Читать книгу - "Как купить или продать бизнес. Пособие для бизнесмена - Егор Падалкин"

Однажды ко мне пришла семейная пара с просьбой помочь им сбыть с рук кафе, которым они владели несколько месяцев. Роман и Елена были очень приятными людьми, но казались встревоженными. И это впечатление усилилось, когда они сообщили, что хотят провести продажу как можно скорее.

Естественно, я спросил их, почему они вообще продают бизнес и откуда такая срочность. Ответ меня опечалил.

Кафе стало первым опытом ведения бизнеса для Романа и Елены. Они купили его самостоятельно: вышли на Владельца по объявлению в Интернете. Тот выглядел человеком порядочным. Особенно оттого, что искренне пекся о дальнейшем благополучии новых Владельцев. «С Арендодателем вам лучше не знакомиться, – посоветовал он. – Увидит, что вы люди новые, да и поднимет арендную плату. Зачем вам лишний риск? Давайте лучше я просто продам вам юрлицо со старым договором аренды, и будете платить столько же, сколько до того платил я».

Продавец Роману и Елене понравился, кафе тоже. Так что они заплатили за покупку 3 миллиона рублей, и какое-то время все шло как по маслу. Но спустя несколько месяцев к ним неожиданно зашел Арендодатель. И вид двух незнакомцев, хозяйничающих в его помещении, его совсем не порадовал.

Дальнейшее напоминало знаменитый интернет-мем: «Кто вы такие? Что вам надо? Я вас не знаю. Идите на…» Срок договора аренды истекал через месяц. И Собственник требовал, чтобы после этой даты и ноги Романа с Еленой в его помещении не было.

Арендодателя можно понять: кому понравится, что его не потрудились поставить в известность о происходящем в его же собственном здании? Тем более он заранее предупреждал Продавца бизнеса о том, что договор аренды продлевать не будет, так как на это помещение у него другие планы. Но это был не последний неприятный сюрприз. Оказалось, что съезжать Роману и Елене, по сути, не с чем. Все оборудование кафе также принадлежало Арендодателю, хотя Продавец и утверждал иное. Вполне возможно, что по этой причине ему и не хотелось знакомить Покупателей с Собственником.

Очень вероятно, что имелись и другие причины. Но в сложившихся обстоятельствах Роман и Елена просто не успели их обнаружить. У них ведь был всего месяц до того, как их выгонят на улицу и бизнес фактически будет потерян. Они не видели другого выхода, чтобы хоть как-то спасти свои деньги, только попытаться как можно скорее продать кафе, а по факту – обмануть еще кого-то.

От чего пострадали начинающие Предприниматели? От того, что действовали на собственный страх и риск, не имея ни опыта, ни знаний в данной области. И единственное, чем я мог им помочь, – это предложить юридические услуги нашей компании в суде с Продавцом. За продажу их бизнеса я, конечно, не взялся.

А можно ли было сделать что-то для того, чтобы этой неприятной во всех отношениях ситуации избежать? Да, конечно же!

В данном случае надо было просто пообщаться с Арендодателем до завершения сделки. Штука в том, что Роман и Елена не были специалистами – они могли не знать о том, насколько это обязательно. Но профессиональный Бизнес-партнер, который действует по утвержденным и отработанным годами протоколам, ни за что бы этот этап не пропустил.