Читать книгу - "Розничные торговые сети: стратегии, экономика, управление - Елизавета Карпова"

Как и любая бизнес-система, франчайзинг имеет свои преимущества и риски.

1. Преимущества для франчайзера:

✓ увеличение сбыта продукции и получение от этого дополнительного дохода;

✓ возможность сбыта на удаленных территориях;

✓ увеличение доли рынка;

✓ более быстрое продвижение на рынке без прямых инвестиций или издержек, связанных с инфраструктурой;

✓ приобретение новых идей от партнеров по улучшению системы;

✓ возможность более быстрого вывода на рынок модифицированных и новых товаров/услуг/работ, преимущества в их продвижении и распределении;

✓ системное знание рынка, позволяющее работать на перспективу;

✓ дополнительный доход от выплат роялти.

Таким образом, мы видим, что для правообладателя (франчайзера) франчайзинг является наиболее удобным средством расширения бизнеса. Франчайзинг избавляет его от необходимости открывать большое число филиалов или регистрировать предприятия на удаленных от него территориях, а также значительно сокращает количество инвестированных средств в развитие.

2. Преимущества для франчайзи.

Франчайзинг является своего рода уникальной бизнес-системой. Наряду с большим количеством преимуществ для франчайзера она имеет очевидные плюсы и для франчайзи, среди них:

✓ использование марки, завоевавшей популярность у потребителей и репутацию;

✓ сохранение юридической самостоятельности;

✓ вступление в апробированную бизнес-систему и использование ее конкурентных преимуществ;

✓ готовая маркетинговая стратегия;

✓ экономия ресурсов на обучение персонала, изучение, становление бизнеса, маркетинг, рекламу, поиск поставщиков и т. д.;

✓ доступность инноваций и новых технологий;

✓ поддержка со стороны опытного партнера.

Для франчайзи схема сотрудничества по франчайзингу существенно снижает предпринимательский риск и ускоряет окупаемость капиталовложений. Оставаясь хозяином своего предприятия, он получает возможность работать под хорошо известной, раскрученной вывеской и вступает на рынок с определенным преимуществом перед конкурентами, лишенными такой возможности.

Начиная развивать бизнес по франчайзингу или собираясь приобрести франшизу, необходимо понимать, что наряду с преимуществами система франчайзинга содержит риски – как для правообладателя, так и для пользователя.

Риски для франчайзера:

✓ угроза для репутации в случае невыполнения франчайзи инструкций, стандартов и других необходимых условий;

✓ сокрытие франчайзи важной информации или представление неверной информации, дающей ложное представление о рынке;

✓ риск утраты конкурентных преимуществ, связанный с раскрытием франчайзи конфиденциальной информации;

✓ незаконное использование франчайзи и третьими лицами прав франчайзера, связанное с недобросовестностью субъектов рынка и (или) несвоевременным информированием франчайзера о нарушении его прав;

✓ использование франчайзи марки и фирменного стиля франчайзера после расторжения договора;

✓ отказ выплаты роялти;

✓ несоблюдение договорных условий.

Риски для франчайзи:

✓ слабая проработка рынка франчайзером и несоответствие продукта интересам рынка;

✓ ложные обещания франчайзера, его неспособность управлять ростом сети, утрата интереса к развитию;

✓ неэффективное развитие территории (несоблюдение закона о конкуренции, в результате чего предприятия франчайзи находятся слишком близко друг к другу, и т. д.);

✓ чрезмерное ограничение деятельности франчайзи;