Читать книгу - "Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей - Дейл Карнеги"

«Лихой наездник», только что вернувшийся с Кубы, выставилсвою кандидатуру на пост губернатора штата Нью-Йорк. Оппозиция узнала, что онтеперь не является полномочным представителем этого штата. Рузвельт,испугавшись, хотел снять свою кандидатуру. Тогда Томас Колье Платт бросил емувызов. Резко обернувшись к Рузвельту, он закричал звенящим голосом:

«Герой холма Сан-Хуана — трус?»

Рузвельт остался в схватке — остальное принадлежит истории.Брошенный ему вслед вызов не только изменил всю его жизнь, он сыгралсущественную роль в истории Америки.

Чарльз Швэб знал мощную силу вызова. Знал ее и Томас Платт.Знал ее и Эл Смит. Когда Эл Смит был губернатором штата Нью-Йорк, онвоспользовался ею.

Синг-Синг — самая известная каторжная тюрьма к западу отЧертова острова —не имела начальника. Через тюремные стены проникалискандальные слухи о безобразиях, творящихся внутри. Для управления тюрьмойСмиту был нужен сильный, железный человек. Но кто? Он послал за Льюисом К.Лосом из Нью-Гемптона.

«Как вы относитесь к тому, чтобы взять Синг-Синг на себя? —бодро спросил он, когда Лос явился. — Там нужен человек, имеющий опыт». Лос былв смущении. Он знал опасности Синг-Синга. Это было политическое назначение,зависящее от капризов политической конъюнктуры. Начальники тюрьмы приходили иуходили — один продержался всего три недели. Лосу надо было считаться со своейкарьерой. Стоило ли рисковать.

И тогда Смит, видевший его колебания, откинулся в кресле иулыбнулся:

«Молодой человек, — сказал он, — я не осуждаю вас за то, чтовы испугались. Здесь требуется незаурядный человек, обладающий достаточнымиспособностями, чтобы взяться за дело, и мужеством, чтобы выстоять».

Смит бросил Лосу вызов, не так ли? Лоса соблазнилопредложение взяться за работу, требующую мужества и незаурядных способностей.

И он согласился. И выстоял. Выстоял, чтобы стать самымзнаменитым из ныне здравствующих начальников тюрем. Его книга «20 000 лет вСинг-Синге» разошлась в сотнях тысяч экземпляров. Он выступал в радиопередачах,его рассказы о тюремной жизни породили десятки фильмов, а его методы«очеловечивания» преступников сотворили настоящее чудо в практикеисправительных учреждений.

«Я никогда не считал, — говорит Гарри С. Файрстон,основатель крупнейшей компании, — что заработок и только заработок можетпривлечь, объединить или удержать людей. Я полагаю, что здесь дело в игре».

Игра! Вот, что любит каждый удачливый человек! Возможностьсамовыражения. Возможность доказать превосходство, выиграть и победить.

Именно это стремление порождает состязания в ходьбе ипоглощении пирожков.

Желание превзойти. Желание почувствовать своюзначительность.

Таким образом, если вы хотите склонить мужественных людей,людей с характером, к своей точке зрения, применяйте правило 12:

БРОСАЙТЕ ВЫЗОВ!