Читать книгу - "Мысли стратегически. 500 вопросов инвесторов и алгоритмы ответов на них - Екатерина Ледокол"

2. Каким бы иррациональным ни казалось поведение человека, оно всегда имеет рациональное объяснение.

Бывает, что один партнер конфликтует с другим, потому что тот отдаленно напоминает ему парня из школы, с которым они обычно дрались на переменах. Такой же может быть необъяснимая любовь, когда сотрудница напоминает любимую маму.

Здесь важно убрать эмоции и поэтапно следовать цели, а если вы вдруг стали ощущать на себе момент этого переноса на героя из прошлого с негативным или позитивным окрасом, продолжайте соблюдать план, изложенный в стратегии. Даже позитивные ассоциации рано или поздно пройдут, а итоги работы останутся.

Многие hr-отделы работают над мотивацией команды, проводят тренинги по ее повышению. Это очень правильное направление, но без проработки всех вышеназванных постулатов носит временный характер и заканчивается приблизительно через два-три дня после окончания тренинга. Некоторые держат в себе заряд неделю-две, но затем включаются всевозможные неотработанные защитные реакции, идеальный конечный результат ставится под сомнение, и команда опять превращается в броуновский коллектив активных или пассивных молекул, двигающихся в самостоятельных направлениях.

Степень глобальности, или масштабности, — тренируемая категория. Если вы не мыслите платформенными решениями в своем бизнесе, не разрабатываете модели консолидации игроков для реализации интересных всем задач, не можете выявить точки общего интереса, то, скорее всего, за вас это сделают другие. Тот, кто будет понимать интересы фокус-группы, в итоге и консолидирует денежную массу этой группы вокруг своих продуктов.

Подводя итог вышесказанному, обозначим основные параметры матрицы успеха — Территория — Ресурсы — Мышление — Время.

Корреляция этих понятий создает масштабность проекта, а значит, может быть включена в оценку любой стратегии. Чем больше у вас территория охвата продукта, тем больше владельцев ресурсов будут заинтересованы в вас, тем больше ответственность за актуальность продукта и тем интересней взаимодействие с вами.

Стратеги формируют мыслеформы и управляют социально-экономическими процессами, разбираются в них и застрахованы от неудач. Качество стратегического мышления можно в себе развивать, если придерживаться все описанных правил и практиковать написание собственных стратегий.

История соперничества империй строилась на захвате территорий, а технологический мир захватывает сознание людей, используя облачные хранилища и территории смыслов. Чтобы сегодня быть Христофором Колумбом важно предлагать новые технологии и идеи. Именно мышление и ценностный ряд первичны в высококонкурентной среде. Любая новая технология — это новый смысл, интересный для аудитории. Вы по-своему запекаете хлеб и делаете оригинальные изделия, у вас своя программа обработки фотографий, вы выбираете необычные маршруты для путешествий, у вас свой неповторимый клуб.

Чем больше людей разделяют вашу идею и ваши ценности, тем шире аудитория и территория распространения продукта. Поэтому для успешной продажи любого продукта необходимо понять, кто разделяет важность, актуальность его приобретения. Если таких нет, то рынок потребностей и смыслов нужно формировать. Затем регламентировать его в законодательном поле, а после сделать традицией. Это важные инструменты, доступные только транснациональным компаниям и государствам. Для понимания этого механизма необходимо ответить на вопросы, подразделенные на пять категорий:

1. Мышление. Как мыслите вы и кто разделяет ваш ход мыслей? Какую технологию вы представляете? Есть у вас западные и российские конкуренты, кто из них формулирует тренды и смыслы и какие?

2. Время. Ваш продукт ускоряет процессы? В какой период времени он будет актуален и что необходимо будет сделать, чтобы еще более его актуализировать?

3. Аудитория. Как вы понимаете свою аудиторию, ее ценности и предпочтения? Как можете расширить аудиторию?

4. Территория. Какому региону или территории интересен мой продукт или услуга? Как выйти на новые рынки?

5. Ресурсы. Какими вы и ваша команда располагаете ресурсами и какие необходимы еще?

Именно эти пять пунктов должны стать базой вашей стратегии. Ваша цель — развитие, то есть рост и расширение в каждом из направлений, или готовность к оперативной продаже и поглощению.

Ресурсы — это экспертиза, коммуникации и деньги.

На какие суммы стоит рассчитывать?

Суммы в размере от 2 до 5 миллионов рублей готов инвестировать бизнес-ангел, если идея показалась ему интересной.

Суммы в размере от 50 до 100 миллионов рублей инвестирует институциональный, профессиональный инвестор, заинтересованный новой технологией, показавшей на примере выполненных контрактов эффективность.

Инвестиции выше 100 миллионов рублей подразумевают наличие технологии, составляющей конкуренцию мировой, и подтвержденные контракты компании с одним из новых рынков.

Если у вас готовый бизнес, то размер инвестиций рассчитывают оценщики, исходя из потребностей расширения производств и готовности рынка принять ваш продукт.

Компания «Тойта» десять лет назад объявила о тренде на экологичность и о постепенном отказе от машин с бензиновыми двигателями. В итоге рост ее акций превысил рост акций немецких автомобильных компаний. И только в 2020 году ее обогнала по капитализации «Тесла», имеющая идентичную стратегию.

Uber создал целый тренд — уберизацию, показав, как платформенные решения могут систематизировать традиционный рынок такси и существенно снизить цену для потребителя. «Амазон» упорядочил продажу через интернет и сделал оперативной доставку товаров первой необходимости, став компанией гигантом. Шеринг-экономика — аренда всего необходимо — вместо потребления создала отрасль товаров, доступных для разового использования. Постоянное обучение, в том числе в режиме on-line, — это такой же тренд, который приняли основные игроки, и он стал общепризнанным. Глобальный тренд, поддержанный государствами и их бюджетами, — цифровизация процессов.

Все процессы еще не оцифрованы, рынок молодой, следовательно, есть возможность занять в нем место. А регионам важно создавать центры автоматизации и цифровизации бизнесов, технологические школы в целях поддержки и ускорения модернизации предприятий. Именно цифровым директорам предстоит сложная задача запускать эти процессы в конкретных компаниях, министерствах.

Создавать тренды — это компетенция высшего порядка, команде стартапа важно выбрать самые актуальные из них, изучить рынок, конкурентов, понять собственные преимущества и работать в направлении усиления этих отличительных свойств.