Читать книгу - "Юрист. Личный бренд - Антон Самоха"

стал смотреть, как это делают другие. Юридических пабликов в 2012 году было маловато, и найти какой-то профиль в «Фейсбуке» или «ВК» для подражания оказалось непростой задачей.

Я находил более-менее интересные странички людей, преуспевших в других отраслях – психологии, маркетинге и т. д. Я анализировал то, как они оформляют свои тексты, о чем пишут и какой информацией заинтересовывают читателя, оценивал объемы текстов, иллюстрации. Если мне что-то нравилось, например стиль изложения текстов или оформление и принцип подбора иллюстраций, старался сделать так же у себя на страничке.

Почитайте книгу «Маркетинговые войны» Джека Траута и Эла Райса. Она даст вам понимание, как продвигать любое дело, думая прежде всего о людях, а не о деньгах. Клиентоориентированность, акцент на отношения, понимание потребностей и очеловечивание любого продукта принесут гораздо больше пользы обеим сторонам, нежели агрессивный маркетинг.

Проконсультируйтесь у человека, который действительно много зарабатывает. Лучше, если это будет коуч, который расскажет, как расставлять приоритеты в работе, определять границы общения с клиентом.

Купите курсы у хорошего маркетолога в «Инстаграме», и тогда вопрос о том, как назвать высокую цену за консультацию и при этом не краснеть и не запинаться от смущения, отпадет сам по себе. Вас научат «упаковывать» ваш продукт – консультацию или услугу – таким образом, чтобы у клиента не возникало вопросов, за что он отдает деньги. Чтобы уже из первого разговора с вами он знал, что входит в стоимость услуги и почему эта цена для него вполне оправданна.

Смотрите фильмы об историях успешных людей. Это мотивирует, особенно когда нет сил идти дальше, нет идей, клиентов или денег на очередной взнос по кредиту. Возможно, вы найдете для себя ответ на какой-то вопрос, который мучает вас постоянно. Например, в диалоге адвоката и клиента из сериала про юридический бизнес я порой нахожу для себя определенные шаблоны и фразы, которые успешно применяю в работе. А может, это будет история, которая покажет, что просто нужно идти к своей цели, несмотря ни на что. И все получится.

Не отказывайтесь от приглашений общественных объединений, которые проводят курсы повышения квалификации для юристов и адвокатов. Например, существует некая правовая организация, которая занимается защитой женщин и детей от семейного насилия. Если она какое-то время успешно ведет свою деятельность, то государство выделяет грант.

Такие гранты обычно включают в себя расходы на обучение, перелет, проживание юристов и адвокатов, которые привлекаются организацией или объединением для ведения судебных процессов.

Поэтому не удивляйтесь и не торопитесь отказываться, если по рекомендации получите приглашение от какого-нибудь известного центра по защите семей от домашнего насилия пройти у них обучение.

Автор не раз проходил обучение в Консорциуме женских неправительственных объединений в Москве, а также в международной правозащитной организации «Агора».

Помимо знаний по профилю работы вы получаете полезные знакомства и возможности дальнейшей работы с ними. Консорциум, например, трижды привлекал меня для работы по уголовным и административным делам, когда возникала необходимость. Пострадавшие, как правило женщины из Калининграда, обращались к директору центра в Москве, а тот заключал договор со мной, поскольку я уже проходил обучение и мог вести то или иное дело в этом регионе.

Несколько слов о юридической этике

Юридическая этика и личный бренд – какая связь, спросите вы. Разве не может юрист, не связанный «Кодексом профессиональной этики адвоката», позволить себе резко высказаться в отношении коллег или участников судопроизводства?

Лично я за то, чтобы отделять работу от эмоций. Негативные высказывания вообще в чью-либо сторону не красят юриста. Критика коллег вызывает лишь недоверие к тому, кто подвергает сомнению деловые качества других.

Я знаю юристов без адвокатского удостоверения, которые пользуются тем, что их нельзя привлечь к дисциплинарной ответственности, и поливают негативом всех, кто им не нравится. Подвергают критике любую ситуацию, в которой оказались сами или кто-то из их круга, пытаясь тем самым завоевать такую же недовольную аудиторию.

На мой взгляд, это ни к чему хорошему не приведет. Действуя по этому шаблону, вы получите таких же беспокойных клиентов, специализирующихся на диванной критике. Да, вы «хайпанете» на какой-либо новости, когда унизите в посте в «Фейсбуке» какого-нибудь актера, который попал в неприятную ситуацию с законом. Выскажетесь неодобрительно об адвокате, который, по вашему мнению, осуществлял ненадлежащую защиту.

Но вы не получите таким образом клиентов, которые доверят вам решение серьезных проблем и будут в состоянии достойно оплатить ваш труд. «Диванные критики» – это, как правило, люди, которые все свое свободное время посвящают троллингу других. Им некогда зарабатывать деньги. И они не обратятся к вам, чтобы воспользоваться юридическими услугами.

Нельзя создать успешный юридический бренд, разрушая что-то. Подвергая критике кого-то или что-то, вы не создаете. Вы рушите. Все хорошее в нашей жизни происходит благодаря созиданию. Созданию чего-то нового, интересного. Вы можете писать юридические советы, предлагать варианты разрешения тех или иных проблем. Но только не пытайтесь вырваться вперед, поливая грязью других.

Нарушением юридической этики грешат и адвокаты. И это их не красит. Наоборот, критикуя коллегу, судью, прокурора, вы сосредоточиваетесь на ком-то. А нужно думать о себе. О продвижении себя как профессионала, уверенного в себе.

Сегодня вы ругаете адвоката, юриста, другого участника процесса, а завтра будут ругать вас. Нужно понимать, что это всего лишь работа, и не более того. И тогда вас будут воспринимать как выдержанного и тактичного специалиста, не склонного к панике и не переходящего на личности.

Делать, несмотря ни на что

Выполнение своей работы в срок и при любых обстоятельствах – еще один принцип, без соблюдения которого невозможно создать успешный юридический бренд, как, впрочем, и любой другой.

Безусловно, у всех бывают моменты, когда хочется бросить все, потому что что-то не получается, мечты разбиваются о реальность, а планы катятся под откос.

Профессионализм в работе юриста как раз и заключается в качественном выполнении возложенных задач при любых сложностях. Вашему доверителю плевать на то, что вы не спали и не смогли подготовиться к суду. Потому что от судебного процесса зависит его судьба. Он доверил вам выполнение задачи, и вы должны с ней справиться. Иначе какой вы профессионал?

На мой взгляд, не стоит делиться с клиентами личными проблемами. Это роняет вас в их глазах и не поможет вам создать мнение о себе как о сильном специалисте. Мы должны решать проблемы, а не рассказывать о них.

В конце концов, не оставляйте решение каких-то сложных вопросов, связанных с подготовкой к судебному процессу, на последний день. Накануне суда