Читать книгу - "Речевая самооборона - Александра Пожарская"

ИНТЕРЕСНАЯ ИСТОРИЯ. МНИМЫЙ БОЛЬНОЙ

Однажды Марк Твен зашел в купе поезда, в котором сидел единственный пассажир, в то время как весь вагон был переполнен. Пассажир недовольным голосом сказал:

– Я не советую вам садиться в это купе. Дело в том, что я страдаю острыми формами очень заразных заболеваний.

– Ничего страшного, – воскликнул Твен, устраиваясь с комфортом, – я все равно решился на самоубийство в одном из ближайших туннелей.

Прием № 3. «Посоветуйте» (или «Бесконечное уточнение»)

Суть приема: данный прием работает даже в тех ситуациях, когда вы с оппонентом не находитесь в равной позиции (он – ваш начальник или вышестоящий по должности, чину и т. п.). По опыту мы знаем, что люди обожают давать советы, так дадим им эту возможность! Все, что необходимо сделать, – просить совета. Вы должны занять позицию человека, искренне желающего как можно подробнее и точнее выяснить мнение нападающего. Просите совета! Типовое возражение от некоторых участников тренинга: «А не попаду ли я в зависимость от этих советов? Не придется ли мне их потом выполнять?» Вовсе не обязательно: вы можете спросить совета, чтобы снизить силу нападения и не ввязаться в эмоциональный конфликт (основные задачи приемов речевой самообороны), а уже затем сможете договориться, что и как вы будете делать в дальнейшем (см. шаг 6 алгоритма противостояния речевому нападению).

Типовые ошибки: мимика и интонация, выражающие «презрение, сомнение в компетентности оппонента» (создастся ощущение, что вы не совета просите, а издеваетесь). Помните, что цель всех приемов речевой самообороны – сохранить отношения с оппонентом и продолжить сотрудничество. Если бы у вас была задача разругаться с ним, вы бы это прекрасно сделали и без книги «Речевая самооборона». Кроме того, при правильном применении данный прием повышает значимость собеседника, а мы знаем, что повышение значимости приводит к снижению силы конфликта и смягчению (а понижение значимости – наоборот).

Возможные варианты ответов

• «Что бы вы мне посоветовали?»

• «А что бы вы сделали на моем месте (в этой ситуации?)»

• «Что мне следует изменить, чтобы?..»

• «Посоветуйте, пожалуйста…»

• «Как бы вы ответили на моем месте?»

• «Что я могу сделать, чтобы вы изменили свое мнение обо мне?»

• «А что именно вы посоветуете мне изменить?»

• «Что бы вы мне посоветовали сделать, чтобы изменить ситуацию к лучшему?»

• «Как это сделать?»

• «Что именно подойдет больше?»

• «Какой цвет (размер, фасон, модель) будет самым подходящим?»

• «Что я могу для вас сделать, чтобы вы подвезли меня (уделили внимание)?»