Читать книгу - "Фортуна. Восхождение и взлет африканских магнатов - Ebbe Dommisse"

невероятными возможностями. "У нас хорошие люди, у нас большой рынок, у нас искушенное население, которое удивительно охотно пробует новое. В Европе люди осторожны и консервативны; они не так легко меняют бренды или банки. Кто-то однажды сказал, что средний европеец скорее разведется с женой, чем поменяет свой банковский счет. В Южной Африке нам тоже говорили, что это непросто, но в конце концов, если у вас есть хорошее ценностное предложение, люди готовы переключиться".

 

8.Вниз, вниз и снова вверх

Джинни Мутон

Упал, поднялся - и сделал состояние. Такова история Янни Мутона, которого иногда называют Буром Баффетом, поскольку он добился самых больших успехов в индустрии финансовых услуг.

В возрасте 49 лет партнеры уволили его из биржевой фирмы в Йоханнесбурге. Переехав в Стелленбош, он не только превратил свою PSG Group в гиганта, но и, как изобретательный предприниматель, способствовал созданию и быстрому росту Capitec Bank и учреждению частных школ образовательной группой Curro. В 2018 году он занял двенадцатое место в списке самых богатых южноафриканцев по версии City Press Wealth Index с состоянием в 9,2 миллиарда рандов.

Йоханнес Моутон, с детства известный как Янни, вырос в Карнарвоне, в Кару, где его отец, Ян Моутон, был владельцем магазина. Во время учебы в школе он и его сестры, Энгела и Санти, выполняли всевозможные поручения в магазине отца во время каникул, и он мог на собственном опыте наблюдать, как работает бизнес.

После прохождения национальной службы в военно-морской гимназии он поступил в Стелленбосский университет, где вместе с Г. Т. Феррейрой жил в мужском общежитии Симонсберг. Получив диплом с отличием по экономике, он также сдал несколько предметов на степень BCom (Acc), поскольку на том этапе хотел стать бухгалтером. После окончания обучения в тогдашней компании Coopers Brothers (позднее PwC) он год проработал в Federale Volksbeleggings в Кейптауне, а в 1974 году был переведен в Йоханнесбург. В 1980 году он был переведен в компанию по производству одежды Veka, а затем в течение года работал в мясной компании Kanhym.

Большую часть своей жизни он "испытывал желание сделать что-то самому, но в то же время я выполнял свой долг и усердно работал, как любой кальвинистский крестьянин". Поэтому он завидовал Г. Т. Феррейре, Полу Харрису и Лори Диппенаару, когда они основали компанию Rand Consolidated Investments (RCI), предшественницу Rand Merchant Bank. Они были его друзьями, и он был назначен директором.

RCI сыграет огромную роль в становлении брокерской фирмы, одним из основателей которой был Моутон: Senekal, Mouton & Kitshoff (SMK). Мутон и два других основателя, Йохан Сенекал и Янни Китшофф, были друзьями.

RCI хотела объединить отдел рынка капитала с брокерской деятельностью, но на тот момент компании не разрешалось иметь сторонний пакет акций в брокерской компании. Поэтому им пришлось открыть независимую фирму с тремя партнерами, а Мутону и Китшоффу выйти из состава правления RCI. Брокерская фирма Жана Стерианоса была выставлена на продажу, что дало им возможность приобрести спонсорство и офисы одним махом. Мутон наскреб свою треть от покупной цены в 150 000 рандов, заняв 30 000 рандов из унаследованных денег своей жены Даны, а остальное - у своей матери.

Они начали работу в октябре 1982 года, и к декабрю того же года их прибыль уже превысила 1 млн. руб. По словам Мутона, в январе 1983 года все это было снова сведено на нет, что говорит о том, что поначалу дела новой фирмы шли рывками. Но они сохраняли позитивный настрой и были довольно импульсивны: "Мы с нетерпением ждали открывающихся возможностей и не думали о проблемах".

Они думали, что, будучи африканерской фирмой, могут рассчитывать на хороший бизнес с такими компаниями, как Sanlam, "но вскоре поняли, что африканер не любит, когда другие дышат его воздухом. Еврейские компании, "Либерти", оказывали нам гораздо большую поддержку".

Мутон занимался брокерскими операциями с акциями, а Сенекал и Китшофф - государственными облигациями. Торговля облигациями была новинкой на рынке, и вскоре это подразделение SMK, занимавшееся облигациями крупных муниципалитетов и государственных предприятий, таких как Eskom и Transnet, стало крупнейшим в Южной Африке.

Дела у SMK шли очень хорошо. Для их банкира, компании Volkskas, SMK была более крупным клиентом, чем Anglo American и General Mining. В некоторые недели их оборот в отделе облигаций достигал 1 миллиарда рандов. Их клиентская база росла семимильными шагами, и до 1987 года они разместили около сорока компаний, в том числе M-Net, на доске капитала развития - одном из предшественников нынешней AltX.

Молодые начинающие магнаты жили на широкую ногу. Мы заключали потрясающие сделки, и деньги текли рекой. Листинги были на каждом шагу. Мы покупали большие дома и красивые машины", - вспоминает Мутон в своей биографии. А потом они меня уволили". Он упоминает, что более поздний босс Steinhoff Маркус Йоосте, с которым он познакомился в Йоханнесбурге, вспоминал, как однажды в день рождения Мутона они катались по парковке ресторана Linger Longer в Йоханнесбурге в его новеньком кабриолете Mercedes Benz.

Я стал слишком велик для своих сапог. Я помню, как звонил в Kango Beachbuggies и спрашивал, какие цвета у них есть в наличии, а потом сказал, что возьму по одному в каждом цвете - всего пять штук. Сейчас я могу только покачать головой, вспоминая об этом".

Быть настолько самоуверенным, "да еще и с передаточным числом на грани срыва", означало навлечь на себя беду. Все пузыри рано или поздно лопаются, как это случилось 22 октября 1987 года. Многие из нас были урезаны в размерах и получили удар по зубам в финансовом плане. Скажу вам, на стенах была кровь. Это была мать всех рыночных бойнь - падение примерно на 30 процентов стало самым значительным за один день на живой памяти".

Я был почти уничтожен. И партнеры, которые вошли вместе со мной, тоже плакали от души". Только представьте: пока дела идут в гору, вы - герой, а когда рынок падает, я - большой бандит... В один день мы были королями рынка капитала развития, в другой - покорными слугами".

Рынок в конце концов восстановился, и их эго и кошельки стали выглядеть лучше. В это время Китшофф покинул компанию, чтобы присоединиться к RCI, когда группа приобрела контроль над Rand Merchant Bank, а Сенекал отправился на ферму в Принс-Альберт. Мутон, единственный оставшийся член-учредитель SMK, стал управляющим директором, и в компании было девятнадцать партнеров, "все умные парни".

Мы добились огромных успехов и получили отличную прибыль, - вспоминает