Читать книгу - "Баблоспособность. Когда нет богатого папы. Инструкция к твоим большим и честным деньгам - Светлана Владимировна Патрушева"

Оля любила наводить порядок. Просто получала удовольствие от мытья полов, чистки сантехники, мойки окон и делала все это хорошо. Она даже не представляла, что за этот ее навык люди могут платить хорошие деньги.

Шаг 2. Осмотрись вокруг и предложи свои «ракушки» ближайшему окружению. Размести информацию о том, что ты можешь, в своих соцсетях, во всех чатах, расскажи друзьям. Покажи то, что ты делаешь. Сделай фотографии.

Первые продажи часто случались в наших чатах обучения, мне порой приходилось заставлять своих учеников рассказывать о своих услугах. Самое главное – справиться со стеснением, стыдом «продавать своим», страхом негативной обратной связи.

Оля написала в чат своего дома: «Друзья, я решила зарабатывать уборкой, клинингом. Я очень люблю эту работу, подхожу ответственно и работаю быстро. Если вам не хочется наводить порядок, я могу это сделать за вас».

Она также написала объявления и разместила их в подъездах ближайших домов. Оля не хотела ездить куда-то далеко и решила, что клиентов можно найти рядом. Ее объявление было написано от руки, простым языком.

Через несколько месяцев Оля повысила стоимость и наняла помощниц. Своих подруг, которые первое время очень скептически смотрели на идею «заработать на уборке». Через полгода Оля уволилась и открыла клининговую компанию.

Конечно, она могла оставаться в найме и подрабатывать. Такой вариант возможен, и для многих он подходит. Например, бывают сезонные спады спроса. Если ты вяжешь шерстяные носки – летом их покупают реже. Если ты организуешь дружеские путешествия, сплавы по реке летом, то зимой можно и в найме поработать. Кроме того, работа в найме может давать ощущение спокойствия, безопасности. Порой нагрузка от своего дела, необходимость постоянной проактивности и ответственности бывают невыносимыми. Я помню первые годы в самозанятости: мне нужно было самой себя мотивировать, организовывать, самой себе ставить планы и задачи. Это вообще-то утомительно и не очень приятно. В найме, даже если у меня ответственная работа, задачу я себе не придумываю. Мне ее ставит работодатель. И если я ошибусь, то не потеряю деньги, бизнес. Потому что он не мой.

Шаг 3. Повышай стоимость и качество своих ракушек. Можно переходить во фриланс, если:

• ты уже не очень дорожишь работой в найме;

• твой дополнительный доход стабильно, в течение многих месяцев больше, чем зарплата. Проверь фактор сезонности и другие риски. Возможность для роста и превращения хобби в бизнес. Конечно, ты можешь просто иметь дополнительный доход. Работа в найме – это прекрасно. Особенно если она тебе нравится.

Как зарабатывать во фрилансе, оказывая услуги и производя товары

Здесь главное – самореализация. Иначе выгоришь, занимаясь тем, что тебе не нравится.

Представим, что ты больше не работаешь в найме и уже совершил этот чудесный переход в волшебную страну самозанятых. Фрилансом я называю все, где тебе надо работать «собой».

Даже если у тебя своя онлайн-школа, но ты сам ведешь уроки – ты фрилансер. Это хорошо.

Если оказываешь услуги, консультируешь, сам шьешь на продажу – ты фрилансер. Даже если называешь себя дизайнером или говоришь, что у тебя ателье. Ты фрилансер, если ты делаешь ремонт квартир, организуешь путешествия, фотографируешь, пишешь тексты. Ты работаешь собой, и это почетно и замечательно.

Есть три самые главные задачи в работе на себя.

1. Занимать высокое место на рынке. Повышать квалификацию, создавать бренд.

2. Увеличивать стоимость твоего часа работы.

3. Увеличивать узнаваемость бренда и количество клиентов.

Если этими задачами не заниматься, то выгорание и усталость гарантированы. Мы уже говорили о конечности ресурса. Например, если наша Наташа делает стрижки сама, то она устает, работая целый день. Если она делает это за низкий чек, то устает еще быстрее. И если она не повышает свою квалификацию, то может вообще вылететь с рынка со своим устаревшим подходом и некомпетентностью.

Как действовать? Схема, которую я описала в предыдущей главе, идеально подходит для таких баблоделов. Ты все делаешь сам либо нанимаешь подрядчиков. Это те, кто тебе помогает на коротких дистанциях и в конкретных вопросах. Например, делает для тебя дизайн афиши.

Вполне возможно, однажды тебе захочется больше денег и меньше личной работы. Тогда нужно создавать бизнес. А это уже система. Не всем подходит такой вариант. Честно скажу: гораздо проще просто делать свое дело. Пилить ноготки, вязать чулки, консультировать клиентов или рисовать.

Для построения бизнес-системы нужны совсем другие компетенции. Например, управление людьми и контроль процессов. Стратегическое планирование. Большинство дел, которые считаются «скучными», имеют отношение к построению системы. А мы ведь ищем легкие и простые решения? Поэтому будем говорить о легких способах завести себе бизнес. О том, как можно «вытащить» себя из текучки. Ведь может быть так, что ты крутой мастер, но больше не горишь своим делом. А денег хочется.

Как превратить фриланс в бизнес

Здесь главное – деньги. Самореализация выражается в настройке баблопотока. Это означает, что твое удовольствие перемещается из оказания услуги или производства товара в организацию производства и продажи. Для многих бизнес не доступен именно по психологическим причинам. Они остаются мастерами, когда надо бы стать организатором, например.

Основная задача – создать такой процесс, который будет генерировать тебе деньги с высвобождением времени и ресурсов. Попробую пояснить самое главное. Вспоминаю свой первый опыт создания системы. Я рассказывала про него в начале книги. ООО «Вебкорпорация», которое я открыла в 2006 году, сотрудничало с интернет-порталом по продаже подержанных автомобилей. Я не делала этот сайт, вообще ничего в сайтах не понимала. Моей задачей было найти рекламодателей и продать им баннерное рекламное место на этом портале. Первый год я искала клиентов сама, проходя с распечатками с сайтов все автосервисы, автошколы и автомагазины. Потом нашла небольшую фирму, которая занималась поиском рекламодателей и делала эту работу за меня. Я платила процент владельцу портала и продавцам рекламы. Моей же задачей было вовремя пересылать рекламные материалы, принимать деньги и отчитываться в налоговой. Этот посреднический бизнес кормил меня шесть лет и позволил купить первую квартиру в ипотеку. При этом я им не занималась как специалист. Я смотрела на проект как организатор системы. Идеально настроенной системы, приносящей деньги, однажды придуманной и налаженной. Основные силы уходили на поддержку и контроль.

Второй вариант: я сейчас пишу эту книгу, и одновременно в моих социальных сетях происходит продажа моего курса на тему денег и самореализации. Если бы я была вовлечена как фрилансер в продажи моего курса, то не смогла бы писать. Честно. Это очень нервная история.

Давай посмотрим, как же работает эта система?