Читать книгу - "Парадокc власти. Как обретают и теряют влияние - Джим Келтнер"
Маска позора
Формируя репутации, группы определяют влияние человека – принцип № 6 – двумя разными путями. Во-первых, репутации создают возможности для влияния. Исследования показывают, что, если у вас репутация человека, заботящегося об общем благе, другие будут направлять вам больше ресурсов{69}. Они с большей готовностью и более эффективно будут сотрудничать с вами. Люди с репутацией эгоистов и преследующих собственные цели, наоборот, обычно исключаются из существующих областей инновации и сотрудничества и вытесняются на периферию сетей социальных связей. Репутации выступают в роли усилителей возможности влияния.
Во-вторых, репутации служат средством для группы показать индивидуумам, как их действия влияют на других, повышая шансы, что они и дальше будут вести себя так, чтобы приносить пользу группе. Для того чтобы это понять, взгляните на геометрическую фигуру внизу.
Вызывает ли она у вас какие-либо чувства или ощущения? Например, легкий румянец на щеках? Эти точки напоминают расположение рта и глаз на лице человека. При взгляде на них создается впечатление, что на нас кто-то смотрит и готов высказать мнение о нашей репутации. Исследователи обнаружили, что даже случайный взгляд на эту абстрактную картинку заставляет людей проявлять большую щедрость к другим{70}.
В этом эксперименте участникам вручали определенную сумму денег и просили написать на листе бумаги, сколько (в том числе ноль) они согласны отдать незнакомому человеку. На краю листа располагалась фигура из трех точек – либо напоминающая человеческое лицо, либо те же самые точки, но перевернутые. Присутствие рисунка, минимально напоминающего лицо, наполовину уменьшило количество испытуемых с эгоистичным желанием оставить все деньги себе{71}. Заботясь о репутации, мы стараемся проявить себя с лучшей стороны.
Группы активно формируют репутации своих членов, фокусируясь на способности человека содействовать общему благу. Репутации создают возможности для влияния и осознания того, что тебя оценивают другие, напоминая влиятельным людям, что их власть преходяща и основана на суждениях окружающих. Репутации побуждают власть имущих к сотрудничеству и альтруизму. Когда обладающие властью перестают обращать внимание на то, что о них думают, – близорукость, нередко сопровождающая власть, – они быстро скатываются к импульсивным действиям, которые вредят общему благу, и в результате теряют власть.
В ходе эволюции распределение пищи было главным средством, при помощи которого люди строили сети социальных связей, и обеспечивало уважение тем, кто добывал пищу для всей группы (принцип № 7). У эскимосов нетсилик у каждого члена племени имеется 12 человек, с которыми он делится пищей, и эта группа сохраняется на протяжении всей жизни{72}. Убив тюленя, охотник тщательно делит его на 14 частей: 12 он отдает членам своей группы, а две оставляет себе. Распределение пищи дисциплинирует и поддерживает социальные связи.
В примитивных культурах, таких как у эскимосов нетсилик, группы повышают статус индивидуума пропорционально количеству пищи, которой он делится. В горах Новой Гвинеи соседние племена каждый год устраивают праздник, на котором происходит ритуальная раздача выращенной и собранной провизии{73} – на поляне складываются кучи ямса, туши свиней и ряды кокосовых орехов. Чем большее количество пищи раздает человек, тем выше к нему уважение. Точно такая же закономерность отмечена для правил распределения мяса в Африке южнее Сахары, в племени иннуитов в Арктике, среди обитателей бассейна Амазонки. Те, кто щедро делится пищей с соплеменниками, повышают свою репутацию и получают эволюционное преимущество: им легче найти пару и у них более многочисленное потомство, а за детьми щедрых женщин с большей готовностью присматривают другие.
Такая раздача тюленьего мяса, ямса и других продуктов в обмен на уважение соплеменников свидетельствует о более общем принципе, связанном с распределением власти: группы присваивают людям более высокий статус за действия, способствующие общему благу (принцип № 7){74}. Статус – это признак уважения других людей, показатель репутации индивидуума. Очень часто власть и статус сопутствуют друг другу. Например, мы уважаем тех людей, профессии которых дают возможность существенным образом влиять на других, – врачей, судей, учителей{75}. Люди, изменяющие мир, пользуются уважением окружающих и имеют высокий статус в обществе.
Прочитали книгу? Предлагаем вам поделится своим впечатлением! Ваш отзыв будет полезен читателям, которые еще только собираются познакомиться с произведением.
Оставить комментарий
- Яна29 май 16:31Двойное отцовство - Таня ВолодинаКлассная история! Не похожа ни на одну про отношения МЖМ, которые я читала до этого. Очень приятные харизматичные герои, мастерски написанные характеры главных
- Аида06 май 10:49Дикарь королевских кровей. Книга 2. Леди-фаворитка - Анна Сергеевна ГавриловаЧитала легко, местами хоть занудно. Но, это лучше, чем 70% подобной тематики произведений.
- вера02 май 00:32Сокровище в пелёнках - Ирина Агуловатекст не четкий трудно читать наверное надоест сброшу книгу может посоветуете как улучшить
- Калинин максим30 апрель 10:11Время Темных охотников - Евгений ГаглоевНедавно прочитал книгу «Время тёмных охотников» и хочу поделиться своими впечатлениями. Автор создал увлекательный мир, полный тайн и загадок. Сюжет затягивает с первых