Читать книгу - "Тексты, которым верят. Коротко, понятно, позитивно - Петр Панда"

Концепция составления УТП

Существуют тысячи видов уникальных торговых предложений. Оферы могут быть самыми разными.

«Пожизненная гарантия зажигалок Zippo» – это УТП? Безусловно!

«Все по 49 рублей»? Тоже.

«Мыло, которое не сушит кожу»? Да, конечно.

«Экскурсия по десяти лучшим пивным барам Германии»? И это тоже вполне работающее УТП.

Помните, я говорил, что при составлении уникального предложения нельзя ориентироваться на то, что вы должны выглядеть лучшими? Повторю еще раз: вы не должны стремиться быть лучшими. Вы должны быть разными. Найти такую отличительную выгоду для клиента, которая привлекла бы его к вам, а не к конкуренту.

При написании УТП важно помнить одну очень простую вещь: через весь ваш оффер должна идти конкретная выгода для клиента. Не восхваление вас или вашего бизнеса, не восторг, а прямая выгода потенциального покупателя.

А вот самих выгод может быть великое множество:

это поможет мне:

• получить высокий социальный статус;

• стать красивее (сильнее, активнее и т. д.);

• научиться новому;

с помощью этого я:

• сэкономлю деньги;

• заработаю деньги;

благодаря этому я:

• сберегу время;

• получу интересные впечатления;

• получу дополнительный комфорт.

И т. д. Любая косвенная или прямая выгода клиента – это повод для разработки уникального торгового предложения. Не стесняйтесь искать какие-то неочевидные пути для получения конкурентного преимущества. В дело может пойти все что угодно, главное, чтобы это было интересно клиенту.

Теперь, когда с теорией покончено, пора приступить к практике создания сильного оффера.

Правила составления УТП

В Сети понаписано много всякой мути о том, как составить УТП, но когда начинаешь разбираться, то впадаешь в ступор. Слишком мудрено и запутанно. Да, создание торгового предложения – дело непростое, но вполне возможное. Даже для тех, кто не силен в мозговых штурмах. Для того чтобы справиться, мы будем резать слона на куски. Учиться по этапам. Так будет проще и наглядней. Начали.