Читать книгу - "Сам себе босс. Контролируйте свое время, доход и жизнь - Карл Ридер"

• Не соглашайтесь на первое же предложение. Банки редко предлагают деньги на первой встрече, но частный инвестор может это сделать. В любом случае, если и когда вы получите предложение, обязательно сравните его с теми, что предлагает рынок, и другими предложениями, которые могут вам поступить, и соглашайтесь только в том случае, если вам подходят условия. Если у вас возникли какие-либо сомнения или вопросы, сейчас самое время озвучить их.

• Будьте готовы к тому, что решение принимается за кулисами. Особенно это касается банков, где решение принимает не тот человек, с которым вы встречаетесь. Вряд ли у вас вообще будет возможность поговорить с финансовым аналитиком, не говоря о том, чтобы встретиться с ним. И даже если менеджер встретит вас с распростертыми объятиями и будет в восторге от вашего бизнеса, аналитики могут придерживаться совершенно другого мнения.

Возможно, придется обратиться в несколько банков и к нескольким инвесторам, чтобы найти средства, а также регулярно корректировать бизнес-план. Многие владельцы бизнеса допускают одну и ту же ошибку – обращаются в первую очередь в свой банк, надеясь, что это им как-то поможет. Мой опыт показывает, что, если вы не корпоративный клиент банка, это никак не влияет на решение относительно финансирования, поскольку в отделе кредитования бизнеса и в отделе обслуживания физических лиц работают разные люди.

Небольшое предупреждение

Сложно переоценить, как важно найти подходящего для вас спонсора и подходящий тип финансирования. Займы бывают очень строгими, овердрафты можно отозвать в любую минуту, а из факторинга сложно выпутаться. Долевые инвесторы иногда тянут бизнес в том направлении, которое никак не сочетается с вашей зоной комфорта, а бизнес-ангелы (частные венчурные инвесторы) вмешиваются в рабочий процесс намного больше, чем вам бы хотелось.

Ни одну форму финансирования нельзя назвать идеальной, но можно выбрать наиболее подходящий вариант, составив список – чего вы ждете и не ждете от ваших спонсоров. Сравните разные предложения, проанализируйте все варианты и найдите оптимальное для вас предложение.