Читать книгу - "Чучело акулы за $12 миллионов. Продано! Вся правда о рынке современного искусства - Дональд Томпсон"

на оставшиеся. Если бы индивидуальная резервная цена была назначена для каждого предмета коллекции, некоторые лоты при таком развитии событий оказались бы выкуплены заранее, а это снизило бы доверие к предварительной оценке других лотов.

Смирившись с концепцией гарантированных цен, в «Кристи» начали активно применять ее на практике. Так, для коллекции Ганца, согласно инсайдерской информации, была гарантирована цена в размере 170 миллионов долларов, из них 120 миллионов выплачивались четырем наследникам сразу в качестве невозвратного аванса. Коллекция принесла на торгах 206 миллионов долларов, так что гарантия не сработала.

Проиграв борьбу за коллекцию Ганца, «Сотби» сделал упреждающее предложение гарантированной цены в 54 миллиона долларов на коллекцию Эвелин Шарп – коллекцию, состоящую из работ импрессионистов и модернистов, которая была выставлена на торги через два дня после коллекции Ганца. Предварительно оцененная в 59–78 миллионов долларов, коллекция Шарп принесла на торгах 41,2 миллиона.

Продажа по цене ниже гарантированной может показаться финансовым провалом аукционного дома, но, вероятно, стоит рассматривать эти потери как издержки конкурентной борьбы. Например, на ноябрьской распродаже импрессионистов на торгах «Кристи» 2005 года в Нью-Йорке главными звездами аукциона должны были стать два шедевра из наследства Нельсона Харриса (Чикаго). Хотя обе картины не относятся к современному искусству, их история – хороший пример экономики аукционных гарантий. Одной из работ была картина Тулуз-Лотрека, представляющая собой портрет молодой прачки и проститутки с доской для стирки белья (1886), второй – пейзаж Моне «Дорога в Лувесьен». На торгах присутствовали еще две значительные работы: натюрморт Матисса и сцена в саду Моне, но признанными звездами были именно Лотрек и первый Моне. Желая сделать эти произведения титульными на ноябрьской распродаже, «Кристи» назначил общую гарантию на оба полотна в размере 40 миллионов долларов.

На аукционе «тулуз-лотрек» был продан по его резервной цене за 22,4 миллиона долларов, «Дорога в Лувесьен» осталась невостребованной, а «матисс» и второй «моне» недотянули до резервной цены. Формально «Кристи» потерял деньги, но в долгосрочной перспективе эти гарантии были вполне выгодным решением. Присутствие на аукционе работ Тулуз-Лотрека и Моне было хорошим аргументом как для других клиентов доверить «Кристи» свои работы, так и для потенциальных покупателей – зайти сюда на торги. К тому же присутствие на аукционе звездных работ обеспечило другим лотам весьма неплохой результат. Кроме того, «моне» не приобрел клейма «засвеченного» (то есть не востребованного на торгах), поскольку по гарантийной цене он был, по сути, «продан» аукционному дому. Позже картина Моне и две другие работы были перепроданы, и благодаря удачной политике аукционного дома недавняя ситуация не отразилась негативным образом на их провенансе. В итоге потери «Кристи» на сработавшей гарантии оказались совсем незначительными, при этом сам факт присутствия на вечерних торгах этих работ оказался на пользу. И если бы цены при продаже остальных лотов оказались хотя бы на 5 % выше – а это могло случиться, если бы главные работы привлекли больше участников торгов и создали ажиотаж, – «Кристи» остался бы в выигрыше.

Переговоры о передаче произведений искусства аукционному дому для продажи могут проходить в несколько этапов. Лето 2004 года прошло под знаком энергичной борьбы за право распродать коллекцию картин и рисунков американских художников из нью-йоркского наследства Риты и Даниела Фраад. Фраад владел компанией по техническому обслуживанию и ремонту самолетов и был известен как филантроп. В его коллекции были картины Уинслоу Хомера, Джорджа Беллоуза и Джона Сингера Сарджента – ни один из этих художников опять-таки не относится к современным, но этот случай должен быть упомянут, поскольку переговоры по поводу коллекции Фраад – редкий пример многоэтапности и участия более чем двух сторон. Открыл их некий дилер с предложением купить коллекцию целиком за 50 миллионов долларов. «Сотби» предложил гарантию в 35 миллионов долларов без комиссии и практически сразу же повысил ее до 50 миллионов долларов. «Кристи» совместно с другим дилером предложили гарантию в размере 60 миллионов долларов с небольшим процентом компенсации, но со сниженными комиссионными. Каждый аукционный дом обещал выпустить персональный каталог коллекции.

Затем «Сотби» договорился о частной продаже двух лучших картин собрания – «Венецианской улицы» Сарджента и «Дома на берегу» Беллоуза – на общую сумму 33,5 миллиона долларов, покупателем согласно опубликованной информации был Билл Гейтс из Microsoft. Поскольку цена была в два раза выше предварительной оценки обеих работ, дочери Фраада решили передать и остальные работы «Сотби» – без гарантий, но при условии сниженной до 2 % комиссии продавца.

Несмотря на то что практика назначения гарантийной цены существует уже не одно десятилетие, два главных аукционных дома по-прежнему применяют ее по-разному. Если «Сотби» расценивает гарантию как возможность получить дополнительную прибыль, «Кристи» скорее видит в ней неизбежное зло, подвергающее аукционный дом финансовому риску. Вторую трактовку можно списать на влияние исторически сложившихся предрассудков, поскольку за последнее десятилетие оба аукционных дома не однажды получали прибыль благодаря назначению гарантированных цен, и «Кристи», вероятно, даже большую, чем «Сотби».

Аукционный дом может предоставить консигнанту или дилеру ссуду для приобретения произведения, которое затем будет продано при посредничестве аукционного дома. Подобный аванс, или кредит, может составлять 40–50 %, не более, от нижней суммы предварительной оценки работы, и ставка за использование такого кредита будет на 2–3 % повыше той, что назначают своим лучшим клиентам банки. Однако всегда остается шанс выторговать для себя более выгодные условия. Если же аукционный дом желает попридержать работу для какого-то из будущих аукционов или обойтись без гарантирования цены, он может предоставить большую ссуду беспроцентно.

«Кристи» охотнее, чем «Сотби», предоставляет подобные кредиты: последний в 2001 году понес значительные убытки из-за аванса в размере 8,4 миллиона долларов, выплаченного частному дилеру и давнему клиенту Майклу Коэну для покупки трех картин Пикассо и двух картин Шагала. Предполагалось, что затем они будут проданы частным образом, а прибыль разделят между собой Коэн и «Сотби». В случае если сделка сорвется, картины будут выставлены на аукцион; подобные договоренности – частое явление в мире искусства: если у частного дилера есть на примете продавец и покупатель, но нет суммы, достаточной для покупки работы, ее можно заимствовать как у аукционного дома, так и у другого дилера, которые в этой ситуации становятся «пайщиками» этого финансового предприятия.

В качестве кредитного залога «Сотби» было предложено десять картин, в результате они получили лишь три, а след остальных затерялся. В то же время стало известно, что Коэн продал одну картину Моне «Отдых в саду в Аржантёй» сразу трем покупателям одновременно; сама картина в это время мирно висела в экспозиции МоМА. В 2003 году Коэн был задержан в Рио-де-Жанейро по обвинению в мошенничестве и контрабанде. Ему удалось бежать из-под стражи: притворившись больным, он исчез из