Читать книгу - "И радость творчества, и полный кошелек - Ирина Лакото"

Существует два вида рекламы: брендовая и стимулирующая, т. е. побуждающая к покупке.

Первоначально при создании системы продвижения своих продуктов и услуг имеет смысл вкладывать деньги только в стимулирующую рекламу.

У брендовой рекламы свои задачи, она ведется по своим правилам и законам, и в самом начале развития бизнеса вкладывать в нее деньги нецелесообразно.

Теперь рассмотрим подробнее стимулирующую рекламу.

Она обязательно должна содержать предложение, от которого невозможно отказаться, и стимулы к покупке, такие как:

✓ низкая цена с ограничением по сроку («Только два дня…»);

✓ разного рода акции («2 по цене 1»);

✓ подарки и бонусы к покупке («Укладка в подарок к стрижке по новой технологии»);

✓ акции («Купите и примите участие в розыгрыше приза»);

✓ конкурсы («Купите наш товар и напишите о нем стихи, победитель получит.»).

В тексте рекламы четко формулируйте ваше предложение, дедлайн (ограничение про сроку или количеству) и призыв к действию – что должен сделать тот, кого ваше предложение заинтересовало («Позвоните прямо сейчас и забронируйте.»).

Конкретное предложение, конечно, будет зависеть от того, что вы продаете, и от ваших возможностей. Придумывайте и тестируйте разные варианты и обязательно отслеживайте, на что ваши клиенты реагируют лучше, что приносит больше денег.