Читать книгу - "Попробуй думать как хищник - Дейв Тротт"

В скором времени у меня набралась небольшая группа помощников.

Мы выполняли достаточно большие объемы работ.

И Джон наконец это заметил.

«Ты не можешь тянуть всю эту работу один, – сказал он мне. – Почему бы тебе не нанять команду стажеров?»

И меня, естественно, назначили ее руководителем.

Большинство людей считают, что мир работает по принципу «ИМЕТЬ-ДЕЛАТЬ-БЫТЬ».

Они скажут, что не могут БЫТЬ руководителем группы, пока не будут ИМЕТЬ соответствующую должность.

Вот когда они будут ИМЕТЬ соответствующую должность, то станут ДЕЛАТЬ всю необходимую работу и БУДУТ руководителем группы.

Так они и живут.

Всеми силами стараясь заполучить себе должность.

Иногда на это уходит вся жизнь, причем безрезультатно.

У меня не было ни времени, ни желания действовать таким же образом.

Поэтому я применил противоположный подход.

«БЫТЬ-ДЕЛАТЬ-ИМЕТЬ».

Я решил, что БУДУ руководителем группы и буду ДЕЛАТЬ всю необходимую работу, чтобы ИМЕТЬ эту должность.

Для меня работа важнее должности.

Именно таких людей я всегда поощрял.

Людей, которые уже выполняют конкретную работу, а не ждут, пока их повысят в должности.

Людей, которые проявляют инициативу, а не мнутся в ожидании разрешения.

Для меня это рекламный эквивалент группы строителей, ведущих дорожно-ремонтные работы.

Один всегда копает, а остальные стоят и смотрят.

Продвижения по службе заслуживает тот, кто копает.

А не тот, кто стоит и смотрит.

Я заметил, что многие секретари очень неприветливы, потому что ненавидят свою работу.

Я спрашивал их, зачем они занимаются нелюбимым делом.

Обычно секретари отвечали, что это единственный способ попасть на телевидение и стать продюсером.

Это и есть принцип «ИМЕТЬ-ДЕЛАТЬ-БЫТЬ» в работе.

Люди не собираются хорошо работать, пока не получат желаемую должность.

Давайте посмотрим, насколько эффективен такой подход.

Разве может руководитель телевизионного отдела думать: «Кто нам действительно нужен, так это неприветливый секретарь, который ненавидит свою работу и выполняет ее из рук вон плохо. Мы сделаем из него телепродюсера?»

Сомневаюсь.

Помню, в агентстве GGT у нас была очень креативная секретарша, Диана Кролл.

Замечательная сотрудница.

Мы попросили ее обзвонить всех продюсеров-фрилансеров и продюсерские компании, с которыми сотрудничали.

Она блестяще с этим справилась.

Поэтому мы предложили ей быть нашим телепродюсером.

Диана и с этим блестяще справилась.

Какую бы работу ей ни поручали, даже самую мелкую, она великолепно ее выполняла.

Вскоре Диана Кролл стала руководителем телевизионного отдела.

И наконец, членом правления.

Она не руководствовалась принципом «ИМЕТЬ-ДЕЛАТЬ-БЫТЬ».

Она руководствовалась принципом «БЫТЬ-ДЕЛАТЬ-ИМЕТЬ».

Спросите себя, к какому типу людей вы хотели бы относиться.

И с каким типом людей хотели бы работать.