Читать книгу - "Мысли стратегически. 500 вопросов инвесторов и алгоритмы ответов на них - Екатерина Ледокол"

348. Вопрос: У вас есть дорожная карта?

Разъяснение:

Один из слайдов презентации должен быть посвящен краткой дорожной карте развития проекта. Более подробная дорожная карта с включением исполнителей представляется отдельно и ведется в компании.

349. Вопрос: Почему именно такая последовательность?

Разъяснение:

Почему мобильное приложение делается только во втором квартале? Почему вы не начинаете переговоры с корпорациями сразу? Вы должны учитывать, что стадия обсуждения и заключения любого крупного контракта — от 6 месяцев.

Эффект от рекламной кампании наступает в течение последующих 2–3 месяцев, а не сразу, как отмечено у вас.

350. Вопрос: На каком этапе технологической волны находится ваш проект?

Разъяснение:

Важно для инвестиций оценивать степень развития тренда на рынке и участие самого рынка в его подъеме или снижении. Сейчас наблюдается большой интерес инвесторов к инвестициям в космос, в возобновляемую энергетику, а также уменьшение интереса к нефтедобыче. Больший тренд на онлайн образование, меньше — на образовательные сети и детские клубы.

351. Вопрос: Сколько времени осталось до завершения волны?

Разъяснение:

Это важный стратегический момент, в котором у стартапа есть возможность превосходить корпорации и быть интересным инвесторам.

352. Вопрос: Какая скорость движения стартапа?

Разъяснение:

Скорость движения стартапа зависит от команды, объема инвестиций, уникальности продукта и движения рынка.

353. Вопрос: Есть ли санкционные риски?

354. Вопрос: Как вы определяете успех для вас и вашей компании?

Разъяснение:

Достижение показателей прибыли.

Достижение размера команды.

Выход на рынки и занятие доли рынка.

355. Вопрос: На какие корпорации и как вы выходите?

Разъяснение:

Это базовый вопрос для любого начинающего проекта, малого бизнеса.

Взаимодействие с корпорацией меняет культуру в компании, команда вынуждена соответствовать высоким стандартам, учиться работать быстрее и масштабнее, готовить тендерную документацию.

У стартапа появляется репутация и стабильный заказчик. Возможны следующие выходы на корпорацию:

1. Участием в объявленной акселерационной программе корпорации.

2. Организацией мероприятия и приглашением представителя корпорации на public talk.

3. Участие в тендерах, размещаемых на сайте корпорации.

4. Посещение клуба «Ледокол» и других деловых клубов.

5. Участие в крупных форумах РИФ, ПМЭФ.

356. Вопрос: Как отражаете этапы поступления очередного транша от инвестора и статьи расходования данных средств?

357. Вопрос: Каков годовой темп роста?

358. Вопрос: Если очередного транша от инвестора не поступит, каковы ваши действия?

359. Вопрос: Если госконтракта не будет, каковы ваши действия?

360. Вопрос: Что вам нужно для перехода на следующую стадию продукта?

361. Вопрос: Какова ваша самая приоритетная задача на ближайшие шесть месяцев?

362. Вопрос: Как вы сможете получить 1 миллион пользователей?

363. Вопрос: Где будет ваша компания через 3 года? Сколько рынков возьмете? Какой средний чек от корпорации?

364. Вопрос: Почему вы так уверены в своем прогнозе?

Разъяснение:

В любом прогнозе важна методика его составления.

365. Вопрос: Если ваш стартап будет успешным? В какие дополнительные области вы сможете выйти?

Разъяснение:

Помните, что Джеф Безос начинал, как мировой продавец книг и вырос в самую крупную мировую компанию.

366. Вопрос:

Опишите вашу финальную цель и сроки ее достижения. Что вы видите через 10 лет?

367. Вопрос: Какие две или три ключевые функции вы планируете добавить?

368. Вопрос: Что станет вашей самой большой проблемой через шесть месяцев?

369. Вопрос: Вы сможете с этим бизнесом заработать миллиард?

370. Вопрос: Как вы будете развиваться дальше, когда возьмете российский рынок?

371. Вопрос: Кто в идеале ваш стратегический партнер?

Разъяснение:

Важно понимать, что стратегический партнер хорошо разбирается в рынке и имеет возможность доинвестировать.

372. Вопрос: Вы готовы на определенном этапе продать бизнес?

373. Вопрос: Как вы будете интегрироваться с другими системами?

374. Вопрос: Какие глобальные тренды сегодня господствуют на рынке?

375. Вопрос: Что из прогнозов футурологов учитываете в своей стратегии развития? Какие изменения глобальных трендов для вас актуальны?