Читать книгу - "Мастерство коммуникации - Александр Любимов"

Разговор соседей:

– Если Вы немедленно не прекратите играть на трубе, я сойду с ума!

– Наверно, Вы уже сошли: уже полчаса, как я не играю.

Сегодня мы познакомимся со способом наведения транса под названием «Перекрывание Каналов». Используя этот способ наведения, вы сможете еще потренироваться в своем умении работать с каналами восприятия. Идея состоит вот в чем. Если в обычном состоянии сознания человек в одном канале, то в трансе он будет в каком-то другом.

И ваша задача просто плавно перевести из одного канала в другой. Но здесь главное – не разрушить подстройку и все сделать очень плавно и аккуратно.

1. Основной канал.

Попросите своего партнера описать какое-то место, которое ему нравится:

Опиши, пожалуйста, место, которое тебе нравится.

Это берег моря. Встает солнце, видно очень далеко, море голубое и спокойное. Кругом желтый песок, серые камни. А вдали скалы в дымке.

Здесь, например, явно визуальный канал. И вы просто начинаете развивать картину.

2. Подстройка.

Представь себе этот спокойный берег моря. Ты можешь оглянуться по сторонам. Вдали ты можешь разглядеть скалы в дымке, песок под ногами желтый, неровный. И ты можешь пройтись по нему, рассматривая камешки и ракушки.

Это все подстройка. Вы просто возвращаете ему сказанные им же самим фразы и начинаете развивать тему, следя, насколько хорошо вы к нему подстроены. Если что-то не так, вы сможете заметить это по его реакции – сменится дыхание, начнут дрожать веки, изменится цвет кожи. Он как бы сообщит вам, что вы сказали что-то не так. Но это только сигнал вам, обратная связь. И только от вас зависит, насколько хорошо вы ее сможете использовать. На этом этапе ваша задача – только вписаться в карту и не противоречить.

3. Перекрывание каналов.

Если вы уверены, что подстроены хорошо, то вы делаете следующий шаг.

И ты можешь посмотреть на море и услышать, как волны накатываются на песок.

И здесь вы делаете собственно перекрывание каналов. Если есть море, то обычно есть волны, хотя бы и мелкие. И естественно, они издают звук. Вот здесь вы и совершаете переход от визуальной системы в аудиальную. Можно было перевести и в кинестетику:

И ты можешь посмотреть на море, взглянуть на песок под ногами и почувствовать, как ты наступаешь на него.

На этом этапе старайтесь употреблять максимально общие слова. Это потом, когда вы начнете вести, вы сможете конкретизировать. А пока пусть Клиент сам решает, что конкретно он слышит или чувствует. Ваша задача просто направить, задать область поиска.

Это немного напоминает 4-3-2-1, только там вы работали с переживаниями, которые происходят с человеком в данный момент, а здесь – с переживаниями, которые могли бы присутствовать в его внутреннем опыте.

Скорее всего, введение в транс будет вызвано и переходом даже внутри одного канала. Например, если вы обращаете внимание на то, что ваш партнер находится только в мета-кинестетике, то перевод его в тактильную кинестетику тоже, скорее всего, вызовет развитие транса.

4. Развитие транса.

После этого вы уже можете Клиента вести, конкретизируя и переводя из системы в систему, постоянно проверяя при этом невербальные признаки транса. То есть, вы все время следите, насколько хорошо вы его ведете, принимает ли он предложенную вами реальность.

Вот ты стоишь на берегу и смотришь на волны. Они набегают на берег, и ты слышишь их плеск. Ты можешь прислушаться и услышать некий звук – это ветер шумит где-то в камнях. А может, ты услышишь, как ветер шуршит обрывками газет. И почувствуешь его прохладу на собственной коже. Как он дует тебе в лицо, трогает за волосы…

Все это нужно только для того, чтобы вы могли проверить, насколько хорошо вы ведете партнера, и углубить раппорт. Здесь вам уже нет необходимости говорить в жестком соответствии его карте, вы помогаете ему создать внутреннюю реальность. Только не допускайте грубых ошибок типа:

Ты стоишь на песке. Ты чувствуешь воду под ногами. Оглядываешься назад и видишь, как далеко ты уплыл.

Это может разрушить раппорт, и вам придется потратить много времени на его восстановление.

5. Использование транса.

Использовать можно самыми различными способами, но сейчас я предложу более творческий подход.

Ты идешь вдоль берега по тропе, чувствуешь на лице сырость воздуха и ощущаешь запах гниющих водорослей, перешагиваешь через всякую всячину, выброшенную морем. Сейчас на тропе тебе встретится предмет. Это что-то очень важное, что поможет тебе решить давно волнующую тебя проблему. Возможно, это будет некий символ, некая метафора, а может, тебе повезет, и ты найдешь конкретное решение.