Читать книгу - "Психология влияния. Манипулировать – уметь и защищаться! - Виктор Павлович Шейнов"

картофельного поля. Ночью соседи стали выкапывать картофель и сажать у себя на огородах. Так агроном добился культивирования во Франции этой ценной культуры.

Модель скрытого управления выглядит здесь следующим образом.

Вовлечение – установка охраны привлекла внимание, показала ценность культуры и вызвала желание ею обзавестись (мишень). Побуждение – возможность украсть, фоновое обеспечение – наличие перерывов («окон») в охране, позволявшее похитить продукт.

Другая история. Тренеру женской сборной по прыжкам в воду никак не удавалось вызвать хорошую спортивную злость перед ответственными соревнованиями. Тогда он перед самым стартом раздал всем якобы научные анкеты, заставляя заполнить их. Все не на шутку разозлились на тренера, обвиняя его в эгоизме, поскольку он мешал им настраиваться на прыжки. Однако результаты их после такого «издевательства» оказались намного лучше, чем раньше.

Как видим, примеры позитивного скрытого управления можно, по существу, найти во всех сферах нашей жизни.

3.3. Скрытое управление детьми

Из всех плодов наилучшие приносит хорошее воспитание.

К. Прутков

Воспитание – рискованное дело. Удача приобретается ценою большого труда, неудача – горе, не сравнимое ни с каким другим.

Демокрит

Скрытое управление детьми в семье

Почему родители стремятся управлять детьми? Ответить на поставленный, казалось бы, тривиальный вопрос следует для того, чтобы понять место, роль и особенности скрытого управления детьми в семье.

Родителями движут следующие главные мотивы.

1. Желание добра своим детям в том смысле, как его понимают родители: предостеречь от болезней, несчастий, жизненных ошибок и драм. Чтобы они не повторяли, в частности, ошибок родителей. Дать им надлежащее образование, воспитание, привить полезные навыки – все то, что способствует успеху в жизни или хотя бы облегчает вхождение во взрослую жизнь.

2. Желание видеть в детях свое лучшее продолжение: чтобы дети разделяли взгляды родителей по принципиальным вопросам бытия, чтобы пошли дальше родителей. Эти мотивы управления детьми присущи в той или иной степени всем добропорядочным родителям.

Некоторыми родителями движут также и следующие мотивы.

3. Желание самоутвердиться через успехи ребенка.

4. Решение собственных психологических проблем за счет ребенка.

Первые два мотива носят в целом альтруистический характер, с их изучения мы и начнем. Третий и четвертый мотивы имеют манипулятивный характер. Им будет посвящен раздел следующей главы.

Лишение самостоятельности

Чтобы достичь поставленных целей, родителям надо контролировать детей, то есть лишить их хотя бы части самостоятельности. А это детьми воспринимается очень болезненно и вызывает сопротивление, непослушание. Уже маленький ребенок пытается постоять за себя: «Я сам(–а)!»

Дабы избежать конфликтов, вызываемых ограничением самостоятельности и свободы ребенка, родители вынуждены прибегать к скрытому управлению.

Оно не носит манипулятивного характера, если исходит только из интересов ребенка. Но может быть и манипуляцией, если родители при этом получают односторонние выгоды, как, например, в случае самоутверждения через успехи ребенка, когда эти успехи достигаются за счет его здоровья, а тем более – решения личных психологических проблем за его счет.

Примеры скрытого управления детьми

Переключить внимание

Этот прием часто используется с малышами: когда у ребенка в руках оказывается острый предмет, попытка отобрать подвергает его еще большей опасности. Один из действенных способов – показать ему нечто более привлекательное. Тогда ребенок, потянувшись за новой вещью, сам разжимает ручонку. Операция разжимания руки оказывается включенной в состав действия по взятию этой вещи. Впрочем, достаточно просто привлечь его внимание к какому-нибудь объекту за окном. В этом случае мишень воздействия на ребенка – его неспособность контролировать более одного объекта.

Скрытая угроза

Родитель догадывается, что если он сходит в школу, то почти наверняка там ему могут сообщить что-либо не очень хорошее о его чаде. Однако идти туда без вызова желания нет. Зато есть желание дать поручение сыну (дочери), от которого он(–а) может отказаться.

Перед тем как сделать это, родитель говорит:

– Давненько я не был у тебя в школе. Может, выбрать время, сходить…

Вскоре после этого обращается к ребенку с поручением. Тот обычно соглашается. Ведь если отказаться, то родитель разозлится, найдет время посетить школу и получит основания для наказания.

Мишенью воздействия здесь является боязнь ребенка быть наказанным за школьные грехи. Вовлечением – возможность уйти от нежелательного сейчас обострения отношений, исполнив поручение.

По этой схеме могут производиться скрытые угрозы и в других ситуациях, когда предполагаются «грешки» со стороны детей.

Замаскированный шантаж

Мать:

– Если ты не подтянешься в учебе, скрывать это от отца уже не удастся. А ты его характер знаешь…

Мишень воздействия – страх наказания. Во влечение – сообщение о неведении отца (действительном или мнимом) о школьных неуспехах. Фон – склонность отца к более жестким приемам воспитания.

«Взрослый» подход

Родитель:

– У меня нет денег на твои карманные расходы. Впрочем, если ты сходишь в магазин за продуктами и по пути сдашь бутылки, то деньги за них будут твоими.

– Да-а, но там очередь…

– Но другой возможности у меня нет.

– Ладно, пойду.

Мишень воздействия – желание иметь карманные деньги. Вовлечение – предлагаемая возможность их получить.

Стимулирующее сравнение

– Брат учится лучше тебя, а новые джинсы просит не так часто, как ты.

Отсроченная похвала

– Все во дворе (и мы с отцом) восхищаются соседским парнем. Он такой вежливый!

Мишенью воздействия является потребность ребенка, подростка в уважении, признании. Вовлечение – слова о восхищении. Фон образует известная сентенция: ничто не дается так дешево и не ценится окружающими так дорого, как вежливость.

Воодушевляющая критика

– Я так гордилась тобой после родительского собрания по итогам первой четверти! Целую неделю как на крыльях летала. Классная руководительница тогда очень хвалила твои способности и старания…

Последний упрек в нынешнем снижении школьных успехов запрятан среди похвал и не выглядит обидным.

Апелляция к нездоровью

– Всякий раз, когда в дневнике плохая оценка или записано замечание, у меня сильно начинает болеть сердце. Ты не отлучайся тогда из дома, а то вдруг и скорую некому будет вызвать. С этим шутки плохи. Останешься без мамы…

Мишень воздействия – желание ребенка пойти гулять. Вовлечение – это влияние плохих оценок на самочувствие матери. Фон – его любовь к матери, страх ее лишиться. Побуждение к действию – приносить хорошие оценки.

Мотивация к учебе

Мальчик не хотел учиться читать. Родители организовали ему письмо