Читать книгу - "Большая перемена - Константин Харский"

– Матвей, у нас тут собеседование. Леха сдулся. Написал заявление. И в вашей бригаде появилась вакансия. И вот кандидат.

– Не с улицы? – уточнил Матвей, хотя заранее знал ответ. У Николая в записной книжке с десяток кандидатов. И список он этот регулярно пополняет и актуализирует.

– Не с улицы.

– Понятно. Хорошо. Что от меня требуется? – Матвей не проводил собеседований. Он не был большим специалистом и в деле прохождения собеседований. Всего пять за всю трудовую жизнь.

– Тебе с ней работать. Составь свое впечатление. Если хочешь, мы выйдем.

– Можете оставаться. А что уже известно? Как вас зовут?

– Лена. Мы только начали. И тут вы с новостью, в которую трудно до конца поверить.

– С какой новостью? – спросил Матвей, понимая, что каким-то немыслимым образом попадает под обаяние Лены.

– Вы пришли и сказали, что наконец-то каким-то образом сдали вождение в ГИБДД.

– В ГАИ.

– А? – уточнила Лена.

– Я сказал, что сдал вождение в ГАИ. Это вы тут нам потом мозг стали выносить про свою службу в ГИБДД. И еще. Я сдал не наконец-то, а с первого раза.

Лена подняла ухоженные ладошки и артистично поаплодировала, держа руки не перед собой, а почти вертикально у правого уха.

– Не может быть. Впервые с 1913 года. Вы талант, Матвей.

– Это да. Но на работу пришли устраиваться вы.

– Это не совсем так, – спокойно сказала Лена.

– Не понял, – Матвей посмотрел на Николая, потом на Георгия. Георгий не собирался комментировать слова Лены, и тогда Матвей снова посмотрел на Николая.

– Дело вот в чем, Матвей. Лена работает в бильярдном салоне. Хорошо работает. У нее продажи, клиентура. Она не искала работу в обычном смысле. Мы ее пытаемся переманить. И ты можешь нам помочь, – сказал Николай.

– Ага, пазлик сложился. Бильярд продавать – это задача неординарная, как мне кажется. Дорого. Рынок не в пример автомобильному. Сколько столов в городе продается в год? Сотни? Тысячи? Не больше. Автомобилей – десятки тысяч, – Матвей задумался. – Ради чего вы работаете, Елена?

– Моя семья живет в другой стране. Мне нужно за короткое время создать условия для их переезда.

– Как вы, иностранка, смогли работать в ГИБДД?

– Я не иностранка. Из того, что моя семья живет за границей, этого ведь не следует. У меня все в порядке с документами.

– Понятно, извините, что вторгаюсь.

– Без проблем.

– Сколько вы можете заработать на своем месте сейчас? В лучший месяц.

– До двух с половиной тысяч. В рублях и на руки. Зарплата не белая. Не кристально белая. Это проблема, если мы решим брать ипотеку.

– Здесь вы столько сможете зарабатывать в любой месяц. Если будете лениться и не будете улыбаться. Вы мне нравитесь, и я верю, что здесь вы сможете продавать машины.

– Спасибо. Я пока не знаю, хочу ли я уходить из своего салона.

– Позвольте тест, чтобы понять все окончательно? – Матвей как будто что-то вспомнил.

– Конечно.

– Продайте что-нибудь, – Матвей знал, если Лена сейчас будет играть вполсилы, если она снисходительно улыбнется, если она будет капризничать, то он будет против ее принятия на работу. Но того, что произошло, не мог представить и сам Матвей.

Лена вдруг стала серьезной. Она встала. Поправила и без того безупречно сидящее на ней платье с тонюсеньким красным пояском. Выпрямилась. Перешла в какое-то иное состояние сознания. Преобразилась. Стала выше. Стала стройнее. Даже грудь визуально прибавила размер или даже полтора. Вспыхнули глаза. Улыбка, вызывающая непреодолимое желание улыбнуться в ответ.

– Обратите внимание на стул, на котором вы сидите, Матвей, – начала Елена.

Но уже на словах «внимание на стул» Матвей поднял руку и смотрел не на Лену, он смотрел на Георгия. Елена замолчала и продолжила стоять. Она ждала.

– Гера, если у нее разумные запросы, то надо приглашать. Гера, мы с ней два салона потянем, – Матвей смотрел в глаза Георгию.

– Да я сразу понял, по тому, как она вошла в кабинет. Немного дерзкая. И, видишь, не соглашается. Может, там какие обещания? Или чтобы премию получить, надо до конца года доработать? Чего не соглашаешься, Лена? – теперь уже Георгий смотрел на Лену.

– Мальчики, вы знаете что-то, чего не знаю я?

Матвей посмотрел на Георгия. Георгий улыбался во весь рот. Матвей и Георгий поняли. Рыбка на крючке и теперь уже не сорвется. Удалось! Матвей нашел лазейку. Нашел, ради чего Лена поменяет работу.

– Николай, какой у Лены уровень? – спросил Георгий. – Садись, Лена, ты прошла самое сложное собеседование в своей жизни. Жаль, что ты замужем. Скажи, Матвей.

Матвей согласно кивнул: «Жаль».

– Это четвертый уровень, – уверенно сказал Николай.

– А у вас, мальчики?

– У Матвея шестой. Только ему этого не говори. У меня, до того как я стал директором по продажам, был шестой. Сейчас четвертый, может пятый. У Георгия – десятый.

– По десятибалльной шкале?

– По ней, детка.

– Я бы сказала, что у Матвея восьмой. У вас, Георгий, шестой. У Николая, ну да. Четвертый.

– Верно мыслишь. Потом поймешь, что Матвей наслаждается своим талантом. А он талант. Самородок. Спроси у него, сколько дней он в продажах, – сказал Георгий.

– Дней?

– Дней, – сказал Георгий. Он сделал такое выражение, будто хотел сказать: «Сам не знаю, как так вышло». – Так вот. Он хвалится своим талантом. Имеет, между прочим, право. Но когда он дойдет до восьмого уровня, а это, я вангую, будет через пару месяцев, он поймет, что такой уровень способностей надо прятать.

– Какой мой предельный уровень? – спросила Лена, глядя Георгию в глаза и требуя всем телом, вытянувшимся в напряженную и трепетную струну, честного ответа.

– С нами или без нас?

– С вами.

– Есть дети?

– Сын, три года.

Георгий вскинул брови.

– У тебя трехлетний сын, а ты тут переезд готовишь? А муж?

– У меня быстрее получится.

– Ну, смотри. Если ты посвятишь всю себя продажам…

Матвей невольно вздрогнул на этих словах. Георгий знает про посвящение? Про клятву? Господи, как давно это было! Надо Екатерине Владимировне позвонить.

– Если посвятишь всю себя продажам, то восьмого уровня ты добьешься точно. Это значит, что ты сможешь продавать и покупать компании.

– На девятом продают страны?

– На десятом вслух уже не говорят про то, что покупают и продают.