Читать книгу - "Звоните Манькову! Том 2 - Денис Деев"

стул и уселся за компьютер — творить историю. Отпахал два часа не разгибаясь. Клацал по клавиатуре, выверял формулировки в уставах, просчитывал доли, мозги себе вывихнул окончательно, но к приходу на работу моих новоиспеченных «соучредителей» пухлый пакет документов был полностью готов.

Когда вся команда подтянулась, я пригласил их в самую просторную комнату, которая предназначалась для охранного агентства Степана. Там места хватало на всех.

Я встал во главе сдвинутых столов, дождался, пока Серега, Толик, Степан и Аленка рассядутся по местам, и окинул их многообещающим взглядом. Разговоры тут же стихли.

— Ну что же, господа… и наша единственная и неповторимая дама, — официально, но с легкой улыбкой открыл я наше первое настоящее собрание. — У нас сегодня поворотный момент, можно сказать, исторический рубеж.

Я положил ладонь на стопку свежеотпечатанных бумаг и уже серьезно продолжил:

— Если до этого самого дня мы были просто кучкой друзей, приятелей и хороших знакомых, которых объединила одна авантюрная идея, то с этой минуты наши отношения переходят в абсолютно официальную плоскость. Мы становимся деловыми партнерами. А там, где начинаются юридические обязательства, уставы и реальные деньги, обычная дружба часто дает трещину, если всё не решить заранее. Чтобы этого не случилось, мы прямо сейчас, на берегу, четко пропишем: кто, за что и в каком объеме отвечает. И кто за это сколько получает.

— У меня есть вопрос… — тут же подал голос Толик, привставая со стула.

— Погоди, Толя, вопросы потом, — мягко, но непререкаемо осадил я его. — Сначала выслушайте мое предложение от начала и до конца, а потом будем дискутировать. И начнем мы нашу презентацию с первого, так сказать, старейшего предприятия нашего зарождающегося холдинга. С типографии. По документам она пойдет как ТОО «Принт-Сервис»… Кстати, как вам название?

Аленка, сидевшая с прямой спиной, вдруг робко, совсем по-школьному подняла руку.

— А можно?

— Конечно, Алена, — кивнул я. — Слушаем тебя внимательно. Любое мнение будет учтено.

— А почему такое… сухое? — она чуть наморщила носик. — Мы же сами себе хозяева. Можно же было придумать что-нибудь красивое, необычное. Типография «Эвелина», к примеру! Звучит же?

Толик презрительно фыркнул.

— Какая еще «Эвелина»? Это же по-бабски звучит!

Аленка посмотрела на него с такой испепеляющей ненавистью, что я мысленно перекрестился: слава богу, что эти двое будут трудиться в разных кабинетах, иначе поубивали бы друг друга к концу первой недели.

— Надо что-нибудь крутое! — не замечая убийственного взгляда, воодушевленно продолжил Толик. — Забугорное! Чтобы клиенты сразу понимали — солидная фирма! Типа «Блэк Игл Энтерпрайзес»! Или «Глобал Копирайт Лимитед»! Во, круто же звучит!

Я тяжело вздохнул, понимая, что придется начинать с самых азов.

— Так, коммерсанты. Давайте-ка я вам на пальцах объясню, что такое маркетинг, — я облокотился на стол и посмотрел на своих «неоперившихся птенцов». — Название для бизнеса, особенно на начальном этапе, должно быть не красивым или крутым, а говорящим. Человек услышал вывеску — и у него в голове сразу должна щелкнуть простая и понятная ассоциация, какие именно услуги эта компания предлагает.

Я перевел взгляд на нашу единственную девушку.

— Если, Алена, потенциальный клиент услышит слово «Эвелина», он решит, что это парикмахерская. Или салон красоты. А учитывая специфику нашего смутного времени, кто-нибудь из местных авторитетов может вообще решить, что мы здесь этими самыми Эвелинами в розницу торгуем! Повесишь такую вывеску, а к тебе вечером ребята в кожанках за девочками приедут. Оно нам надо?

Аленка густо покраснела и отрицательно замотала головой.

— А твой «Блэк Игл», Толик, — я повернулся к компаньону, — это вообще название для банды байкеров или подпольного казино, а не для конторы, которая бланки и визитки печатает. А вот «Принт-Сервис» — это просто, скучно, но предельно четко и по делу. «Принт» — печать, «сервис» — услуги. Человеку нужны документы — он видит название и сразу несет нам свои деньги. Понятна логика?

Вопросов больше не было. Моя лекция по основам маркетинга была усвоена с первого раза.

— Если других, более аргументированных предложений нет, предлагаю так и оставить, — подытожил я. — Кто против? Воздержавшихся нет? Кто за?

Вверх взметнулись все руки.

— Отлично, так и запишем в протоколе. Принято единогласно. А теперь переходим к самому приятному и животрепещущему вопросу повестки дня. К распределению долей.

Я выдержал театральную паузу, обведя взглядом притихших ребят.

— Хочу сразу пояснить: доля в уставном капитале — это не только про то, как мы будем пилить будущую прибыль. Это в первую очередь про право голоса и возможность напрямую влиять на судьбу предприятия. Я предлагаю следующий расклад: у меня сорок процентов, у Сереги — тридцать, и у Аленки — тоже тридцать.

Аленка быстро сложила цифры в уме и чуть нахмурилась.

— Но у тебя получается больше всех…

— Это смотря как посмотреть, — я пустил в ход заранее заготовленный психологический прием и обезоруживающе улыбнулся. — Если брать каждого по отдельности — да, мой пакет самый крупный. Но вы-то… простите уж за прямоту, без пяти минут пара. И если в каком-то принципиальном вопросе вы договоритесь между собой и выступите единым фронтом, то у вас на двоих окажется шестьдесят процентов. А это, дорогие мои, абсолютный контрольный пакет.

Я делал это совершенно осознанно и с дальним прицелом. Мне было жизненно необходимо отдать им эти шестьдесят процентов, чтобы ребята с первого же дня почувствовали себя настоящими, полноправными хозяевами, а не наемными батраками на чужом празднике жизни. Чтобы они, понимая, что работают на себя, дневали и ночевали у ксероксов, развивая свой бизнес с горящими глазами. Ну и, кроме того, эта общая контрольная доля должна была их еще сильнее сплотить. Что уж греха таить — мне эти двое искренне нравились. Они гармонично дополняли друг друга, и я был уверен, что из них выйдет отличный тандем. Так что, совет им да любовь, как говорится. Ну, и шестьдесят процентов типографии в придачу.

Серега, слегка смущенный моим публичным пассажем про «пару», откашлялся, но деловую хватку не потерял.

— Ну… звучит вроде всё логично и честно. Я за!

Толик, до этого нервно ерзавший на стуле, снова вскинул руку:

— А у меня вопрос…

— Погоди, Толя, — я плавно, но жестко его тормознул. — На доли «Принт-Сервиса» должны влиять исключительно его учредители. Ты в эту типографскую схему, уж прости, никак не вписываешься, у тебя будет другая