Читать книгу - "Психология влияния. Манипулировать – уметь и защищаться! - Виктор Павлович Шейнов"

важным обстоятельством, необходимо эти сигналы уметь расшифровывать.

Сексуальные сигналы у мужчин

У мужчин сигналами сексуального интереса являются:

• стремление прихорашиваться: приглаживание волос, поправление галстука, запонок, рубашки, одергивание воротника, пиджака, смахивание несуществующей пылинки с плеча или перхоти;

• интимный взгляд (перевод взгляда на грудь и ниже), задерживание взгляда несколько дольше обычного;

• расширение зрачков при взгляде на женщину;

• закладывание больших пальцев рук за ремень в области живота, чтобы акцентировать внимание на области своих гениталий;

• поза с удерживанием рук на бедрах и разворачиванием тела к женщине, а также постановка ноги носком в ее сторону.

Сексуальные жесты у женщин

Уж если дело доходит до «соблазнения», то мужские уловки по сравнению с женскими напоминают успехи рыбака, стоящего по колено в воде и пытающегося поймать рыбу либо руками, либо колотя палкой по воде.

Посылаемых женщиной жестов и сигналов, на подсознательном уровне воспринимаемых как завлекающие, несравненно больше, чем мужских. Ими являются:

• прикосновения к волосам;

• поправление одежды;

• продолжительный взгляд и учащенный зрительный контакт;

• расширение зрачков и румянец на щеках;

• встряхивание волосами;

• демонстрация гладкой нежной кожи своих запястий (например, во время курения расположение сигареты на уровне шеи или плеч, с обнажением запястья в сторону интересующего ее мужчины);

• покачивание бедрами (подчеркивающее прелести таза);

• взгляд искоса, украдкой;

• слегка приоткрытый рот, влажные губы;

• использование яркой губной помады, макияж, подчеркивающий пухлость губ;

• покачивание туфелькой на пальцах ног;

• переплетение ног, при котором они как бы выстраиваются на одной линии, направленной на объект интереса женщины;

• медленное закидывание ноги на ногу перед глазами мужчины и медленное возвращение их в обратное положение;

• нежное поглаживание бедер рукой, часто при этом женщина говорит тихим низким голосом.

Притворные движения

Понять собеседника помогает знание телодвижений, указывающих на его притворство.

К. С. Станиславский, наблюдая за работой актера-ремесленника, описал целую серию подобных ложных движений. Любовь – прижимание руки к сердцу, коленопреклонение, закатывание глаз, покусывание губ, слащавая сентиментальность. Волнение – хождение взад и вперед, дрожание рук. Спокойствие – скука, зевание, потягивание. Радость – хлопки в ладоши, кружение, раскатистый смех, шумливость. Горе – качание головой, сморкание, утирание глаз. Болезнь – кашель, дрожь и т. п.

Все притворные движения:

1) преувеличивают слабое волнение, так сказать, «хватают через край»;

2) подавляют сильные волнения.

В первом случае демонстрируется усиленное движение руками, импульсивные дергания корпусом, головой; во втором – ограничивается подвижность рук, ног, туловища, головы. Притворные движения начинаются с конечностей и заканчиваются на лице.

В заключение этого раздела приведем один исторический факт, показывающий, что накопление информации полезно не только для целей скрытого управления.

Великий немецкий естествоиспытатель А. Гумбольдт имел привычку изводить окружающих вопросами. Один из них не выдержал:

– Вы ученый и много знаете, но все задаете вопросы.

– Потому и знаю много, что задаю много вопросов.

2.3. Мишени воздействия

Проблему нельзя решить, находясь на том же уровне мышления, на котором она создана.

А. Эйнштейн

В качестве мишеней при скрытом управлении могут выбираться универсальные побудители – чувство достоинства индивида, его стремление к успеху, материальной выгоде, получению удовольствия, комфорту, его желание быть здоровым, иметь благополучную семью и т. д. Еще один вид мишеней может быть эффективным применительно к большинству адресатов.

В одном психологическом исследовании мужчинам было предложено оценить свою способность вести дела с другими людьми. Все опрошенные оценили ее выше среднего, при этом 60% отнесли себя к верхним 10% совокупности, а 25% посчитали, что входят в 1% самых способных в этом плане людей.

В параллельном исследовании 70% испытуемых отнесли себя к верхней четверти по способности к лидерству и лишь 2% посчитали, что их лидерские способности ниже средних. Даже в той области, в которой большинству мужчин трудно обмануться, 60% заявили, что они входят в верхнюю четверть по атлетическим данным, и только 6% признали, что как атлеты они ниже среднего.

В других исследованиях лицам обоего пола предлагалось оценить себя по шкалам «хороший – плохой», «умный – глупый», «красивый – некрасивый». Подавляющее большинство респондентов поставили себя выше среднего уровня.

Важно отметить, что сравнение всех перечисленных самооценок с объективными данными показало, что большинство респондентов значительно завысили свои показатели.

Все это свидетельствует о том, что хорошее мнение людей о себе и, соответственно, поддержание ими своего положительного «Я»-образа может служить надежной мишенью для скрытого управления ими. Всякого возмутит сомнение в его умственных способностях, а многих (женщин – всех) смертельно обидит самый слабый намек на их физическую непривлекательность. Напротив, комплименты на эту тему ценятся весьма высоко. Мы все используем любую возможность самоутвердиться на этот счет.

Подтверждений этому несть числа. Упомянем лишь об экспериментах Т. Г. Богдановой [Богданова, 1978] (цит. по: Тихомиров О. К., 2002, с. 130–131) [Тихомиров, 2002].

Она предложила двум группам испытуемых решить геометрическую задачу, допускающую несколько разных решений. Первую группу просто просили решить задачу, а второй дополнительно сообщали, что задача является тестом на умственные способности. Первая группа быстро закончила работу, найдя первое подвернувшееся решение, а вторая долго работала, находя все новые варианты решения, хотя инструкция этого не требовала.

Мишенями при скрытом управлении могут быть и предрассудки, причем используемые во благо.

К примеру, в Люберецком парке Москвы была серьезная проблема – воровство цветов и плодородного грунта. Охранять все это круглые сутки не было никакой возможности. Тогда поставили таблички: «Цветы и грунт заговорены потомственной знахаркой (такой-то) на несчастье». Результат: за несколько лет ни одной кражи!

Важную роль играют так называемые мотивы-«доноры», обеспечивающие дополнительное обогащение побудителей за счет внутренней мотивации.

В старину тыкву использовали для ловли обезьян. В тыкве делали небольшое отверстие и вкладывали внутрь горстку риса. Обезьяны просовывали лапу, брали в кулачок рис, но вытащить назад кулак уже не могли, а разжать пальцы им не позволял недостаток сообразительности. Приходили люди и хватали обезьян.

Чем шире аудитория, на которую требуется оказать влияние, тем универсальнее должны быть используемые мишени. Специализация и точная направленность массового воздействия возможны тогда, когда инициатору известны специфические качества интересующей его группы людей. При этом чем малочисленнее группа-адресат, тем больше возможностей для выбора подходящих мишеней воздействия.

Более техничные способы скрытого управления предполагают предварительное культивирование мнений или желаний, закрепление их в групповом сознании или в представлениях, чтобы затем адресоваться к ним. Например, создается миф о заботливом директоре или о респектабельности предприятия, фирмы; адресата убеждают в том, что ему хотят помочь или что ему