Читать книгу - "Удаленка. Как уйти в онлайн - Александра Жабянская"

них миновали этап самостоятельного поиска заказчиков и уже находятся на стадии, когда клиенты ищут их. Они чувствуют себя на фрилансе уверенно, не переживая, сколько заработают через месяц. И всех этих людей объединяет одно – ежедневное ведение социальных сетей.

Ведение соцсетей – это отдельная работа. Писать посты, снимать видео, переписываться с потенциальным клиентами, отрабатывать их возражения и продавать свой труд… чтобы через день или неделю все повторить сначала. Это непрерывный процесс. Если вылетаете из него, поток интереса к вам (а значит, и новых клиентов) прерывается. Ваше место занимают другие – те, кто мелькает в ленте.

В аккаунтах они демонстрируют свои компетенции, вызывают доверие, набивают себе цену, создают ажиотаж и востребованность. С помощью соцсетей формируется личный бренд. Создав его, фрилансер перестает быть одним из массы. Он становится особенным. К нему выстраивается очередь из желающих сделать заказ. И клиенты не пропадают, даже когда фрилансер повышает цены.

Скажете – мечта? Но перед тем, как она станет явью, придется поработать.

У каждого фрилансера есть свои обязательные пункты, которые необходимо соблюсти, чтобы получать хорошие заказы. Что, например, должен делать маркетолог, чтобы найти перспективных и интересных клиентов?

Скорее всего, потребуется на регулярной основе вести блог на тему продвижения. Это отдельная задача, на которую нужно выделить время.

Также хорошо периодически посещать офлайн-мероприятия, где можно встретить целевую аудиторию. В такие моменты маркетолог должен достойно выглядеть, так как встречают по одежке. Ему также стоит прокачать коммуникационные навыки, ведь с людьми нужно будет знакомиться, общаться, а еще ненавязчиво продавать им свои услуги.

Маркетологу нужно быть в теме, чтобы предложить реальную горячую и прибыльную стратегию для будущего заказчика. Все это обязывает постоянно учиться и вращаться в инфополе. Маркетолог должен быть в курсе всех трендов, чтобы своевременно добавлять их в стратегию. За актуальностью рекламных подач нужно следить. Вам придется стать активным пользователем соцсетей, где круг ваших интересов выходит за пределы «профессиональных» шаблонов. Другими словами, телефон станет продолжением вашей руки, а компьютер навсегда поселится в сумке.

Чтобы находить новых клиентов, нужно активно проявлять себя: вести соцсети, ходить на мероприятия и постоянно предлагать всем вокруг свои услуги. Это мощная точка приложения усилий. Заказы будут нужны вам всегда. На их привлечение придется тратить силы, время, а потом и деньги.

Нетворкинги – это интересно, но не так легко, как кажется, особенно для скромных интровертов. Если общение с людьми дается вам нелегко и отнимает много энергии, необходимость продавать себя на мероприятиях станет тяжелой повинностью.

Вот в чем причины усталости и разочарования тысяч фрилансеров. Но главное – у вас не будет никакой стабильности.

Вас, как и в бизнесе, ждут непредсказуемые результаты и отсутствие гарантий.

И пусть вы сами будете решать:

• сколько денег просить за свои услуги;

• какие сроки устанавливать;

• с кем работать, а кому отказать, фриланс все равно вызывает стресс.

Не каждый человек психологически готов продавать себя. Не у каждого это хорошо получается (по крайней мере многие так думают). Сама мысль о постоянном поиске клиентов вызывает у многих моих знакомых нервную дрожь.

Но не буду сгущать краски. Есть во фрилансе и ощутимые достоинства. Кто-то даже называет это жизнью мечты. Социальные сети рисуют идеальную картинку, где человек с ноутбуком постоянно пьет латте на кокосовом молоке в кафе и при каждом удобном случае уезжает на Бали. Такие перспективы возможны. Можно работать из любой точки мира, самостоятельно формировать свой график, уходить в отпуск, когда пожелаете.

Однако на практике я часто вижу другое: фрилансеры в попытках заработать как можно больше выдыхаются в погоне за клиентами, устают от ненормированного рабочего дня и выгорают. Какой смысл сидеть на пляже, если вместо наслаждения солнцем и морем вы не выпускаете из рук телефон? Здесь нужно стараться найти баланс. Это будет вашей ответственностью уже перед собой.

Финансовый потолок на фрилансе ограничен только объемом работы, которую вы способны выполнить, и вашей самооценкой. Ну и немного законами рынка. Их, кстати, тоже придется изучить. Обучение вообще станет вашим вторым именем. Если в найме хорошо бы повышать квалификацию хотя бы время от времени, то на фрилансе люди буквально сидят на игле новых знаний. Вы находитесь в высококонкурентной среде и несете ответственность за свои результаты. Это накладывает отпечаток. Это обязывает.

Удаленная работа. Вот мы и подошли к самому интересному варианту работы в онлайне. Почему я так считаю? Потому что этот формат подходит подавляющему большинству людей. Он взял лучшее от фриланса и офисной работы. Это микс свободы и гарантий.

Вот что вам нужно знать об удаленке.

Во-первых, удаленная работа – такая же работа, как и в офлайне. У вас есть понятный объем задач, который нужно ежедневно выполнять. Вы будете закрывать спектр обязанностей, возложенных на вас руководителем. Да, у вас будет начальник. Не тот, что в офлайне стоит над душой или внезапно заходит в кабинет, пытаясь застать вас за раскладыванием пасьянса-косынки. Это будет скорее менеджер, помогающий вам организовать рабочий процесс, формулирующий задачи и осуществляющий обратную связь.

Большое достоинство удаленной работы – отсутствие необходимости ездить в офис. Все свои обязанности вы будете выполнять онлайн из дома, кафе или любой точки мира. Так что мечты о рабочем дне на пляже можно сохранить. И вам не придется тратить время на дорогу, что в крупных городах может доходить до 2–3 часов.

Задыхаясь в пробках или толкаясь в переполненном вагоне метро, вы тратите драгоценное время. Не спорю, его можно попытаться заполнить полезными делами: читать книги или учить английский. Но условия для этого весьма специфические. Наслаждаться глубоким смыслом повествования или фирменным слогом автора, когда тебе в бока упираются локтями, а на ноги наступают то тяжелыми сапогами, то тонкими шпильками, – удовольствие сомнительное.

Только представьте, сколько времени крадет у вас работа в офисе. Помимо дороги туда и обратно, приплюсуйте еще бесполезное просиживание штанов. На удаленке об этом можно забыть. Нет задач? Сделали работу раньше срока? Освободились? Можно заняться своими делами. И я имею в виду не только домашние обязанности. Вы можете почитать книгу, прогуляться или в конце концов посмотреть хороший сериал. Время, которое вам сэкономит онлайн, можно будет потратить как угодно.

А думали ли вы когда-нибудь о подработке? Знаю, что руководство многих компаний за этим следит. Если начальник узнает, что его сотрудник подрабатывает, это может плохо кончиться и даже привести к увольнению. Но главная трудность даже не в этом. Подрабатывать, когда ты весь день находишься в офисе, проблематично. В итоге вы оказываетесь ограничены