Читать книгу - "Как влюбить в себя любого 3. Биохимия любви - Лейл Лаундес"

Что бы вы ни думали о продавцах подержанных автомобилей, эти парни знают свое дело, и кое в чем у них стоит поучиться. Представив свой товар и перейдя к тщательно спланированному завершению сделки, хороший продавец вкладывает ручку – пером вниз – между большим и указательным пальцами клиента и аккуратно подсовывает под нее договор. Вместо того чтобы спрашивать «Вы будете покупать машину или нет?», он уточняет у клиента: «Когда вы заберете покупку?» Это называется завершением сделки на основе предположения. Продавец не проявляет и тени сомнения в том, что клиент хочет купить его товар.

Позаимствуйте этот прием и поступайте так же. Банальные фразы вроде «Может, сходим куда-нибудь в субботу вечером?» нередко приводят к немедленному отказу. Не спрашивайте вашу Добычу, хочет ли она поужинать с вами. Исходите из того, что она, конечно, хочет, и спросите только, когда именно.

Попробуйте сказать, например: «Я хочу заглянуть в новый ресторанчик “Эль Романтико”. Когда у вас будет свободный вечер, чтобы присоединиться ко мне?» Так вы продемонстрируете уверенность в себе. Если вы изложите приглашение в такой форме, женщина не сможет отказать вам, если только не подумает: «Ах ты, грязная обезьяна, да я никогда в жизни не сяду с тобой за один столик!» Она не сможет ответить, что навсегда отказалась от еды или занята всю оставшуюся жизнь, и, чтобы вам отказать, ей придется сконфуженно промямлить нечто вроде извинений. В таком случае вы по крайней мере будете точно знать, каковы ваши шансы, и не станете нарываться на отказ в дальнейшем.

Еще одна хитрость профессиональных продавцов – завершение сделки с предложением альтернатив (или подведение клиента к сделке с помощью закрытых вопросов). Здесь продавец тоже не подвергает сомнению готовность клиента сделать покупку и лишь уточняет: «Вы берете черную или зеленую машину?» В нашем случае спросите у вашей Добычи, в каком из ресторанов она предпочтет поужинать с вами, в «Эль Романтико» или в «Ле Эллеганти».