Читать книгу - "Как купить или продать бизнес. Пособие для бизнесмена - Егор Падалкин"

Проверял автосервис сам, четыре раза приезжал с друзьями-приятелями – экспертами сферы. Здание стоит близ крупной транспортной магистрали, прибыль приносит, окупаемость шикарная, сотрудники пашут в режиме нон-стоп с ночи до зари, а озвученная причина продажи (серьезная болезнь Продавца) тоже вполне объясняет, почему продается такой лакомый кусок, да и цену получилось скинуть хорошо. Вроде все нормально, решил брать!

Арендодатель, которому принадлежало здание СТО, располагал почти гектаром земли с постройками, энергоресурсами и прочим и все сдавал в аренду. То есть, казалось бы, не бедствовал. Однако Продавцу, как позже оказалось, было достаточно по-дружески предложить ему всего 300 тысяч рублей, чтобы тот умолчал, что здание площадью 1500 м², которое занимает СТО, является незарегистрированным, то есть оно как бы есть, но его в планах города нет. А также о том, что Собственником земли является не он, а город. И договор аренды на землю уже закончился, и город не хочет его продлевать.

На встрече с Захаром Арендодатель, предельно чуткий и внимательный, заверил, что можно работать, договор долгосрочный будет позже, как только он убедится, что Захар надежный Арендатор. Все остальное осталось «за кадром», Захар, в принципе, ни о чем и не спрашивал. Так как особо и не знал, что спрашивать. Посему Арендодателю врать не пришлось, а только кое о чем умолчать.

После покупки Захар недолго был счастливым обладателем СТО, всего четыре месяца, пока город не забрал именно этот кусок земли Арендодателя для расширения магистрали. Захару пришлось съехать.

Я услышал эту историю спустя какое-то время после того, как она произошла, и так получилось, что знал обоих участников сделки. Продавец из этой истории, решившийся на сговор с Арендодателем, отнюдь не получил удовольствия от того, что сделал. Он не был мошенником или аферистом по призванию. У него в свое время было несколько бизнесов и имелся большой опыт ведения дел. Его тоже часто обманывали, а в этот раз были серьезные обстоятельства, из-за которых он, нуждаясь в деньгах, был вынужден так поступить. Во-первых, он купил этот бизнес за семь месяцев до продажи за 12 миллионов рублей. Во-вторых, действительно серьезно заболел после аварии, получил инвалидность и не мог самостоятельно передвигаться, что, сам понимаешь, сильно затрудняет управление бизнесом. В-третьих, узнал, что у города есть планы по расширению магистрали. Для него это значило, что скоро он лишится бизнеса и, возможно, не успеет вернуть вложенное, что в его ситуации означало поставить семью в очень тяжелое финансовое положение, ведь он работал один и кормил две семьи, свою и дочери. Поэтому, когда Саше (это Продавец) встретился Захар, который постоянно бравировал своими связами и возможностями, он увидел в нем человека, которого вряд ли коснутся проблемы с городом или Арендодателем. Ведь город может планировать и год, и пять, а может и планы по застройке пересмотреть, поэтому на тот момент он не считал, что как-то плохо поступает.

Я не пытаюсь его оправдать, просто хочу донести, что мошенниками не рождаются. Продавец такой же человек со своими достоинствами и недостатками, со своими проблемами, которые будут уважительными только для него и его близких. Но не для Покупателя и его родственников. Каждый рано или поздно встает перед выбором: поступить по совести или по необходимости. Сделать хорошо для себя или «того парня». Но все, само собой, могло бы обернуться иначе, если бы Захару не было столь важно полагаться в жизни только на собственные силы. Если бы он позволил ему помочь не друзьям-приятелям из автосферы, а профессионалу в сфере продажи бизнеса, тот посмотрел бы план развития города, запросил бы у Арендодателя необходимые правоустанавливающие документы, обратил бы внимание Покупателя на то, с чем у него могут быть сложности. В результате, возможно, Захар не купил бы этот бизнес вообще либо купил бы его гораздо дешевле, четко осознавая все возможные риски. Зачастую наше эго, жадность, халатность или безграмотность обходятся о-о-очень дорого.