Читать книгу - "В центре колеса баланса, или Борьба с последствиями - Вячеслав Демидов"

Я работал на стройке. Основные деньги строители зарабатывали летом, весна и осень гарантировали частичную занятость, а зимой, как правило, работы не было. Мне хотелось поскорей создать свой бизнес, чтобы перестать зависеть от назначаемой зарплаты, определяемых со стороны объемов работы, прихотей руководства, да и от капризов жены в конце концов. Мысли об этом меня не оставляли. Как-то зимой, когда я, как обычно, размышлял об этом, мне пришла в голову мысль про щебень. Он дешевый, его много, осталось только придумать то, что еще никто с ним не делал.

Удивительно, но оказалось, что щебень никто не красил. В тот момент меня как будто ударило током. Я тут же стал искать крашеный щебень в интернете, но кроме каких-то кустарно-дачных вариантов, ничего не обнаружил. А ведь это была гениальная идея. Декоративный щебень был нужен везде и всем! Решено, я буду производить крашеный щебень. Осталось только понять, как его красить, и почему этого до сих пор никто не делает.

В моей голове сразу начали оформляться рекламные слоганы:

«Вам нужно оформить дачные дорожки? Щебень!»

«Не знаете, как оформить могилку? Щебень!»

«Вашим рыбкам скучно? Украсьте аквариум декоративным щебнем!»

Сколько я себя помню, для меня никогда не существовало понятия «невозможно». Я всегда делал то, что мне было нужно, не задумываясь, что меня при этом может ожидать. Поэтому я сразу же поехал на лакокрасочный завод. Оказавшись на предприятии, я отправился прямиком к администратору на входе и попросил организовать встречу с технологом.

Возможно, свою роль сыграла моя самоуверенность, но уже через несколько минут меня принял технолог. Я изложил ему суть идеи и получил исчерпывающий ответ, почему щебень не красят. Оказалось, что у каждого камня своя порода, свои свойства, и в каждом карьере разный щебень, который отличается прежде всего кислотностью. То есть подобрать краску сразу ко всему сортаменту щебня практически невозможно.

Кроме этого краска должна быть стойкой к условиям сибирского климата. Нужна та, которая не сотрется и не потеряет цвет ни через полгода, ни через год. И главное, не сможет нанести вред ни почве, ни растениям, ни человеку. Такой краски, конечно же, нет, ее нужно разрабатывать и испытывать в условиях лаборатории. Мало того, если краска будет разработана, она должна быть сертифицирована. Наконец, конкретное производство, как и любая другая коммерческая структура, должна планировать свою деятельность. Прежде чем начать производство краски, производителю нужно знать предполагаемые объемы ее реализации. Лишь после этого, произведя необходимые расчеты, он может определить себестоимость продукции и ее стоимость для потребителя вроде меня.

Это был переломный момент. Что бы вы сделали, оказавшись на моем месте?

Я догадываюсь… Но я сделал противоположное! Что у меня за натура?! Иногда мне кажется, что чем больше меня будут уверять, что впереди тупик, сплошные трудности, тяжелые испытания и полная задница, тем больше я буду туда стремиться. Чем больше мне будут втолковывать, что никто не ходил выбранным мною маршрутом, чем громче мне будут кричать на ухо, что «это невозможно», тем отчаяннее я буду настаивать на своем. Откуда это дикое желание доказать всем, что я прав и мое мнение имеет право на жизнь?

Какие объемы я мог пообещать производителям краски? Как я мог спрогнозировать спрос на товар, аналогов которому не было на нашем рынке? Легко и просто. Так как в моей голове уже звучал победным маршем девиз «Прем напролом!», я просто назвал какие-то заоблачные цифры, и все завертелось.

Объехав ближайшие карьеры и собрав образцы щебня, фракции 5–10 мм, мы предварительно отобрали те из них, что казались нам подходящими, и уже через месяц имели образцы краски пяти цветов. Оставалось дело за малым – запустить производство. Но как? Не кисточкой же красить каждый камушек?

На помощь пришел все тот же технолог завода, мой шестилетний опыт строительства и мой отец, который предоставил мне помещение в аренду. Надо сказать, что все, кто узнавал, чем я занимаюсь, либо смеялись над моим замыслом, либо пытались отговорить меня от его реализации. «Смейтесь, смейтесь, – думал я. – Я еще покажу вам, на что способен».

Трудностей было много. Решив, что одному мне не справиться, я предложил своему другу стать моим партнером по бизнесу. Мне казалось, что разделение ответственности приведет к успеху. Нам предстояло решать задачи, в которых мы оба ничего не понимали. Нам все предстояло делать с нуля. Мало того что не существовало подобного производства, не существовало рынка сбыта подобной продукции, разработанной упаковки и даже банальных картинок с вариантами применения нашего щебня. Вдобавок я даже понятия не имел, по какой цене смогу его продавать!

Спустя месяц с помощью сварочного аппарата и нашего воображения была закончена производственная линия, которая состояла из пяти циклов. Среди них была мойка щебня, сеялка, сушка для мытого и крашеного щебня, покрасочная линия, фасовочная зона. От идеи до готовой продукции на складе прошло полгода. Уже в июне у нас был полный склад декоративного щебня разных цветов. В предвкушении гарантированного успеха мы загрузили образцы нашей продукции в машины и, пребывая в полной уверенности, что реализуем наш щебень сходу, отправились в магазины.

Вы уже поняли? Естественно, все сложилось несколько иначе…