Читать книгу - "Не сезон. Как поднять продажи в период спада - Ия Имшинецкая"

Магазин товаров для дома и дачи «Загородный». Низкий сезон – зима

Зимой можно организовать обучающие курсы для дачников и владельцев загородных домов. Пока на земле особых работ нет, можно и поучиться.

Специальную программу я бы разработала и для ландшафтников. У них зимой тоже затишье.

В рамках курсов можно также находить себе новых партнеров – например, компании художественной ковки декоративных предметов для дома или компании, продающие осветительные системы.

Рекламное агентство «Все будет хорошо». Низкий сезон – лето

У рекламного агентства клиентская база тоже делится на тех, у кого сезонный спад летом, и на тех, у кого – зимой.

Если у клиента спад зимой, значит, подъем – летом. И их стимулировать не надо. Они и так живут полнокровной рекламной жизнью. Например, ландшафтные компании или продавцы строительных материалов.

Я бы летом обратила внимание на клиентов, у которых в это время года спад. Маркетологи уехали в отпуск. Можно придумать «службу маркетингового сопровождения» летом для таких компаний. Какие-то функции маркетолога, которые требуют ежедневного присутствия, мы, как рекламное агентство, берем на себя. Например, мониторинг информационной среды на рынке.

Понятно, что это возможно только для постоянных клиентов. Но они же и самые рентабельные ☺.

Ваша идея для вашего бизнеса:

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

Прием 4.5. Создайте ситуативную модификацию упаковки

По понятным причинам прием в подавляющем большинстве случаев используется в бизнесе, продающем товары.

Зима для пива не сезон. Но вот пиво «Рождественское» – это совсем другое дело (рис. 4.6).

Рис. 4.6

Компания «Вимм-Билль-Данн», чтобы компенсировать летнее падение спроса, увеличивает производство порционного сока в упаковках по 200 мл, из которых удобно пить на улице.

Кроме того, компания начала выпускать сок J7 в трехлитровых пакетах – эта расфасовка удобна для выездов за город.

Летом 2002 года НЖК вывел на рынок новую майонезную марку – «Оливьез» (30 % жирности). Его упаковка была снабжена закручивающейся крышкой, которая обеспечивает герметичность и длительность хранения, что немаловажно в летний период.

Думаю, что ни для «Загородного», ни для «Все будет хорошо» прием не работает.