Читать книгу - "Психология влияния. Манипулировать – уметь и защищаться! - Виктор Павлович Шейнов"

находиться в беззащитном положении, сидя в воде, зверь не рискует. Действия лисы полностью укладываются в представленную в разделе 2.1 схему скрытого управления: она – инициатор, блохи – адресаты воздействия. Мишень – их инстинкт самосохранения. Вовлечение – создание угрозы их существованию за счет повышения уровня воды (фоновое обеспечение). Побуждение – предоставляемая возможность перебраться на более безопасный (сухой) участок. Это скрытое управление манипулятивно, поскольку адресаты воздействия стали его жертвой. Конечно, блох не жалко, поскольку они сами – паразиты, то есть манипуляторы.

Манипуляторы есть и среди пернатых. Например, кукушки, подкладывающие свои яйца в чужие гнезда. Мишенью воздействия является материнский инстинкт жертвы, привычка высиживать яйца и выкармливать вылупившихся птенцов. Манипулятивность проявляется в дальнейшем. Вылупившиеся кукушата как более крупные и сильные выбрасывают родных детей хозяйки гнезда, своей кормилицы.

Грибы-паразиты головня и спорынья поражают овес, ячмень, просо, кукурузу, пшеницу и другие хлебные злаки. Грибницы проникают в проростки зерновых растений и растут внутри стебля, питаясь его соками; ко времени цветения злаков грибница достигает колоса. Здесь она сильно разрастается, образует массу спор, разрушает зерна и превращает их в черную пыль. Кроме головни, на цветковых растениях поселяются многие другие грибы-паразиты. Их грибницы питаются соком живых растений.

Грибы-паразиты живут на картофеле, поражают листья, молодые побеги и плоды крыжовника, образуя белый мучнистый налет, который потом чернеет. Если на яблоках поселяются паразитические грибы, яблоки покрываются шелушащимися пятнами, а затем растрескиваются (заболевание паршой).

Споры грибов-трутовиков попадают в раны деревьев и прорастают в грибницу. Грибница распространяется по древесине, разрушает ее, делает трухлявой.

Как видим, манипулятивное скрытое управление в виде паразитирования на теле других растений с нанесением им вреда вплоть до их уничтожения – весьма распространенное явление и в неживой природе.

1.3. Как зарождалась технология скрытого управления

Долог путь научный, короток и успешен путь примеров.

Сенека

Идея скрытого управления возникла из решения актуальных практических задач и последующего обобщения найденных при этом приемов.

Кто-то повадился похищать из почтового ящика автора газеты и журналы. Члены семьи практически целый день отсутствовали, и у злоумышленника было для своего черного дела сколько угодно времени. Перевести корреспонденцию «до востребования» – хлопотно, ведь тогда нужно ежедневно ездить за ней на почту. Надо было как-то воздействовать на неизвестного похитителя.

Чтобы найти решение, я поставил себя на место злоумышленника. Что ему облегчает задачу? То, что днем жильцы в подъезде появляются редко и плохо знают живущих на других этажах соседей. А тем более – слабо представляют, кто имеет отношение к тому или иному ящику. Таким образом, даже случайная встреча с кем-нибудь из жильцов в момент хищения не очень опасна воришке – можно либо сделать вид, что достаешь из своего ящика, либо сказать, что ошибся, либо – что хозяин попросил доставать для него корреспон денцию.

Значит, первое, что нужно сделать, – как-то лишить похитителя этих отговорок. Например, придать огласке факт хищений, чтобы жильцы знали о воровстве, что следующей жертвой может стать любой из них, и, следовательно, были бы более наблюдательны по отношению к тем, кто и из какого ящика достает почту. И воришка чтобы об этом знал. Самый простой способ огласки – вывесить объявление.

Второе – надо как-то воздействовать на психику похитителя. Характер воруемых им изданий говорил о наличии у него определенного интеллекта. Значит, он считает себя человеком не последним и наверняка усыпил свою совесть каким-то оправданием. Например: «Возьму почитать и верну; но возвратить не получилось. Ну и ничего страшного: подумаешь, газеты – такой пустяк, хозяева не обеднеют». (То есть это и не воровство вовсе, а как бы мелкая шалость ввиду малой значимости пропажи.) Поэтому надо довести до него, что окружающие иначе воспринимают его действия – именно как воровство. А то что оно мелкое – это еще позорнее.

Так родился текст объявления:

«Уважаемые соседи!

В нашем подъезде завелся ВОР. Систематически обчищает он наши ящики, ценя свою совесть в стоимость украденных газет. Поймаем и проучим ВОРА!!!»

Слово «ВОР» оба раза было выделено красным цветом.

Объявление это накрепко приклеил на настежь открытую дверь подъезда (дело было летом) – так, чтобы сорвать его было затруднено.

Объявление «жгло» воришку – о чем свидетельствовало то, что во вторую ночь листок соскребли. А несколько похищенных ранее изданий были возвращены в наш ящик.

Но главное – пропажи прекратились! И с тех пор более не повторялись.

Случаен ли этот результат? Утверждаю, что не случаен. И вот почему.

В те годы автор практически каждую неделю вел занятия по психологии управления с руководящим звеном различных предприятий Беларуси. И в качестве одного из тренингов давал и эту ситуацию под названием «Почтовый ящик». Многие из слушателей применили потом этот прием у себя в подъезде и рассказывали (при последующих наших встречах) о его эффектив ности.

По-видимому, этот эпизод был первым, подтолкнувшим автора к разработке методов скрытого управления. Подкупали его простота, эффективность и сила воздействия на адресата.

Легко убедиться, что это действительно скрытое управление. Ведь адресата воздействия вовсе не призывали прекратить свое недостойное занятие. Его даже как бы приглашали продолжать воровать – иначе как его поймаешь? Он же самостоятельно принял решение, требуемое инициатору воздействия.

Примерно в то же время возникла еще одна проблема.

Дорога до дачи занимала у нас полтора часа езды на электричке. Можно с пользой провести это время – почитать и даже поработать (править рукопись, готовиться к занятиям и т. д.). Можно, если не попадутся болтливые, к тому же еще и громкоголосые соседи. Как избавиться от назойливо лезущей в голову досужей болтовни? Вежливые просьбы умерить громкость либо не действуют вовсе (а то и приводят к конфликту), либо имеют кратковременный эффект.

Рассудили так: люди занимают время в пути тем, чем могут, например разговором. Будь у них другие возможности, многие из них не «зацепились бы языками».

Значит, нужно предоставить им эту другую возможность. И мы с супругой, любительницей чтения, стали брать «чтиво» с запасом – для попутчиков. Предложив им интересный журнал, газету, мы с тех пор почти всегда устраивали вокруг себя маленький «читальный зал» на все время пути.

Оказалось, что данное средство действует на многих, но не на всех. Есть среди нас люди, совершенно не читающие, все интересы которых сосредоточены на перемывании косточек знакомым или на темах, связанных с едой. Чтобы избежать таких соседей, мы теперь занимаем место среди более интеллектуальных пассажиров. Таким образом, мы