Читать книгу - "Злая критика. Психология правильных реакций - Мария Георгиевна Носова"

вести себя строго определенным образом, чтобы защититься или занять сильную позицию в разговоре. Важно, что и манипулятор рассуждает подобным образом, поэтому он ждет от своего оппонента вполне конкретную, хорошо просчитанную им реакцию.

Получается, что ваша задача при взаимодействии с манипулятором – не дать того, на что он надеется. Один из вариантов, как это сделать: ваши слова должны шокировать собеседника, сбить его с толку, разрушить заранее намеченную схему разговора. В результате манипулятор, который планировал ослабить и дезориентировать вас, сам оказывается в слабой позиции: он уже не в состоянии управлять беседой, вести ее в нужном ключе.

Например, манипулятор рассчитывает на то, что каждый человек хочет казаться окружающим достаточно уверенным, твердым в своих принципах и взглядах на жизнь. По его мнению, жертва обязательно постарается сделать вид, что управляет своей судьбой и разбирается во всех нюансах обсуждаемого вопроса. А потому будет отстаивать свою правоту.

Предположим, что у манипулятора есть вполне конкретная цель – он хочет побудить вас вложить деньги в какой-то финансовый проект. Чтобы придать весомость своим доводам, он ссылается на некий, как ему кажется, общеизвестный и неоспоримый факт.

Он уверен, что вы согласитесь с этим фактом – хотя бы для того, чтобы не показаться «отсталым», мало информированным и слабым. Манипулятор говорит:

– Ну вы же видите, как стремительно сегодня прогрессирует инфляция? Деньги обесцениваются буквально на глазах. Именно поэтому все думающие, мудрые люди, озабоченные вопросами своего будущего благосостояния, ищут те проекты, в которые можно инвестировать свои средства и получить максимальную выгоду при максимальных гарантиях финансовой безопасности.

Не самая свежая, но достаточно умная мысль. Вероятно, вы бы с ней даже согласились, если бы не чувствовали, что вами пытаются манипулировать с какой-то неблаговидной целью.

Если свернуть этот разговор у вас по какой-то причине не получается, можно выбирать следующую тактику: вы не поддакиваете собеседнику, а начинаете развивать совершенно иную теорию, далекую от его высказывания:

– Честно? Я много размышляла об этом. И вот теперь все чаще задаюсь вопросом: а стоит ли мне выбирать тот путь, которым идет большинство? Нужно ли поддаваться стадному инстинкту и следовать за всеми остальными? В итоге я для себя поняла, что в этом нет никакого смысла. Если буду делать как все, где гарантия, что я приму правильное решение? Когда все вокруг действуют совершенно одинаково, вкладывая деньги в одни и те же фонды, особой выгоды там уже не найти. И знаете, в какой-то момент я просто прозрела! Я запретила себе следовать за толпой и поддаваться этому стадному чувству. Теперь хочу решать самостоятельно, не оглядываясь ни на какие авторитеты, – пусть это будет только мой собственный, единоличный путь!

Что содержится в таком ответе? Манипулятор «обогащается» массой информации, которая, по сути, не имеет ни малейшего отношения к теме разговора. Он-то искал короткого подтверждения высказанных им прописных истин для поддержания беседы. А получил пламенную речь, уводящую его далеко в сторону от истинной цели.

Практически все манипуляторы после подобного ответа уже начинают раздражаться, что вполне естественно. Они не приобрели того, на что рассчитывали: согласия жертвы и возможности дальше реализовывать свой план. Зато получили шанс накрепко завязнуть в чужих теориях, не представляющих для них никакого интереса.

Еще одно заблуждение большинства манипуляторов можно сформулировать так: если противник по-настоящему сильный, он будет максимально скрытным.

По крайней мере, постарается не выдавать слишком много личной информации, которую можно использовать против него. Задача манипулятора – вытянуть эту информацию. Например, с помощью провокации. Поскольку первым делом требуется узнать, какими средствами располагает собеседник, манипулятор может сказать:

– Я предполагаю, что ранее у вас не было опыта инвестирования. С другой стороны, возможно, вам не единожды поступали различные предложения по поводу выгодного вложения средств. Естественно, я не спрашиваю вас, о каких суммах идет речь, – это сугубо личная, конфиденциальная информация…

Манипулятор надеется, что вы после этих слов постараетесь продемонстрировать свою осведомленность и невольно станете более откровенны. А что делаете вы? Начинаете подробно и многословно рассуждать на отвлеченные темы:

– Ой, вы знаете, со мной тут случилась просто потрясающая история! Я обратилась по каким-то своим вопросам в известный многим банк… Ну, вы же понимаете, это такая надежная организация, им просто неловко не доверять! И там был такой мальчик-консультант. Очень умненький, такой приятный, общительный. Он мне посоветовал много интересных проектов, которые помогут сохранить и приумножить мои деньги. В частности, очень рекомендовал один инвестиционный фонд. И знаете – он меня убедил! Я почти согласилась! И уже даже начала готовить соответствующие бумаги. А тут мне вдруг позвонили и спросили: знаю ли я, что этот фонд не имеет никакого отношения к банку? Представляете мое изумление? Меня-то убеждали совсем в другом! Ну или мне просто так показалось… Но в любом случае я была согласна довериться банку, а не какому-то неизвестному фонду. Получается, что меня хотели обмануть! Это просто ужас какой-то! Я так расстроилась! Но каков хитрец! Вот сейчас я вам расскажу, как ему удалось меня уговорить…

В этот момент манипулятор понимает, что от своей первоначальной цели он далек как никогда. Он ничего не узнал о тех суммах, которые находятся в вашем распоряжении, зато получил массу совершенно бессмысленной информации, которая его ни на шаг не продвинула вперед.

Он попросту потерял время – и может потерять его еще больше. В голове у раздраженного манипулятора пульсирует единственная мысль: а не пора ли закончить этот бесполезный во всех отношениях разговор?!

Есть еще одно общеизвестное заблуждение, которое касается техники ведения переговоров: если во время беседы возникла долгая пауза, молчание становится неловким.

Многие люди не выдерживают паузы и пытаются прервать ее по собственной инициативе. Манипуляторы пользуются этим приемом, они осознанно делают паузу в разговоре, чтобы заставить вас говорить – и выдавать нужную им информацию.

Если вы относитесь к той категории людей, которым тяжело дается «игра в молчанку», сорвать планы манипулятора можно очень простым способом.

Не бойтесь прервать паузу по собственной инициативе!

Как только она становится гнетущей, демонстративно доставайте мобильный телефон и говорите манипулятору:

– Дико извиняюсь! Я совершенно забыла, что должна была срочно просмотреть отправленные мне фотографии. Подождите буквально минуточку! Ужасно неловко, но обещаю – я не отниму у вас слишком много времени.

После этого вы начинаете копаться в телефоне, перелистывать страницы своего фотоальбома, отпускать какие-то комментарии. Можно постараться втянуть в это действо и самого манипулятора:

– Смотрите! Вот здесь мы отдыхали прошлым летом с моими детьми. Правда, изумительные виды? Ой, сейчас я покажу, какие цветы я вырастила на своей даче! А это – мой внук. Здесь он в костюме, который сшила ему мама для спектакля. Я никогда не думала, что у нее получится так