчивается никогда: вы ищете сначала клиента, а потом – рекламные площадки для него.

• К новичкам предвзятое отношение со стороны как клиентов, так и рекламодателей.

• Необходимо проявляться в соцсетях, чтобы вызывать доверие.

• Чтобы претендовать на крутых клиентов, нужны кейсы.

Копирайтер, продюсер, видеомейкер, менеджер маркетплейсов, закупщик рекламы. Что объединяет эти пять профессий?

1. Необходимость вести соцсети.

2. Важность коммуникативных навыков.

3. Постоянный поиск заказчиков.

4. Нестабильный заработок.

Но главный навык – продавать.

Умение продавать сегодня обязательно! И продажи – это не про «втюхивать», а способность упаковать себя, выделить сильные стороны и в нужный момент правильно их показать. Нужна способность