Читать книгу - "Как найти работу своей мечты даже в кризис? - Оксана Крылова"

Для того чтобы найти работу своей мечты сегодня мало написать и отправить замечательное резюме, сопроводив его тщательно продуманным письмом. Чтобы быть замеченным и выделенным из ряда других претендентов на место под солнцем, нужно проявлять инициативу. Один мой знакомый рекрутер сказал как-то, что нужно относиться к поиску работы, как к ухаживанию за девушкой – делать первый шаг. Если вы уже начали действовать, то не останавливайтесь на полпути. Отправили резюме? Не стоит сидеть и ждать, пока вас пригласят на собеседование. Начинайте действовать сами. Как?

Позвоните в компанию и выясните следующие вопросы:

Получено ли ваше резюме?

Кто его рассмотрел?

Устроило ли работодателя ваше резюме, если нет, то почему?

Очевидно, что у работодателей могут возникнуть стандартные возражения по поводу заработной платы, навыков, которые вы указали в резюме, вашего опыта, да всего чего угодно. Внимательно выслушайте их, лучше всего запишите.

Но выяснить конкретные несоответствия вашего резюме и ожиданий работодателя – это только полдела, необходимо работать с этими возражениями, точно так же, как продавцы работают с возражениями покупателей. Опровергайте эти возражения, выдвигайте контраргументы, предлагайте свои вариант разрешения этой ситуации. Только ни в коем случае не спорьте с работодателем и не оправдывайтесь. Это приведет к прямо противоположенному результату – вас не пригласят на собеседование, даже если собирались.

Тогда как же себя вести? Это действительно серьезный вопрос. Существуют различные коммуникативные техники, которые вам полезно освоить. Но если у вас нет на это времени, то советую взять на вооружение хотя бы несколько основных моментов, о которых знают все продавцы, а хорошие продавцы даже умеют ими пользоваться.

Техники продуктивных коммуникаций

Интерпретация возражений. Это значит, что вначале вы как бы соглашаетесь с возражениями работодателя, а потом опровергаете их, не вступая при этом в спор. Тут очень хорошо использовать выражения типа «если я вас правильно понял (услышал), то…». Хитрость этих оборота состоит в том, что вы не говорите, что работодатель неправ, тем самым, вызывая его раздражение и неприятие ваших аргументов. На практике это выглядит примерно так: «Если я вас правильно понял, то вы не хотите рассматривать мою кандидатуру, потому что у меня нет необходимого специального образования?». Работодатель соглашается и полностью успокаивается, ему кажется, что вы сдались и не собираетесь ему возражать. Теперь вы можете проводить любую свою мысль, например, «Но я очень быстро усваиваю информацию и легко смогу окончить курсы повышения квалификации по этому профилю, без отрыва от работы в вечернее время. Кстати, я уже думал, над этим вопросом». И все – разговор пошел в нужном вам направлении.

Альтернативные вопросы. Такие вопросы иногда еще называют «выбор без выбора». Выглядят они следующим образом: «Вам удобнее встретиться в среду или в четверг?» «В первой половине дня или во второй?» и т. п. Ответить на такой вопрос отрицательно, и при этом вежливо, практически невозможно. С помощью подобной тактики можно, например, легко добиться личной встречи с интервьюером.

Задание

Смоделируйте и отрепетируйте несколько вариантов подобных разговоров с работодателями и рекрутерами. Это может оказаться не так просто, но постепенно, вы овладеете этими приемами, и подобные звонки не будут вызывать у вас чувства паники.

Совет

Можете не сомневаться, эта тактика сработает на 100 процентов. При соответствии кандидата формальным требованиям позиции на собеседование в первую очередь приглашают тех, кто активно себя продвигает.