Читать книгу - "Программа "Счастье". 100 дней до мечты - Инна Макаренко"

Речь устроена по тем же уровням, что и наша ролевая модель. Давайте вспомним эти уровни:

1-й уровень – ответы на вопросы – что имеет? где? куда? сколько? кого? с кем? когда?

2-й уровень – что делает?

3-й уровень – что умеет? как? что может?

4-й уровень – во что верит? что считает правдой? (Например: дети – счастье.)

5-й уровень – что важно? ради чего? зачем?

6-й уровень – кто ты после этого? кто ты такой? кто он? какой?

Представьте ситуацию: в уютном кафе к вам за столик садится мужчина и заводит разговор. На что прежде всего вы обратите внимание? Разумеется, на его внешность и одежду – это соответствует его уровню окружения. Далее вы отметите уровень поведения – как он двигается и что делает. Добраться до более глубоких уровней можно с помощью беседы. Как?

Если сразу спросить у незнакомого человека, во что он верит и что для него ценно, он не ответит правду. Сами знаете, чтобы начать откровенничать, нужно чувствовать расположение к человеку. Предлагаю формулу, используя которую, можно очень быстро «раскрыть» мужчину и определить, подходящий ли он кандидат на ваши руку и сердце.

Итак, сначала две-три фразы на уровне окружения (ни о чем) – они устанавливают зону доверия. Например: «Да, погода сегодня прекрасная», «Какое уютное кафе». Далее две-три фразы на уровне поведения. Причем не обязательно связывать их с самим человеком. Главное, чтобы они отражали суть. Например: «А в этом кафе делают вкусные пирожные?», «Может, заказать свежевыжатый сок?»

Далее переходим к уровню способностей. Например, «А вы умеете водить машину?», «Да, вы умеете наслаждаться жизнью». Следующий уровень – убеждения. Мозг никогда не подвергает сомнению три типа убеждений: А = Б (дети – счастье); если А, то Б (если мне 30, я опытная и мудрая женщина, знающая себе цену); чем А, тем Б (чем я тщательнее слежу за собой, тем я привлекательнее). Поэтому выстроите речь в соответствии с этими тремя типами убеждений. Например: «Для сильного мужчины это ценное качество».

После этого переходим на уровень ценностей. На нем мужчина может раскрыться так, как не раскрывался никому и никогда. Все дело в подсознании, барьеры которого мы прошли, и оно нам открылось. Пример: «Представляю, какую уверенность ты чувствуешь!», «Что дает тебе силы?» или «Это дает тебе силу/храбрость идти вперед?»

Вспомним типично мужские ценности: секс, свобода, риск, смелость, власть, сила, влияние, победа, лидерство, уверенность. Теперь мы подобрались к самому главному и сокровенному – уровню идентификации «кто я?» Например: «Теперь я вижу: передо мной настоящий победитель», «С таким храбрецом, наверное, не страшно отправиться куда угодно», «Вы лидер по натуре, это чувствуется».

Если вы будете только задавать вопросы, станете похожей на следователя. Чередуйте их с обычной беседой на этом же уровне. Благодаря такому разговору можно узнать о мужчине гораздо больше, чем (иногда) за годы совместной жизни (утрирую).

Пример диалога:

М: «У меня есть дом в…» – 1-й уровень.

Ж: «Ты там часто бываешь?» – 2-й уровень.

М: «Езжу раз в год» – 2-й уровень.

Ж: «Умеешь ты получать от жизни удовольствие» – 3-й уровень.

М: «Я еще много чего умею» – 3-й уровень.

Ж: «Для сильного мужчины это ценное качество» – 4-й уровень.

М: «Конечно, ценное» – 4-й уровень.

Ж: «Представляю, какое чувство победы у тебя было, когда ты его приобрел» – 5-й уровень (ценность: победа).

М: «И не только, еще стабильность и уверенность» – 5-й уровень.

Ж: «Ты победитель» – 6-й уровень.

М: «Да» – 6-й уровень.

В общении с мужчиной важно постепенно добраться до самого главного уровня, а потом можно общаться на каких угодно: он уже будет «открыт» для вас. В процессе важна тенденция – отвечать более высоким уровнем, хотя бы время от времени.

Если постепенно пробираться по уровням, а потом на предпоследнем – уровне ценностей – сказать что-то важное для вас, например: «Я сейчас, глядя на вас, поняла: женщина рядом с вами может быть очень счастлива», – это будет воспринято как программа к действию, по крайней мере, получит больший отклик, чем если бы вы сказали это просто так, не достаточно «открыв» его для общения.

Итак, как же делать комплименты мужчине так, чтобы ему это нравилось и мотивировало на еще лучшие результаты?

Говорите комплимент уровнем выше! «Я только сегодня прилетел из Мексики/обучился экстремальному вождению/закончил обучающую программу у известного бизнес-гуру». Ваши варианты: «Умеешь ты жить полной жизнью и добиваться своего/результатов». Такие комплименты мотивируют мужчину на действия, ему мало «ты молодец», он жаждет признания, а это самый простой способ дать его.

Поэтому когда мужчина дарит цветы и демонстрирует действие, лучше сказать не «какой ты у меня заботливый», а «умеешь ты удивить/сделать приятное».

И на реплику: «Надо вносить платеж за…» – можно ответить: «Ты всегда умеешь найти выход из ситуации», – так еще и с себя ответственность снимаем сразу, наделяя его сверхсилой.

Д/з:

1. Слушаем, на каком уровне разговаривает мужчина.

2. Подбираем комплименты так, чтобы они звучали уровнем выше. Возможно, он даже не заметит, что это комплимент, но подсознательно начнет доверять вам.

3. Беседуя с ним, выбирайте такие слова, которые бы поднимали его на уровень выше.