Читать книгу - "Боевое НЛП: техники и модели скрытых манипуляций и защиты от них - Михаил Пелехатый"

Я уже говорил, что мы должны так или иначе понимать, с кем общаемся. Есть важное правило: если вы не понимаете структуру опыта человека, то управлять, воздействовать, коммуницировать с этим человеком будет практически невозможно. Если вы не знаете, как объект обрабатывает информацию, откуда он ее берет, какие у него импринты, прошлый опыт, куда он стремится, то, конечно же, манипулировать им будет сложно.

Формализированное досье, скажет внимательный читатель, – опять термин из лексикона спецслужб. В сектах нет досье. Соглашусь с внимательным читателем: да, его нет, точнее, оно называется иначе. В саентологии эти данные называют «центральный файл» и именно в нем собирают всю информацию о потенциальном послушнике.

Формализированное досье, или центральный файл

Составление формализированного досье проводится на всех этапах процесса вербовки, потому что вы должны точно понимать, чем дышит и что чувствует человек, с которым вы общаетесь. Без этого фактически нельзя, потому что в нужный момент владение информацией об этом человеке поможет поддержать его, протянуть руку помощи или, наоборот, обратиться с просьбой о помощи. Еще раз повторю, что вы не можете управлять тем, чего не знаете.

По большому счету, формализированное досье состоит из двух больших разделов:

• персонографические данные и факты из жизни;

• характерные особенности личности (физические, функциональные, общие, психические, интеллектуальные и любые другие, которые могут быть нам полезны в работе с человеком).

Фактура досье, как правило, сопровождается двумя типами пояснений:

1. Откуда взята эта информация и степень ее надежности.

2. Как конкретно ее можно использовать.

Естественно, вы можете составлять это досье на бумаге или в компьютере, а также держать в голове (если память позволяет). Но я рекомендую вам фиксировать его в компьютерной программе.

Я много раз наблюдал формализированное досье на разных электронных носителях, причем совершенно легально. Например, я прихожу на встречу к одному из известных российских предпринимателей, а у него секретари работают в подобном досье. То есть у секретаря на экране высвечивается номер встречи, исходя из этого формализированного досье она понимает, с кем встречается босс, и по телефону дает информацию о человеке. Содержание и результат последней встречи, поздравления, подарки – все берется из этого формализированного досье.

Уточненное досье

Помимо формализированного досье существует понятие «уточненное досье». Уточненное досье – это в принципе то же самое формализированное досье, в которое каждый раз вносят какую-то уточняющую информацию о нужном нам человеке. То есть мы после общения и наблюдения за объектом постоянно пополняем базу данных.

Для лучшей ориентации к каждому пункту приложен комментарий, отмечающий (А) – где эти сведения можно получить и (Б) – чем они могут быть нам полезны.

Персональное досье

Его структура состоит из двух разделов:

1. Персонографические данные, факты из жизни – делятся на 25 подразделов.

2. Особенности личности, психологический портрет – делятся на 4 подраздела (А, Б, В, Г).

Мы взяли за основу достаточно упрощенный психологический портрет личности, поскольку наш курс по моделям вербовки в бизнесе носит специализированный характер. В рамках книги я стараюсь сильно не углубляться в психологию. Однако я рекомендовал бы вам посмотреть нашумодель психодиагностики, которая позволяет не только точнее определять особенности личности, но и создавать конкретный психологический портрет.