Читать книгу - "Из бюджета только кот 2.0 - Оля Сабылинская"

Россельхозбанка, мой первый шеф-редактор Аня, которая в 2009 году на ГТРК вычитывала и согласовывала мои тексты для телевизионных сюжетов, а в 2020-м пришла в пиар малого бизнеса после моего обучения, и Арина, которой чуть больше двадцати. Пару месяцев назад она прошла мой курс, но ещё не взяла клиентов, потому что пока сомневается в своих силах. Общаются они на равных, с таким уважением и такой верой друг в друга, что я просто сидела и улыбалась.

Мои любимые выпускники, вы знаете, что я сейчас говорю про Аню и Арину, но готова писать про каждого из вас. Я так счастлива, что вы есть у меня и друг у друга. Спасибо за честность, скромность, ответственность, профессионализм. Спасибо за то, что клиенты которых я направляю к вам, благодарят меня или спрашивают “А можно кого-нибудь ещё одного такого же?”.

Сколько всего держится на ваших плечах, может представить только тот, кто знает объём работы хотя бы одного из нас. Его мало кто понимает, потому что писать об этом среди пиарщиков не принято – можно дискредитировать клиентов. Со стороны мы все просто сидим в телефонах и листаем ленту))

Люблю!

Ценю!

Верю!

Горжусь!

И восхищаюсь!»

Какую схему я использовала в шестой день прогрева?

1. Поблагодарила за вчерашний отклик на сторис.

2. Взяла событие из прошлого и привязала к нему ключевое сообщение.

3. Акцентировала внимание на ключевом сообщении, интегрировав его в подводку к репосту поста.

4. Интегрировала доказательство и истории своих учеников, похожих на аватар клиента, в пост.

5. Сделала репост поста.

Схема № 6

День прогрева № 7

Вводные на четверг 16 декабря следующие:

– седьмой день прогрева;

– до старта продаж книги 18 дней;

– инфоповоды те же;

– время на публикацию контента с 09:00 до 15:00;

– мне нужно донести до своих читателей сообщение о том, что я честно говорю не только об успешном успехе, но и о неудачах;

– раскрыть это ключевое сообщение доказательством – историей о том, как мне пришлось продумывать все варианты орфографических ошибок, потому что я разработала слишком сложный хештег для спецпроекта с блогерами, ориентированного на аудиторию 5–12 лет.

Сторис 1

«Обещала рассказать про ещё один факап в пиар-кампании по продвижению бюджетного смартфона – рассказываю».

Визуал

Записываю видео голосом.

Сторис 2

«Вводные у меня были такие: бюджетный смартфон, который не жалко потерять или неслучайно уронить на пол и пнуть ногой – и он всё равно продолжит работать. В общем, идеальный смартфон для непривередливого школьника».

Визуал

Фотография смартфона. Сверху текст.

Сторис 3

«В качестве канала продвижения я выбираю ютуб-канал “Отец и сын”. Его вели Александр и Никита Шороховы: устраивали дуэли, проводили опыты, вскрывали посылки из Китая и творили ещё кучу всего невероятно интересного для юных 367 тысяч подписчиков».

Визуал

Скриншот описания ютуб-канала, сверху текст.

Сторис 4

«Я нашла во ВКонтакте страницу Александра, предложила ему сотрудничество – “Отец и сын” согласились. Оставалось лишь придумать механику интеграции, чтобы смартфон вошёл в канал максимально нативно и… эффективно для продаж».

Визуал

Записываю видео голосом. Прикрепляю скриншот переписки.

Сторис 5

«С первым – всё просто. Мы сразу же взяли самую успешную механику канала и немного её докрутили. Никита установил на смартфон приложение: оно выдавало буквы, из которых нужно было собрать слова. Никита подходил в торговом центре к девушкам, предлагал им сыграть в игру. За правильный ответ девушки получали розу, за неправильный – целовали Никиту в щёчку».

Визуал

15 секунд видеоролика. Рядом текст.

Сторис 6

«Вроде бы всё отлично: подписчики – школьники и дошкольники – заинтригованы происходящим, ещё и видят, что на смартфон действительно можно прикольные игрушки устанавливать».

Визуал

Записываю видео голосом.

Сторис 7

Визуал

Однотонный фон. Сверху текст:

«Но есть одна загвоздка».

Сторис 8

«Смартфоны ведь покупают не сами школьники, а их родители. Поэтому к механике добавили розыгрыш: “Хочешь такой же смартфон? Напиши на листе бумаги: #ХочуTele2Midi. Подойди к маме, папе, бабушке или дедушке и сфотографируйся вместе с ними и с плакатом. А потом выложи фотографию в интернет с таким же хештегом”».

Визуал

Фотографии ребят с родителями. Рядом текст.

Сторис 9

«Теперь все вводные соблюдены:

– нативно – смартфон действительно вплетён в сюжет выпуска;

– эффективно – родители узнают, какой смартфон хочет их ребёнок, и, возможно, заинтересуются».

Визуал

Записываю видео голосом. Вводные дублирую текстом.

Сторис 10

«Съёмки проходят отлично, выпуск набирает кучу откликов, а интернет начинает наполняться фотографиями ребят и их родителей. Всё идёт хорошо, но…»

Визуал

Записываю видео голосом.

Сторис 11

«Я мониторю соцсети и в очередной раз вбиваю хештег. Только на этот раз с ошибкой: пишу “#ХочуTele2Mini” (было две подобных модели смартфонов) и… вижу кучу постов участников по этому хештегу тоже. Решаю допустить ошибку нарочно и пишу “#ХочуTele2Mibi”… и тоже вижу посты».

Визуал

Записываю видео голосом.

Сторис 12

«В общем, мы всем офисом веселились и придумывали варианты ошибок. Были и “хАчу”, и “хочЮ”, и “tele2mili”, и “tele3midi”».

Визуал

Записываю видео голосом. Текстом дублирую варианты ошибок.

Сторис 13

«Мораль такова: когда делаете пиар-кампанию, внимательно прописывайте аватар потенциального клиента. Возможно, у него проблемы не то что с английским, но и с русским языком, потому что он ещё даже в школу не ходил. Это, кстати, я в 2017-м с цветами, которые подарили мне Александр и Никита.

Визуал

Моя фотография из офиса Tele2 с цветами, которые мне подарили Александр и Никита. Рядом текст.

Сторис 14

«Как пиарщик, я могла бы это учесть заранее и выбрать хештег попроще! Видео полностью можно посмотреть на YouTube (если вам лет восемь, то точно будет интересно)».

Визуал

Записываю видео голосом. Прикрепляю ссылку https://clck.ru/XRvop.

Сторис 15

«Если история с факапом понравилась и вы хотите, чтобы я честно рассказывала о своём опыте работы пиарщиком, поставьте, пожалуйста, быструю реакцию».

Визуал

Записываю видео голосом.

Сторис 16

«У меня осталась одна тема, которую я обещала раскрыть в течение недели, – продвижение без бюджета. Оставьте, пожалуйста, свои вопросы по этой теме, завтра я буду на них отвечать!»

Визуал

Записываю видео голосом. Прикрепляю форму для вопросов.

Какую схему я использовала в седьмой день прогрева?

1. Я применила сторителлинг – то есть рассказала провальный кейс (доказательство) из своего профессионального опыта по всем законам литературы и драматургии: с развитием сюжета, кульминацией, развязкой и полезным для аудитории выводом.

2. В конце простимулировала аудиторию к материальному целевому действию, интегрировав в просьбу ключевое сообщение.

3. Опубликовала форму для вопросов, в которую интегрировала ключевое сообщение следующего дня прогрева.