Читать книгу - "Юрист. Личный бренд - Антон Самоха"

Прошел год, дело уже было расследовано и передано в суд. Снова звонок: «Здравствуйте, передача “Прямой эфир”, вы к нам едете?»

К тому времени страсти вокруг этого дела понемногу улеглись, и мы подумали, почему бы и нет…

Билеты куплены, условия оговорены… Аэропорт, самолет, встреча в аэропорту с представителями телеканала «Россия-1». Съемки были вечером. И прямо из аэропорта мы поехали в киностудию им. Горького.

Как оказалось, прямой эфир вовсе не прямой. Все записывается, потом нарезается, а после пускается в назначенное время в записи.

В программе несколько гостей, и каждый из них по очереди рассказывает свою трогательную или скандальную историю и садится на белый диванчик.

Тебя сразу предупреждают: лучше много говорить. Гость вообще должен создавать хорошую атмосферу на ток-шоу. Эмоционально рассказывать, перебивать экспертов, других гостей. Все это очень приветствуется. Мне, например, было не совсем легко, так как в суде все как раз наоборот: надо вести себя сдержанно и не болтать без остановки всякую ерунду.

Я и моя героиня выходили в студию после ухажера Даны Борисовой. Он, кажется, тоже закинул ее интимные фотки в Сеть, что и вызвало скандал.

После ток-шоу меня часто спрашивали: «Это постановка или все по-настоящему?» Как ни удивительно, но все реально. Страсти накаляются порой так, что нарочно такое не сыграешь. Герои рвут друг друга в клочья, а их в свою очередь рвет на части осуждающая публика. И в эту вакханалию очень быстро включаешься, совершенно забывая о статусе и о том, что тебя скоро увидят миллионы людей.

Когда съемки заканчиваются, если у вас еще есть силы, можно сфотографироваться с ведущим. С этим лучше поторопиться, потому что у топовых ведущих идет по нескольку передач в день, а это довольно тяжелая работа. Так что обычно они спешат домой, отдыхать.

Еще один популярный вопрос – гонорары.

Ток-шоу платят своим героям, и чем «горячее» и скандальнее история, тем гонорар больше. Плюс оплата перелета и гостиницы.

Сколько платят? Если у вас есть скандальная история, то пишите. Может быть, она заинтересует организаторов шоу. Поедем вместе на шоу и узнаете.

Что еще сказать? На самом деле было очень круто побывать на эфире, который показывают на всю страну.

Pro bono. О бесплатных делах с общественным резонансом

Мой принцип – любая работа должна оплачиваться. Но на своем пути я опробовал различные варианты сотрудничества с общественными объединениями, партиями и организациями. Когда нет ни известности, ни денег, жить бывает сложно. Поэтому я за то, чтобы общественная работа не была вам в тягость, если вы решились взяться за нее бесплатно.

В моей практике были случаи, когда я сотрудничал с уполномоченным по правам предпринимателей. В определенное время он и его штат организовывали встречу, на которой обсуждали несколько дел, отобранных из жалоб предпринимателей на нарушения их прав. И если уполномоченный усматривал давление на бизнес со стороны правоохранительных органов, то выносил эту тему на обсуждение.

Встречи проходили в зале областной думы. Сюда приходили адвокаты, сам уполномоченный и представители общественности.

Изучение дела по копиям не представляло для меня больших трудностей, а часовое выступление в думе давало возможность познакомиться с коллегами и наладить новые контакты. Поэтому, если для вас не обременительно потратить час или два в месяц на сопровождение общественной организации, то почему бы и не принять участие в обсуждении какой-либо проблемы. Даже если вас просят сделать это бесплатно.

Главное – определить границы. Сразу же, на первой встрече. Ваши «клиенты» должны понимать, что вы работаете с ними бесплатно и не можете уделять проекту много времени.

Часть таких проектов потом переходит на платную основу, некоторые так и остаются «общественной нагрузкой». Но если организация обладает определенным авторитетом и ее деятельность освещается СМИ, такая работа будет для вас полезной.

Глава 5. Инвестиции в профессиональный и личностный рост

Почему так важно повышать свой уровень. Где взять новые знания

Мы уже разобрались с тем, что бренд юриста включает в себя множество составляющих. Это не только юридические знания, на которые, к слову, многие клиенты обращают внимание в последнюю очередь, но и умение одеваться, разговаривать с людьми, вести деловые переговоры, преподносить себя в социальных сетях, обратить на себя внимание телевидения и прессы. Все это и многое другое требует постоянного совершенствования навыков. Коммуникацию помогает развивать психология. Ведение бухгалтерии – курсы финансовой грамотности. Блогерству можно поучиться на соответствующих курсах. И это не предел.

Эмоциональное выгорание – тоже неотъемлемая часть нашей деятельности, с которой придется работать, если вы все еще хотите стать популярным и высокооплачиваемым юристом.

Сразу получается не все и не у всех сразу. В чем-то вы будете успешны с первых дней создания юридического бренда, а где-то будете «проседать». Вы должны успевать везде, если хотите войти в топ узнаваемых юристов или адвокатов. Мало быть умным, образованным, опытным. Нужно довести эту информацию до людей.

Недостаточно уметь профессионально вести дела. Нужно знать, как разговаривать с людьми, чтобы они вернулись к вам снова, когда им понадобится юридическая помощь.

Вы должны уметь объяснить, если дело проиграно. Рассказать, в чем была проблема, почему вы не могли повлиять на ее разрешение и что предприняли, – для того, чтобы клиент не жалел, что что-то упустил и не сделал все от него зависящее.

Важно также доносить до клиента и то, какой вклад вы внесли в дело, когда оно выиграно в суде, а доверитель получил свои деньги, которые он без вас точно бы не вернул.

Если вы умный и хорошо пишете, например в «Инстаграме», то вся ваша работа будет бессмысленной при отсутствии качественного фото- и видеоконтента. На ваш аккаунт не будут подписываться, если он не яркий, не интересный и не привлекает внимание с первого взгляда.

Приготовьтесь к тому, что вам придется учиться. Много. Всему, что относится к продвижению бренда. И постоянно совершенствоваться в этой части.

У людей сейчас легкий доступ к огромному количеству информации. И вам нужно уметь привлечь пользователей к своему профилю и удерживать этот интерес. Сделать так, чтобы скучные юридические истории превращались в мини-детективы, а обзоры законодательства преподносились легко, простым языком и с пользой для ваших читателей.

Так где же взять новые знания?

Когда у меня появилась идея продвижения своих услуг в социальных сетях, я