Читать книгу - "Эгоизм - путь к успеху. Жизнь без комплексов - Алексей Козлов"

Следующий уровень – уровень ПОВЕДЕНИЯ. Это конкретные действия, поступки и реакции, которые человек осуществляет в своем окружении; то, что мы делаем ежедневно: ходим на работу, занимаемся домашним хозяйством, чем-то увлекаемся, отдыхаем и развлекаемся, выслушиваем друзей по телефону и т. д. Здесь мы отвечаем на вопрос: «Что я делаю?»

Третий уровень – уровень СПОСОБНОСТЕЙ. Это наши умения, навыки, таланты, то индивидуальное, что присуще лишь нам. Например, у одного есть способность к музыке, а у другого – нет. Кто-то способен грамотно писать, не зная правил, а кто-то, как ни старается освоить правописание, пишет с ошибками. Кто-то силен в точных науках и хорошо понимает законы физики, а кто-то хорошо разбирается в философии и пишет чудесные стихи или картины. Способности руководят нашими поведенческими действиями и отвечают на вопрос: «Как мы это делаем?»

Уровнем выше находятся УБЕЖДЕНИЯ И ЦЕННОСТИ, которые отвечают на вопросы: «Почему мы так поступаем? Что для нас важно? Для чего мы это делаем?» Это те установки, которые поддерживают и подкрепляют поведенческие и эмоциональные реакции. Убеждения и ценности влияют на нашу мотивацию, как бы дают нам разрешение поступать определенным образом. Здесь мы отвечаем для себя на вопросы: «Что хорошо, а что плохо?», «Что можно, а чего нельзя?», «Как относиться к людям?» и т. п.

Убеждения и ценности – это утверждения и понятия, которые человек признает за истинные, наделенные для него особой важностью.

Ценности – это то, что для человека важно, то, к чему мы стремимся. Большинство базовых ценностей закладывается в детстве, чаще всего они формируются в возрасте до пятисеми лет. Из базовых ценностей следуют системы убеждений. Например, понятие «честь» (ценность) может означать для человека, что нельзя обманывать, предавать, использовать нечестные методы достижения целей (убеждения). Наши убеждения говорят нам, что мы можем делать, а что нет в настоящем и будущем. Они определяют нашу реакцию в любой момент времени, структурируют наши переживания и говорят, что делать дальше. Ценности и убеждения придают смысл нашей жизни, помогают сформировать цели и понимать, что делать, как себя вести.

Уровень ИДЕНТИЧНОСТИ, или личностного своеобразия, – глубинное, фундаментальное убеждение о самом себе и об этом мире. Здесь мы отвечаем на вопрос: «Кто я?» Идентификация включает роль и самоощущения. Она абстрактнее убеждений и имеет отношение к более глубоким уровням, отвечая за то, чему именно человек учится в жизни, а также за обстоятельства по переводу полученных знаний в действия.

На вершине пирамиды – уровень ДУХОВНОСТИ, уровень МИССИИ. Здесь мы отвечаем на вопрос: «В чем смысл нашей жизни, каково ее предназначение?»

По «закону пирамид», изменения, происходящие на более низком логическом уровне, почти никогда не затрагивают высшие логические уровни, а перемена, происходящая на более высоком уровне, почти всегда вызывает комплекс изменений на более низких уровнях. Иллюстрацией организации нейрологических уровней может быть структура коммерческих фирм: если в фирме меняется уборщица, это не сказывается на ее деятельности, но если поставить нового исполнительного директора, это затронет все отделы и структуры компании.

Получается, библейское «каждому по вере его» – действительно абсолютная истина: люди получают в этой жизни то, во что верят и в чем убеждены. Убеждения четко классифицируют нашу реальность и деятельность на «возможное» и «невозможное», правильное и неправильное, то, что будет, и то, что не состоится никогда. Если человек верит в возможность чего-либо, он получает это, независимо от того, насколько трудно достичь желаемого в действительности. В его убеждениях это легко достижимо, и значит, так оно и будет. Наоборот, если убеждение говорит, что это невозможно и недостижимо, любое, самое пустячное дело окажется трудным и неосуществимым.

Так, одна клиентка твердо верила, что женщина в возрасте 30 лет гораздо ценнее для мужчины, так как она мудрее, умнее, имеет больший жизненный опыт и может дать фору молодой конкурентке. С ней можно о многом поговорить, она гораздо интереснее двадцатилетних. Она была уверена в этом, хотя многие мужчины могут с этим поспорить. Нужно ли говорить, что мужчин у нее всегда хватало, да еще каких – свободных, обеспеченных, успешных, которые были без ума от нее. Хотя особенными внешними данными она не обладала. Однако ее уверенность в себе притягивала мужчин как магнит. Она могла очаровать где угодно: на презентации, в ночном клубе, за обедом в ресторане.

Большинство женщин с низкой самооценкой имеют противоположное убеждение: «Кому я нужна, когда вокруг столько красивых молодых женщин? Да и где найдешь хороших мужчин? Всех расхватали, остались одни женатые! А с кем удается познакомиться, сразу пытаются уложить в койку. Все, не видать мне женского счастья, придется оставаться одной или соглашаться на роль тихой, покорной любовницы». Очевидно, что у таких женщин личная жизнь не складывается.

Еще раз повторим. Главное заключается в том, что если вы в чем-то убеждены, то будете вести себя так, чтобы это убеждение подтвердилось. Наши убеждения функционируют наподобие фильтров: они говорят, на что мы способны, а на что нет.