Books-Lib.com » Читать книги » Домашняя » Прайс-менеджмент - Герман Симон

Читать книгу - "Прайс-менеджмент - Герман Симон"

Прайс-менеджмент - Герман Симон - Читать книги онлайн | Слушать аудиокниги онлайн | Электронная библиотека books-lib.com

Открой для себя врата в удивительный мир Читать книги / Домашняя книг на сайте books-lib.com! Здесь, в самой лучшей библиотеке мира, ты найдешь сокровища слова и истории, которые творят чудеса. Возьми свой любимый гаджет (Смартфоны, Планшеты, Ноутбуки, Компьютеры, Электронные книги (e-book readers), Другие поддерживаемые устройства) и погрузись в магию чтения книги 'Прайс-менеджмент - Герман Симон' автора Герман Симон прямо сейчас – дарим тебе возможность читать онлайн бесплатно и неограниченно!

5 097 0 09:02, 02-10-2019
Автор:Герман Симон Жанр:Читать книги / Домашняя Год публикации:2020 Поделиться: Возрастные ограничения:(18+) Внимание! Книга может содержать контент только для совершеннолетних. Для несовершеннолетних просмотр данного контента СТРОГО ЗАПРЕЩЕН! Если в книге присутствует наличие пропаганды ЛГБТ и другого, запрещенного контента - просьба написать на почту для удаления материала.
0 0

Аннотация к книге "Прайс-менеджмент - Герман Симон", которую можно читать онлайн бесплатно без регистрации

Крупнейшие в мире эксперты в области ценообразования сумели найти золотую середину между строгостью классической теории и богатством практического опыта. В результате на свет появилась эта книга – труд, охватывающий все аспекты управления ценами. Здесь представлены количественные и качественные методики ценообразования и самые новаторские разработки в его теории и практике.Герман Симон и Мартин Фасснахт вышли за рамки традиционных понятий «теория цены» и «ценовая политика» и предложили новый термин – «прайс-менеджмент», символизирующий холистический подход к ценовой стратегии и ее практическому воплощению.Авторы книги также напоминают нам о том, что в Древнем Риме для обозначения и цены, и ценности использовалось одно и то же слово – pretium. Эта фундаментальная концепция и определяет успех прайс-менеджмента, где продавец и покупатель действуют заодно.Симон и Фасснахт приводят многочисленные примеры из собственного богатого опыта исследований, консультирования и преподавания в разных странах и последовательно раскрывают перед читателем процесс прайс-менеджмента, состоящий из четырех этапов: стратегия, анализ, принятие решений и реализация. Авторы учитывают особенности различных отраслей экономической деятельности, включая производство потребительских товаров и промышленной продукции, сферу услуг и торговлю. Кроме того, рассматривается влияние на ценообразование технологических инноваций, в том числе интернета, новых сенсорных и измерительных разработок, которые определили появление таких ценовых моделей, как фиксированные ставки, фримиум, «плати за использование» и «плати сколько хочешь».Затронуты и другие актуальные темы: новые ценовые метрики, биг дата, двусторонние системы цен, отрицательные цены и шеринг-экономика, а также принципиально новые платежные системы, например биткоин.Перед вами настоящая энциклопедия для лидеров, осознающих, что цена – не просто средство для извлечения краткосрочной прибыли, а инструмент, обеспечивающий устойчивый рост акционерной стоимости компании в долгосрочной перспективе. Эта книга должна стать настольной для исследователей, преподавателей и студентов экономических специальностей.
1 ... 138 139 140 141 142 143 144 145 146 ... 209
Перейти на страницу:

29. Walker O.C., Orville C., Churchill G.A. & Ford N.M. (1977). Motivation and Performance in Industrial Selling: Present Knowledge and Needed Research // Journal of Marketing Research. 14(2). Р. 156–168.

30. Lal R. & Staelin R. (1986). Salesforce Compensation Plans in Environments with Asymmet- ric Information // Marketing Science. 5(3). Р. 179–198.

31. Nimer D. (1971). Nimer on Pricing // Industrial Marketing. 56(3). Р. 48–55.

32. Zarth H.R. (1981). Effizienter verkaufen durch die richtige Strategie für das Preisgespräch // Markenartikel. 43(2). S. 111–113.

33. Voeth M. & Herbst U. (2011). Preisverhandlungen auf Commodity-Märkten. In Commodity Marketing: Grundlagen – Besonderheiten – Erfahrungen (s. 149–172). Wiesbaden: Gabler.

34. Krafft M. (1999). An Empirical Investigation of the Antecedents of Sales Force Control Systems // Journal of Marketing. 63(3). P. 120–134.

35. Weinberg C.B. (1978). Jointly Optimal Sales Commissions for Nonincome Maximizing Sales Forces // Management Science. 24(12). P. 1252–1258.

36. Joseph K. (2001). On the Optimality of Delegating Pricing Authority to the Sales Force // Journal of Marketing. 65(1). P. 62–70.

37. Bhardwaj P. (2001). Delegating Pricing Decisions // Marketing Science. 20(2). P. 143–169.

38. Roth S. (2011). Koordination von Preisentscheidungen in konkurrierenden Wertschöpfungsketten. In H. Corsten & R. Gössinger (Ed.). Dezentrale Koordination ökonomischer Aktivitäten: Markt, Hierarchie, Hybride (s. 91–122). Berlin: Erich Schmidt.

39. Roth S. (2006). Preismanagement für Leistungsbündel. Wiesbaden: Gabler.

40. Hansen A.-K., Joseph K. & Krafft M. (2008). Price Delegation in Sales Organizations: An Empirical Investigation // Business Research. 1(1). P. 94–104.

41. Alavi S., Wieseke J. & Guba J.H. (2015). Saving on Discounts through Accurate Sensing – Salespeople’s Estimations of Customer Price Importance and Their Effects on Negotiation Success // Journal of Retailing. 96(1). P. 40–55.

42. Wieseke J., Alavi S. & Habel J. (2014). Willing to Pay More, Eager to Pay Less: The Role of Customer Loyalty in Price Negotiations // Journal of Marketing. 78(6). P. 17–37.

43. Wiltinger K. (1996). Der Einfluß von Umweltcharakteristika auf die Delegation von Preiskompetenz an den Außendienst // Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung. 48(11). S. 983–998.

44. Krafft M. (1995). Außendienstentlohnung im Licht der Neuen Institutionenlehre. Wiesbaden: Gabler.

45. Schmidt S. & Krafft M. (2005). Delegation von Preiskompetenz an Verkaufsaußendienstmitarbeiter. In H. Diller (Ed.). Pricing-Forschung in Deutschland (s. 17–28). Nürnberg: Wissenschaftliche Gesellschaft für Innovatives Marketing.

46. Albers S. & Krafft M. (1992). Steuerungssysteme für den Verkaufsaußendienst. Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre. No. 306. Christian-Albrechts-Universität zu Kiel.

47. Zoltners A.A., Sinha P. & Lorimer S.E. (2006). The Complete Guide to Sales Force Incentive Compensation: How to Design and Implement Plans that Work. New York: Amacon.

48. Albers K. & Krafft M. (2013). Vertriebsmanagement: Organisation – Planung – Controlling – Support. Wiesbaden: Gabler.

49. Spiro R.L., Stanton W.J. & Rich G.A. (2007). Management of a Sales Force. Boston: McGraw-Hill.

50. Meffert H., Burmann C. & Kirchgeorg M. (2011). Marketing: Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung: Konzepte – Instrumente – Praxisbeispiele (11th ed.). Wiesbaden: Gabler.

51. Steffenhagen H. (2003). Konditionensysteme. In H. Diller & A. Herrmann (Ed.). Handbuch Preispolitik: Strategien – Planung – Organisation – Umsetzung (s. 576–596). Wiesbaden: Gabler.

52. Pechtl H. (2014). Preispolitik: Behavioral Pricing und Preissysteme (2nd ed.). Konstanz: UVK.

53. Williamson P. (2012). Pricing for the London Olympics 2012. Simon-Kucher & Partners World Meeting, Bonn.

54. Bertini M. & Gourville J.T. (2012). Pricing to Create Shared Value // Harvard Business Review. 6. https://hbr.org/2012/06/pricing-to-create-shared-value/ar/1. По состоянию на 17 мая 2015 г.

55. Teekampagne (2017). Exclusive Darjeeling tea at an affordable price. https://www. teacampaign.com /Transparency/Exclusive-Darjeeling-tea-affordable-price. По состоянию на 19 февраля 2018 г.

56. Best Buy Price Match Guarantee (2016). http://www.bestbuy.com/site/clp/price-match-guaran tee/pcmcat290300050002.c?id¼pcmcat290300050002. По состоянию на 21 декабря 2016 г.

57. Stech J. (2015). Bonner Unternehmen Simon-Kucher: Der Trick der Pizzabäcker. General- Anzeiger Bonn. http://www.general-anzeiger-bonn.de/bonn/wirtschaft/der-trick-der- pizzabaecker-article1677143.html. По состоянию на 12 июля 2015 г.

58. Simon H. (1992). Preismanagement (2nd ed.). Wiesbaden: Gabler.

59. Eskin G.J. (1982). Behaviour Scan: A State of the Art Market Research Facility Utilizing UPC Scanning and Targetable Television. Paper presented at The European Congress on Automation in Retailing.

60. Chaudhuri S. (2016). Mind the Gap: Toblerone Customers Feel Short-Changed by Shape Change // The Wall Street Journal. http://www.wsj.com/articles/mind-the-gap-toblerone- customers-feel-short-changed-by-shape-change-1478612997. По состоянию на

21 декабря 2016 г.

61. Verbraucherzentrale Hamburg (2015). Anbieter sparen – Verbraucher zahlen: Kleinere Menge zum gleichen Preis!. www.vzhh.de/ernaehrung/32535/Versteckte%20Preiserhoehungen.pdf. По состоянию на 7 июля 2015 г.

62. Автор неизвестен (21 января 2017 г.). Evian ist Mogelpackung des Jahres. Frankfurter Allgemeine Zeitung. S. 18.

63. Cox J. (2001). Can Differential Prices be Fair? // Journal of Product and Brand Management. 10 (4/5). P. 264–275.

64. Winkelmeier-Becker E. (2015, January 16). Reiseportale müssen bei Flügen stets den vollen Endpreis nennen. Frankfurter Allgemeine Zeitung. S. 23.

65. Bundesgerichtshof (2015). Preisdarstellungen bei Flugbuchungen im Internet. http://juris. bundesgerichtshof.de/cgi-bin/rechtsprechung/document.py?Gericht¼bgh&Art¼pm& Datum¼2015&Sort¼3&nr¼71812&pos¼0&anz¼133. По состоянию на 9 сентября 2015 г.

66. Xia L. & Monroe K.B. (2004). Price Partitioning on the Internet // Journal of Interactive Marketing. 18(4). P. 63–73.

67. Morwitz V.G., Greenleaf E.A. & Johnson E.J. (1998). Divide and Prosper: Consumers’ Reactions to Partitioned Prices // Journal of Marketing Research. 35(4). P. 453–463.

68. Herrmann A. & Wricke M. (1998). Evaluating Multidimensional Prices // Journal of Product and Brand Management. 7(2). P. 161–169.

1 ... 138 139 140 141 142 143 144 145 146 ... 209
Перейти на страницу:
Отзывы - 0

Прочитали книгу? Предлагаем вам поделится своим впечатлением! Ваш отзыв будет полезен читателям, которые еще только собираются познакомиться с произведением.


Новые отзывы

  1. Гость Алла Гость Алла10 август 14:46 Мне очень понравилась эта книга, когда я её читала в первый раз. А во второй понравилась еще больше. Чувствую,что буду читать и перечитывать периодически.Спасибо автору Выбор без права выбора - Ольга Смирнова
  2. Гость Елена Гость Елена12 июнь 19:12 Потрясающий роман , очень интересно. Обожаю Анну Джейн спасибо 💗 Поклонник - Анна Джейн
  3. Гость Гость24 май 20:12 Супер! Читайте, не пожалеете Правила нежных предательств - Инга Максимовская
  4. Гость Наталья Гость Наталья21 май 03:36 Талантливо и интересно написано. И сюжет не банальный, и слог отличный. А самое главное -любовная линия без слащавости и тошнотного романтизма. Вторая попытка леди Тейл 2 - Мстислава Черная
Все комметарии: