Читать книгу - "Финансово-правовая безопасность для защиты себя, своих личных и бизнес-активов в условиях внешних и внутренних вызовов - Сергей Елин"

такой ссоры. Крупные компании часто судятся по одному контракту и успешно работают по другому. Более того, некоторые фирмы намеренно не платят контрагентам, пока те не направят иск в суд. Такой способ «беспроцентного кредитования» особенно часто используют в строительстве.

– Привлекают для взыскания коллекторов, которые работают за гонорар успеха.

На таких условиях коллекторы, как правило, берут в работу банковские долги в большом количестве и работают не точечно по каждому, а, что называется, в потоке. Ставку они делают исключительно на психологическое давление. Даже заявление на банкротство подают лишь в расчете на то, что должник испугается и заплатит, финансировать же процедуру до конца они, как правило, не готовы.

Чаще всего юристы в принципе не хотят вкладывать свои ресурсы в сложные процессы. Вот почему гораздо эффективнее работать с коллектором на комбинированной системе по взысканию долга: минимальная фиксированная плата плюс гонорар успеха. Этот комплекс мотивирует работать на результат.

– Не хотят или не могут платить юристам, которые работали бы над взысканием долга, потому что бизнес «обескровлен».

Здесь мы возвращаемся к необходимости иметь антикризисный штаб и резерв для оплаты его услуг.

– Поручают взыскание долга штатному юристу или фрилансерам.

На стадии претензионной работы такой вариант вполне оптимален, если задолженность полностью документально подтверждена, а компания-должник устойчиво работает и не станет пропадать или подавать на процедуру банкротства из-за невыплаты вам долга.

Если же задолженность оказалась спорной, или оппонент предъявил встречный иск, или компания-должник обанкротилась или заморозила свою деятельность, потому что ей нечем отдавать долг, то для эффективной работы нужна стратегия по взысканию. Подробнее об этом написано в разделе «Стратегия пятизубца».

Держать же в штате целую сильную команду судебников и банкротных юристов, которая может понадобиться для эффективного взыскания долга, нерационально.

Получите бесплатно стратегию по взысканию долга с вашего должника, отправив запрос на esv@ap-group.ru с пометкой: «Стратегия по взысканию».

Перейдите по QR-коду для того, чтобы получить вопросы по задолженности, ответив на которые вы получите стратегию взыскания долга по «Принципу пятизубца».

СОВЕТ 9. Следите за информационным полем, которое формируете.

Утопающему в лучшем случае будут сочувствовать, но никто не захочет тонуть с ним за компанию. Поэтому, если окружающим покажется, что вы идете ко дну, с вами будут стараться избегать деловых связей, вам перестанут давать отсрочку, начнут просить стопроцентную предоплату и пр.

Чтобы подобного не происходило, стоит придерживаться следующих принципов:

– Давайте дозированно и избирательно информацию о своих делах там, где действительно можно рассчитывать на помощь.

– Максимально долго поддерживайте имидж надежного и успешного бойца, который не падает духом.

– Следите за тем, что о вас пишут в соцсетях и что в первую очередь о вас выдают поисковики. Обращайте внимание даже на то, какая информация лежит на рабочих серверах и что у вас в офисе на столе.

– Проведите информационную ревизию: уберите все лишнее, включая предметы роскоши, которые вы приобрели в прошлой жизни. Дорогие машины и недвижимость обычно вызывают повышенный интерес кредиторов, а лишняя информация в офисе, дома и на компьютере может трактоваться двояко.

СОВЕТ 10. Проработайте вопрос взаимозависимости компаний, входящих в ваш бизнес, и проанализируйте сделки, которые они между собой заключают, на предмет оспоримости и налоговых рисков.

Нужно быть аккуратным со взаимозависимостью и аффилированностью компаний и со сделками между аффилированными лицами, причем как юридическими, так и физическими.

В самой аффилированности как таковой нет ничего незаконного. Боком она оборачивается, например, если в процедуре банкротства рассматривается вопрос оспаривания сделок – при совокупности других факторов (нерыночной цены и других условий сделки) аффилированность будет большим минусом. Также аффилированность имеет значение при оценке налоговых рисков, когда, по сути, компании, входящие в ГК, являются одним и тем же бизнесом, который был искусственно раздроблен только для экономии на налогах. В этом случае налоговые органы прежде всего обращают внимание не на юридическую зависимость (одинаковые фамилии в ЕГРЮЛ), а на экономическую и оценивают факторы аффилированности с точки зрения влияния на спорную сделку, работу компании и т. д.

Признаки экономической зависимости компаний:

✓ компания работает только с одним контрагентом;

✓ одни и те же бизнес-процессы у двух и более компаний;

✓ несамодостаточность компании с точки зрения материально-технической базы;

✓ штат нескольких компаний хаотически разбросан между разными юридическими лицами, происходит миграция сотрудников между компаниями группы;

✓ компании заключают сделки не по рыночным ценам;

✓ не вовремя проводятся взаиморасчеты, годами не закрываются задолженности;

✓ юрлица и их бенефициары переплетены взаимными поручительствами по кредитам.

✓ чтобы избежать проблем, связанных с аффилированностью бизнеса, важно, чтобы:

✓ компании вели свою деятельность так, чтобы не получить налоговую претензию;

✓ сделки заключались так, чтобы их нельзя было оспорить;

✓ была правовая стена между разными бизнесами и между личными активами бенефициаров бизнеса. Чтобы сбой на одном участке бизнеса не провоцировал проблемы на других его участках и не сказывался на личных активах бенефициаров.

Проще всего оспорить сделку, которая была заключена в течение шести месяцев, предшествовавших банкротству. Сложнее всего будет оспорить сделку, которую заключили за три года до начала процедуры банкротства и ранее.

Отсюда вывод, что, конечно, все это имеет смысл проработать как можно раньше, еще до возникновения кризиса.

СОВЕТ 11. До последнего работайте над реструктуризацией обязательств.

Реструктуризировать в данном случае означает изменить первоначальные договоренности. Чтобы кредитор пошел на это, должнику придется привести железобетонные аргументы, задействовать все свои коммуникативные навыки и нетворкинг.

Выходя на переговоры с тем же банком, хорошо продумайте и предельно конкретизируйте свою позицию. Например, имущества у вас сейчас нет, зато есть «живые» деньги, которыми вы можете погасить тело долга, но без пеней и штрафов. И помните, если ваши новые условия примут, это существенно облегчит вам жизнь, но, если вы не сможете их выполнить, второго шанса не будет.

Старайтесь проводить реструктуризацию долга до того, как возникла просрочка по платежам, и тем более до того, как вам выставили требования о полном досрочном исполнении обязательств. То есть не позже трех-четырех месяцев с момента, когда возникла просрочка. При этом учитывайте, что внесудебное урегулирование допускается на любых сроках просрочки.

Боритесь за реструктуризацию до конца. Эта борьба станет свидетельством вашей добросовестности. Кроме того, сражаясь, вы будете тянуть время и благодаря этому снизите риски, что ранее заключенные сделки будут оспорены, так как оспоримость сделки является основанием для привлечения к субсидиарной ответственности.

С обычными кредиторами тоже можно и нужно работать:

✓ Согласовывать новые сроки оплаты.

✓ Выходить на кредиторов через третьих