Читать книгу - "Цыпочки в Лондоне - Вирджиния Ледре"

Как и многое в Великобритании, все начинается с шутки, а затем становится серьезным. Поначалу цыпочка Grungy решила, что просто арендует место на Гринвичском рынке, чтобы продавать дешевые украшения, которые научилась делать в Индии. Просто захотелось заработать немного денег на сёрфинг у полуострова Корнуэлл. Как вы уже поняли, девушка никак не может определиться. Она просто фонтанирует идеями, как бы ей заработать немного карманных денег. Когда ей было 15 лет, она продавала газеты, подрабатывала у бакалейщика за углом, доставляя покупки, изображала официанток паба в Лидсе во время своей учебы… и так далее. Впрочем, учебу она оплачивала сама, заняв немного у родителей и много — у банка. Она давно научилась выходить из затруднений, поскольку, подобно многим жительницам Лондона, у нее нет выбора: государственных стипендий и других публичных дотаций очень мало. В жизни ей приходилось заботиться о себе самой, и она продолжает это делать.

В стране лавочников, как говорил Наполеон, нет ничего естественнее, чем изучить структуру рынка. В Великобритании хорошие идеи могут завести далеко.

— Знаешь миллиардера Уэйна Хемингуэя? Это основатель бренда Red or Dead. А начинал он с прилавка на блошином рынке Кэмден Лок, постепенно выстроив свою империю моды, — утверждает Чаз.

Эта 23-летняя цыпочка в один прекрасный день решила сделать то же самое, то есть для начала арендовать место на рынке. С миллиардами она разберется потом.

— Я навела справки. На самом деле это не так дорого: 10 фунтов в день за место в будни, 35 — в субботу и 53 — в воскресенье. А в Брайтоне, расположенном всего в восьмидесяти минутах езды на поезде, аренда места на знаменитом Open Market достигает 25 фунтов в будни!

У Чаз есть план. Для начала она снимет место на одну неделю, затем произведет расчеты. Она хочет использовать свой первый месяц торговли для того, чтобы провести маркетинг.

— Это просто, я делаю два вида украшений: ожерелья для девочек 8–12 лет и сережки для их матерей. Я подумала, что девочки часто хотят то же, что носят их матери. В общем, это моя отправная гипотеза.

Во Франции над этими примитивными украшениями просто посмеялись бы. Экономика — дело серьезное. Макро и микро — все это должно сначала изучаться в институте. Но в Великобритании премудрости постигают в пять часов утра в холодном тумане — это называется изучением экономики в жесткой форме.

Месяц спустя Чаз показывает мне свои результаты, которые она информатизировала и представила в виде графика в Power Point. Однако профессионал, эта Чаз! Результаты оказались поразительными.

— Странно, но мои сережки для женщин почти не продаются, зато ожерелья для девочек расходятся, как горячие пирожки. Посмотри на кривую вот здесь. За четыре недели я стала изготавливать 85 процентов ожерелий против 15 процентов сережек, хотя начинала с фифти-фифти.

Чаз, в туфлях на деревянной платформе и с африканской прической, зафиксировала повторный подход некоторых покупательниц.

— Ведь это хороший знак, когда покупательницы возвращаются к твоему прилавку, правда?

Часы, когда было мало покупателей, Чаз использовала для общения со своими коллегами:

— Узнаёшь много нового.

Да. Во Франции это называют «установлением деловых контактов» и возводят в философию.

— Бывают покупатели из крупных магазинов, как Selfridges, которые приходят каждый уик-энд, чтобы отыскать новые тенденции, и нередко, чтобы предложить одному из дизайнеров продавать свой товар через них. Это настоящий джекпот. Потому что, если это сработает, ты сможешь открыть свой собственный магазин на Карнаби-стрит.

В Великобритании это называется «поиск талантов».

— Но я не ошиблась, украшения и одежда для детей — это два наиболее продаваемых товара. Не спрашивай меня почему, но это факт.

Однако рыночная жизнь — далеко не сахар. Опыт может оказаться изнурительным:

— Мне повезло, продажа шла хорошо, и я зарабатывала около трехсот фунтов в день, но некоторые мои коллеги получают не больше десяти фунтов в час. И потом, это очень тяжело — вставать в шесть утра, приезжать в семь, раскладывать товар, всегда быть в хорошем настроении — десять часов подряд! — и нет никакой гарантии, что дело выгорит. Нужно обладать недюжинным здоровьем.

Всего за четыре недели наша цыпочка Grungy узнала больше о законах спроса и предложения и о маркетинге, чем средний студент факультета экономики за год. Невозможно не восхищаться предприимчивым духом этих юных жительниц Лондона с горящими глазами.

Следующий этап для Чаз:

— Теперь мне нужен сайт в Интернете, чтобы торговать с наложенным платежом. У всех успешных продавцов он есть. Буду заниматься этим год, затем подведу итоги.

Британские работодатели с восторгом относятся к подобному опыту. А во Франции вас спросят, почему вы потеряли столько времени…

9. Sexy Chick

Анкета для цыпочки

Любимая прическа (а точнее, страстно желаемая)

Под Бекхэм.