Читать книгу - "И радость творчества, и полный кошелек - Ирина Лакото"

Сообщества – это группы людей, объединенных общим интересом, профессией, хобби и т. д.

Вы обязаны вступать в сообщества профессионалов, занятых примерно той же деятельностью, что и вы. Прежде всего это необходимо для того, чтобы иметь доступ к последним новостям об интересующей вас деятельности, достижениям и технологиям.

Также необходимо вступать в сообщества, в которых состоят ваши потенциальные клиенты.

Вы даже можете сами создавать такие группы по интересам.

Одна дама, страстно увлеченная выращиванием фиалок, создала сообщество фиалководов в своем городе: собрала увлеченных разведением фиалок, заинтересованных в обмене информацией и самими фиалками. Ведь известно, что среди людей с таким хобби множество коллекционеров, охотящихся за редкими сортами. Это сообщество организует выставки, ярмарки и просто встречи фиалководов за чашкой чая.

А теперь представьте, что вы можете быть чем-то полезным этим фиалководам. Вы вступаете в сообщество, посещаете все мероприятия, общаетесь и продаете вашу продукцию.

Если вы продаете фурнитуру для изготовления бижутерии, входите во всевозможные сообщества рукодельниц, общайтесь с ними, обсуждайте технические детали, технологии, советуйте, с какой фурнитурой кому из них лучше всего работать. Именно последнее и есть ваша основная цель при вступлении в такие группы.

Использование сообществ для продвижения продукции

Когда вы являетесь членом какого-либо сообщества, вы можете использовать это как факт для личной истории.

Например, вы только-только начали заниматься интересующим вас делом. Вы – начинающий мастер. Найдите профессиональные группы и вступите в них. А в своей личной истории укажите, что являетесь членом нескольких профессиональных сообществ.

Ищите в этих сообществах более опытных коллег. Вы даже можете найти там наставника, который поможет вам достичь высот в выбранном направлении.

Если вы вступите в сообщество потенциальных клиентов, то найдете там людей, которые помогут вам понять их пристрастия и интересы. Также вы найдете там агентов влияния или партнеров.

Одним словом, участвуйте в общении групп по интересам. Люди не любят одиночек, они любят тех, кто вписан в социальное пространство.

С чего начать вхождение в профессиональные сообщества?

1. Скорее всего вы уже у кого-то учились своему ремеслу. Спросите у своих учителей, в каких профессиональных сообществах они состоят и в какие хотели бы войти.

2. Попросите своих учителей ввести вас в эти группы.

3. Начните общаться с коллегами и узнайте о том, какие еще сообщества (кроме тех, о которых знают ваши учителя) существуют.

4. Примите решение, в каких из них вы хотите состоять.

5. Действуйте. Развивайте свои профессиональные контакты.

Блок № 14. Линейки продуктов

Минимально: у вас есть хотя бы два варианта одного продукта – «с перламутровыми пуговицами и без».

На «троечку»: вы всегда можете предложить клиенту свой товар или услугу в трех ценовых диапазонах: с небольшой стоимостью, очень дорого и оптимально.

На «хорошо»: к каждой основной позиции вашего прайс-листа у вас есть up sell (более продвинутая и дорогая версия).

На «отлично»: все товары в вашем прайс-листе связаны по функциональным линейкам, дополнительным, продвинутым, up sell.

Каждой позиции соответствует другая – более дорогая.

Вы можете играть с клиентом по любым системам координат, но всегда в сторону увеличения итоговой суммы, которую он вам оставит.

Нет предела совершенству: большую часть денег вы начинаете зарабатывать от продажи чужих продуктов и услуг в ваших линейках. Времени на продажи вы тратите столько же, а вот на изготовление товара или оказание услуги затраты нулевые. Вот где настоящие прибыли!