Читать книгу - "Чучело акулы за $12 миллионов. Продано! Вся правда о рынке современного искусства - Дональд Томпсон"

для различных спекуляций. Например, дилер или коллекционер, владеющий пятью работами Роберта Раушенберга, мог отправить одну из них на торги с очень высоким резервом. Аукционист брал несколько ставок «от люстры», подводил к заданной резервной цене и фиксировал фиктивную продажу ударом молотка. Газеты сообщали о рекордно высоких ценах на Раушенберга, и на следующее утро цены в галереях на работы этого художника были уже значительно выше. Консигнант забирал картину обратно, заплатив 5 % комиссии (иногда сниженную до 3 %, а зачастую и вовсе до нуля), и с выгодой выставлял на следующие торги другую работу Раушенберга, а затем и еще одну.

Ставки (или покупка) с целью повышения цен все еще случаются. На лондонских аукционах «Кристи» и «Сотби» в 2007 году семья международных арт-дилеров Нахмад потратила 3 миллиона долларов на покупку пяти работ итальянского художника Лючио Фонтаны, известного монохромными картинами, иссеченными диагональными разрезами. Хелли Нахмад владеет арт-галереей на Медисон-авеню в Нью-Йорке; его двоюродный брат (которого также зовут Хелли) – галереей в лондонском Вест-Энде. Семья вступила в торги еще за четыре работы Фонтаны. В интервью «Форбс» Хелли сказал: «Это называется защита коллекции. У нас 100 работ Фонтаны, и если заплатить на аукционе много денег за одну его картину, другие сто теоретически тоже должны подорожать».

Для рынка современного искусства подобная практика фальшивой продажи чревата проблемами. Пока она была в ходу, от трети до половины аукционных записей о продаже работ эпохи модернизма и современного искусства, вероятно, были подделками. Это создавало и иные проблемы: и «Кристи», и «Сотби» не раз сталкивались с ситуацией, когда консигнант, будучи уверенным, что его картина была продана по высокой цене, продолжал участвовать в торгах за другие лоты, предполагая использовать прибыль от «продажи» в качестве оплаты.

В 1975 году аукционные дома начали выявлять и пересматривать статус ранее нелегитимно записанных проданными работ. Сделка, которая послужила поводом прервать эту традицию, – продажа картины «Банка супа Campbell’s с порванной этикеткой» Энди Уорхола, которая когда-то прогремела в новостях Нью-Йорка как проданная за рекордную сумму в 60 тысяч долларов, хотя на самом деле продана не была. Этот пример может показаться не слишком впечатляющим, ведь последнее вполне реальное предложение составило 55 тысяч долларов, что также было рекордом для Уорхола на то время. После изменения отчетности продаж в списке проданных окажутся только действительно проданные работы под своими номерами на торгах: лот 1, 2, 3, 6, 7, 9. Читая этот список, мы сразу понимаем, что лоты 4, 5 и 8 недотянули до своей резервной цены и остались непроданными.

Участникам торгов в зале не известны имена ни участников на телефонной линии, ни тех, кто оставил предварительные ставки аукционисту. Как правило, половина или даже более ставок по некоторым «современным лотам» осуществляется именно этими методами. Предварительные ставки, оставленные аукционисту, создают конфликт интересов: оглашая их, аукционист представляет одновременно и продавца, и покупателя. Если отсутствующий участник выразил желание повышать цену до 50 тысяч фунтов, то до этого уровня аукционист делает ставки за него, «из своей книжечки». Как проверишь, существовал ли на самом деле претендент, сделавший ставку на один шаг ниже 50 тысяч фунтов? Или же сама резервная цена была установлена именно на основе этой предварительной ставки, а все остальные, оглашенные аукционистом, были обманкой «от люстры»? Надо понимать, что аукционист, конечно, может сделать ставки от имени отсутствующего покупателя, но по закону и по чести его обязательства связаны только с интересами консигнанта.

А что насчет эстимейта, или предварительной оценки, сумма которой напечатана в каталоге? В «Сотби» заявляют, что эстимейт в каталогах аукционного дома – это лишь «ориентир для потенциальных покупателей… любая ставка между самой высокой и самой низкой суммами предварительной оценки, по нашему мнению, имеет шанс на успех». Действительно безопасное утверждение, учитывая, что понятие «шанс» может означать любую вероятность в диапазоне от 1 до 100 %. Текст в каталоге «Кристи» гласит: «Не стоит полагаться на предварительный эстимейт и считать, что это именно та цена, за которую товар будет продан, или что это его действительная стоимость и подходит на любой случай». Но если и сумма предварительной оценки не отражает реальную стоимость, что же тогда брать за ориентир?

Практика подсказывает, что закономерность можно проследить примерно так: самый низкий эстимейт устанавливается на уровне 60–70 % от лучшей цены, полученной в результате аукционных торгов за аналогичную работу того же художника, самый высокий – на уровне 80 % от той же цены. Но любое усреднение всегда ведет к путанице. Специалисты аукционных домов говорят, что предварительная оценка устанавливается на основе анализа последних продаж на аукционе и динамики цен. Затем к этому прибавляются экспертные оценки относительно того, сохранится ли эта тенденция или изменится. Имеют значение и размер, дата создания, композиция и провенанс произведения, равно как и его историческое значение и редкость. Личность предыдущего владельца важна, когда на аукционе выставляется престижная частная коллекция или работа была в собрании серьезного музея. Поступление на аукцион работы из коллекции MoMA или другого брендового музея такого уровня увеличивает цену на 50 %.

Недавние или предстоящие крупные музейные выставки также добавят дополнительную ценность работе. Участие картин художника в групповой выставке крупного музея может повысить предварительную оценку произведения на 10–20 %. Групповая выставка в музее попроще может увеличить эстимейт на 10 %. А персональная выставка художника в брендовом музее увеличит стоимость работы на 50–100 %.

Важно понимать, что здесь не существует универсальных формул. Существуют две философии оценки. Одна из них в аукционных кругах называется «завлекательной» и предполагает назначение эстимейта настолько низкого, насколько позволит консигнант, – с целью заинтересовать потенциальных участников и привлечь их к торгу. Коллекционеры, заинтригованные низкой суммой предварительной оценки, вступают в игру и начинают делать ставки, все больше вовлекаясь в процесс; далее в действие вступает «эффект обладания». Аукционный дом, разумеется, надеется при этом, что, превзойдя эстимейт, они не остановятся и будут повышать цену дальше. Этот метод особенно любим в «третьем» аукционном доме «Филлипс де Пюри»: иногда они даже устанавливают как предварительную оценку, так и резервную цену ниже той, что уже гарантирована консигнанту, – той цены, которую сам «Филлипс» обещал выплатить ему во что бы то ни стало. Так аукционный дом надеется создать приятную атмосферу вокруг своих торгов, привлечь и новых участников, и новых консигнантов. Вторая философия оценки, известная как «поцелуй-меня-в-зад-если-хочешь-эту-отличную работу», подразумевает установление нижней границы предварительной оценки на уровне дилерской цены или даже выше.

Примеры одного и другого подхода можно найти на торгах современного искусства «Кристи» и «Сотби» в феврале 2007 года. Оба аукционных дома выставили по одной картине Франка Ауэрбаха одного и того же года, одинакового