Читать книгу - "Удаленка. Как уйти в онлайн - Александра Жабянская"

Нельзя забывать и о конкурентах. При продаже популярного продукта у вас, скорее всего, их будет много. Вам придется завоевывать внимание клиентов. А выделиться из океана одинаковых поставщиков ой как непросто. Мы неоднократно проходили этот путь.

Если товар продаваться не будет, вам придется платить маркетплейсу за его хранение. Или кто-то всерьез думал, что площадка на этом не зарабатывает? Более того, огромное количество товаров предприниматели забирают обратно. Они не пользуются популярностью вовсе или продаются не так хорошо, как рассчитывал поставщик. Практически у каждого предпринимателя, который так или иначе занимался товарным бизнесом, есть так называемые товарные остатки. Написав эти слова, я с грустью взглянула на шкаф, полный одинаковых свитеров и платьев.

Я уже молчу про путаницу в заказах и постоянный возврат товара. С этим могут справиться только очень уверенные в себе и в хорошем смысле толстокожие люди. Негативные отзывы не должны вас смущать и останавливать на пути – надо идти дальше.

Ну и, конечно, на вашу прибыль, как и в любом бизнесе, могут оказать влияние непредсказуемые факторы.

У моих знакомых несколько лет работал онлайн-магазин товаров для путешествий. Они давали рекламу на разных площадках, успешно взаимодействовали с блогером, имели собственный отдел продаж и расширялись. Но пришла пандемия 2020 года – и все бизнес-процессы встали. Люди перестали путешествовать, а значит, прекратили покупать в магазине моих знакомых.

Первый месяц они пережили спокойно. Тогда клиенты верили, что ограничения вот-вот снимут, и все еще планировали улететь в отпуск в течение пары-тройки месяцев. Поэтому у ребят случались заказы с доставкой на дом. Они даже получили специальные документы, чтобы иметь право перемещаться по Москве в период изоляции.

На второй месяц волнения усилились. Заказов почти не было, а бизнес проедал накопленные ранее ресурсы. Рекламный бюджет расходовался, хотя продвижение почти не приносило результатов. Нужно было платить за аренду склада, так как товар занимал место. А еще сотрудникам приходилось выплачивать зарплату, хотя они фактически ничего не делали. Тогда мои знакомые пошли на это, чтобы сохранить команду. И сами предприниматели, и наемные работники верили, что нужно лишь немного подождать и бизнес заработает снова.

Первыми из компании стали увольняться менеджеры по продажам. Зарплата этих людей напрямую зависела от количества сделок, но продавать было некому. Выручка магазина стремилась к нулю, а сотрудникам прежде всего нужно было думать о себе. У кого дети, у кого ипотеки и кредиты. Ребята прощались без скандалов. Тем более что с ними еще оставалась большая часть команды.

Но ряды редели. Чрезвычайный фонд, средства из которого шли на зарплаты, аренду и рекламу, истощался.

В итоге с долгами и огромным товарным остатком, который они пытались реализовать весь следующий год, мои знакомые все же закрыли бизнес. И так случилось не только у них.

Проект, который вы запускаете, может «выстрелить» и принести большую прибыль, а может прогореть, оставив вас «без штанов». Предприниматель может успешно работать год или два, а потом закрыться по не зависящим от него причинам.

Форс-мажоры в мире случаются регулярно. И там, где наемный сотрудник без сожалений покидает борт, капитан идет на дно вместе с кораблем. Помните: предприниматель – это человек, который, если придется, заложит собственную квартиру. Вот почему тем, кого пугают риски, лучше в сторону бизнеса даже не смотреть.

Если вы не готовы поставить на карту все и ищете уверенности в завтрашнем дне, такой вариант вам вряд ли подойдет. Никто не обещает, что в бизнесе из раза в раз вы будете зарабатывать определенную сумму. Наверняка у вас будут провалы – месяцы с низким доходом. Но зато будут и взлеты!

Фриланс. Фриланс – это свободное плавание, когда нет никакого договора, вам не выплачивают гонорар стабильно. Его размер и частота зависят напрямую от вас.

Это работа без постоянного работодателя. У вас есть ряд заказчиков, которым вы, как правило, оказываете услуги. С одним контракт может заканчиваться, с другим – только стартовать. Но важно то, что искать и привлекать внимание клиентов нужно будет самим. Постоянно. Этому процессу не будет конца. В какие-то моменты клиентов у вас будет достаточно. Но даже тогда нельзя будет расслабляться, чтобы не попасть в просадку, когда они закончатся. Это одна из самых пугающих перспектив.

Люди, мечтающие работать из дома, хотят перейти на фриланс, но пасуют, как только понимают, что им придется искать заказы.

Это и правда так. Первым делом протестируйте более простой вариант. Начинающим фрилансерам стоит попробовать работать на онлайн-площадках. Текст. ru, Workzilla и другие сервисы аккумулируют людей, которым нужны услуги сторонних специалистов. Больших сумм вы не заработаете, зато сможете набраться опыта и понять, подходит ли вам, например, работа с текстами, или больше нравится монтировать видео. Вы можете побывать тайным покупателем в аптеке, магазине или ресторане. Задания попадаются разные. Это как каталог, в котором вы можете выбрать интересующие позиции и за небольшую плату попробовать их выполнить.

Как понимаете, много таким образом не заработаешь. Выполняя подобные задачи, набрать 30 000 за месяц – я считаю, неплохой результат. Работать в этом случае, скорее всего, придется не меньше, чем в офисе. Чтобы зарабатывать на подобных ресурсах больше, нужно иметь навыки узкой специализации: уметь создавать сайты, строить воронки продаж, настраивать рекламные кампании и решать другие задачи ощутимо более высокого уровня. Обычного бытового опыта недостаточно, чтобы справиться с подобным, нужно проходить обучающие курсы. Но для тех, у кого есть необходимые знания, это отличный вариант начала сольной карьеры. Недостаток только в том, что подходящие заказы могут появляться реже, чем хотелось бы. Когда у вас нет постоянного работодателя, приходится регулярно рыться в интернете и думать, как заработать на хлеб с маслом.

Еще один недостаток поиска заказов на биржах фриланса – то, что цены на вашу работу будут ниже рынка. Такова специфика данного ресурса. Большое количество потенциальных работников без опыта заставляет демпинговать. В итоге почти всегда находится тот, кто готов выполнить задание дешевле. Клиенты, для которых вопрос цены принципиален (а таких довольно много!), соглашаются на более дешевые предложения. В таких условиях даже квалифицированным специалистам приходится снижать цены, чтобы получать заказы. Именно это чаще всего заставляет набравшихся опыта фрилансеров уходить с бирж.

Но кто же тогда те люди, которые зарабатывают на фрилансе 50 000, 100 000, 200 000 рублей? Они вообще существуют? Или это выдумка для успешной продажи онлайн-курсов?

Те, кто успешно зарабатывает на фрилансе большие деньги, действительно существуют. Большинство из